爱华网寻找项目，要从“需求”开始 不管是大学毕业生还是其他人士，有了坚定的创业信心和意向之后，创业项目的选择就成为创业前期准备的重要内容。而很多有意创业人士最苦恼的问题，在于找不到合适的创业项目。在本期《创业学堂》中，羊城晚报记者邀请广州市职业技能培训指导中心的创业培训专家，结合政府举办的创业培训中相关热点咨询，就此进行指导。 创业咨询：有意创业的市民张小姐问，自己很想创业，也有一笔钱，但对创业项目毫无头绪，应该沿什么思路寻觅创业项目？ 创业指导：要寻找合适的创业项目，首先要了解创业项目的内涵。从小本创业的成功经验看，将创业项目定位为“社会消费者一个需求的集合”，比较容易打开思路。亦即，要善于发现人们尚未完全满足的需求。需求是交易的基础，有了需求交易才可能发生。而要寻找和发现需求，不妨首先从自己和周围的朋友开始。 在广州市就业训练中心的创业培训中，有个做电子产品的学员就是很好的例子。这位学员喜欢音乐，算是最早用上MP3的人，但早几年网络还没有现在这么普及，很多人买了MP3，却不知道去哪里找歌曲更新，他就有这样的烦恼。于是，他投资搞了个音乐站供会员下载，并与其他商家合作，推出年卡，以10元的低价提供歌曲等。随着MP4等的销售，他又把网站的内容扩展到视频。这位学员就是从需求出发，找到了创业的项目。当然，这种需求出发的思路，还要根据实际情况不断调整。比如，现在音乐网站很多，简单复制他的模式就难以再行得通了。 “发现需求”，还要检验修正 创业咨询：市民陈先生问，他按照“发现需求”的思路，觉得现实中小本创业的项目很多都可行，但实际操作可能又不一定成功。应该如何检验这些项目是否有创业的空间？ 创业指导：有需求未必就是一个好的创业项目。寻找到这种需求后，还必须要做个很重要的工作———检验和修正。这里面其实也是有一定的规律可循的。 比如，这个项目的市场基数是否足够大？有些项目虽然有需求，但比较冷门，真正创业可能“吃不饱”。又比如，项目操作复杂程度如何？作为有意小本创业的人士，一定要先从简单的着手，越简单越好。还有，这个项目的替代情况如何？一个项目如果人人都能做，竞争必然很大。同时，还要考虑这一项目的资金需求、操作成本等等。通过这几个渠道检验，可以初步筛选出适合自己的项目。 项目很多，还需适合自己 创业咨询：有创业学员问，对于不错的创业项目，有些人创业很成功，有些人却失败得一塌糊涂，这里面有没有什么技巧？ 创业指导：创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的创业者来说，并非遍地黄金。创业人士只有根据自身特点，找准落脚点，才能闯出一片真正适合自己的新天地。以下几个方向，值得相关人士重点关注。
方向一：找自己熟悉的领域。在自己熟悉的领域创业，有着近水楼台先得月的优势。一般来说，熟悉行业或曾经有过同行经验的创业者较有成功的把握。 方向二：创业者感兴趣的领域。兴趣也是创业的资本，在创业者感兴趣的领域创业，对于创业者来说是游刃有余。很重要的一点，兴趣是最好的老师，有了兴趣，创业者就有较大的热情去钻研相关领域的专业知识，容易形成别人难以代替的优势。 方向三：连锁加盟领域。对创业资源十分有限的创业者来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备、管理等优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。据一些统计，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。当然，连锁加盟本身也是鱼龙混杂，选择可靠的加盟项目，也非常重要。
