寻找好的创业项目 寻找创业项目,重在“发现需求”



寻找项目,要从“需求”开始

不管是大学毕业生还是其他人士,有了坚定的创业信心和意向之后,创业项目的选择就成为创业前期准备的重要内容。而很多有意创业人士最苦恼的问题,在于找不到合适的创业项目。在本期《创业学堂》中,羊城晚报记者邀请广州市职业技能培训指导中心的创业培训专家,结合政府举办的创业培训中相关热点咨询,就此进行指导。

创业咨询:有意创业的市民张小姐问,自己很想创业,也有一笔钱,但对创业项目毫无头绪,应该沿什么思路寻觅创业项目?

创业指导:要寻找合适的创业项目,首先要了解创业项目的内涵。从小本创业的成功经验看,将创业项目定位为“社会消费者一个需求的集合”,比较容易打开思路。亦即,要善于发现人们尚未完全满足的需求。需求是交易的基础,有了需求交易才可能发生。而要寻找和发现需求,不妨首先从自己和周围的朋友开始。

在广州市就业训练中心的创业培训中,有个做电子产品的学员就是很好的例子。这位学员喜欢音乐,算是最早用上MP3的人,但早几年网络还没有现在这么普及,很多人买了MP3,却不知道去哪里找歌曲更新,他就有这样的烦恼。于是,他投资搞了个音乐站供会员下载,并与其他商家合作,推出年卡,以10元的低价提供歌曲等。随着MP4等的销售,他又把网站的内容扩展到视频。这位学员就是从需求出发,找到了创业的项目。当然,这种需求出发的思路,还要根据实际情况不断调整。比如,现在音乐网站很多,简单复制他的模式就难以再行得通了。

“发现需求”,还要检验修正

创业咨询:市民陈先生问,他按照“发现需求”的思路,觉得现实中小本创业的项目很多都可行,但实际操作可能又不一定成功。应该如何检验这些项目是否有创业的空间?

创业指导:有需求未必就是一个好的创业项目。寻找到这种需求后,还必须要做个很重要的工作———检验和修正。这里面其实也是有一定的规律可循的。

比如,这个项目的市场基数是否足够大?有些项目虽然有需求,但比较冷门,真正创业可能“吃不饱”。又比如,项目操作复杂程度如何?作为有意小本创业的人士,一定要先从简单的着手,越简单越好。还有,这个项目的替代情况如何?一个项目如果人人都能做,竞争必然很大。同时,还要考虑这一项目的资金需求、操作成本等等。通过这几个渠道检验,可以初步筛选出适合自己的项目。

项目很多,还需适合自己

创业咨询:有创业学员问,对于不错的创业项目,有些人创业很成功,有些人却失败得一塌糊涂,这里面有没有什么技巧?

创业指导:创业市场商机无限,但对资金、能力、经验都有限的创业者来说,并非遍地黄金。创业人士只有根据自身特点,找准落脚点,才能闯出一片真正适合自己的新天地。以下几个方向,值得相关人士重点关注。

 寻找好的创业项目 寻找创业项目,重在“发现需求”
方向一:找自己熟悉的领域。在自己熟悉的领域创业,有着近水楼台先得月的优势。一般来说,熟悉行业或曾经有过同行经验的创业者较有成功的把握。

方向二:创业者感兴趣的领域。兴趣也是创业的资本,在创业者感兴趣的领域创业,对于创业者来说是游刃有余。很重要的一点,兴趣是最好的老师,有了兴趣,创业者就有较大的热情去钻研相关领域的专业知识,容易形成别人难以代替的优势。

方向三:连锁加盟领域。对创业资源十分有限的创业者来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备、管理等优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。据一些统计,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。当然,连锁加盟本身也是鱼龙混杂,选择可靠的加盟项目,也非常重要。

  

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