爱华网系列专题：茶叶店加盟
最近，我建了一个群，叫“谢付亮卖茶同学会”，现在人还不多。
建这个群的目的很简单，我想与大家真实深入地交流，主要是与听过我主讲的《用免费资源快速卖茶》课程的同学，一起探讨一些实实在在的卖茶问题，大家一起努力，一起让天下没有难卖的茶，一起造福茶农和消费者。
一个人的力量是有限的，一个公司的力量也是有限的，但是大家团结起来，就可以找出更多问题，解决问题，从而帮助更多人，所以，我希望任何人都不要在里面打广告，第一次警告，第二次踢出群聊，我们绝不给你留面子。现在，大家已经提出了不少问题，很抱歉，我还没有及时作出回答，但是我已经做了详细记录，我们一点点去做调研并认真回答。
今天群里有个新闻很劲爆，有个很有影响力的大红袍品牌，与它相关的一个专卖店关门了，我不久前还见过这位老板，事情就是这么突然，这么残酷，你没有准备好，它们就来了。“山雨欲来风满楼”，谢付亮想说残酷的还在后面，后面会有越来越多的茶叶店倒闭！倒闭潮仍将继续！
为什么会有这么多店倒闭？这篇文章不可能回答所有的原因，我重点谈一点，看到这篇文章的读者不要误解，千万别“盲人摸象”。
我们在全国各地走市场，一家店怎么样，进去呆一会基本就会有感觉了，通俗点说，呆上一会基本就知道它的“盈利能力”了！为什么呢？原因很简单，货品摆在那里，有没有销售力，除了产品包装、价格、陈列等既定元素之外，还有一个“人”的关键元素在那里！
人是活的，但是，有些店的人是“死”的！
训练有素的员工能够抓住客户抛出的“机会”或橄榄枝，哪怕很小很小，也会积极与客户交流，积极去站在客户的角度去思考，并且能够帮助客户选择适合客户的茶。卖茶不等于叶子换票子，谢付亮经常这样啰嗦，目的很简单，就是要告诉千千万万的茶商茶人茶小妹，你不能太功利，也不能太浅薄，你要看到客户买茶之前的各种各样的需求。
例如，我经常在培训课堂上讲，客人进来之前，你就要想到客人的一个需求！非常关键的需求！什么需求呢？那就是客人缺乏信任感，对很多东西都不信任，从产品质量到产品价格等等，客人经常被伤害，他需要你能给出令其满意的“信任感”！那你怎么办？你要站在客户的角度，为他着想，替他消除这些疑虑，然后就能一步步把茶叶卖出去。
如果你没有这个能力，一上来就想着客人口袋里的钱或银行卡，抑或是支付宝、微信支付等等，那么，很多时候都没戏。现在的人心都很焦虑，都缺乏真诚，很多都被过度商业化了，若是你不能破除这个难题，自然很难长期生存下去。因此，一切的卖茶人员，都必须会一步步寻找客人的需求，一步步从小到大的去满足客人，自然就可以把茶叶卖出去。
比这个问题更严重的是，有些“员工”根本就是个“摆设”，例如，我在福建某市看到一茶叶店员工很“牛”！我进门的时候听到一声“你好”，环顾左右，却只看到两个人在玩手机，愣是让我怀疑自己的听力是不是有了问题，抑或是产生了幻觉！我足足看了他们几分钟，都没见人抬头！后来，进来了一位客人，她打了一声招呼就判断别人不买茶，却不去反省自己为客人做了什么，更不反省自己的工作态度。更让我欲哭无泪的是，她说这是品牌形象店，主要是为了展示形象，不是为了当前的销售，而是为了吸引客人去网上购物！这样的品牌形象能吸引谁呢？大家一定比我更清楚！
问题出在前三排，根子还在主席台！员工的问题不能从“员工”身上解决，一定要从“老板”身上解决，否则，谢付亮认为这个问题永远解决不了！没有例外！不要存有任何侥幸心理！不换思想就换人，对老板来说也是一样的道理！不换思想就要被市场淘汰！这个没商量！
我们的很多茶叶老板，尤其是有一点小成绩的老板，都很牛逼。十多年来，我在很多行业会见了很多牛逼的老板，也看到很多牛逼的老板“奔流到海不复回”，长江后浪推前浪，这是客观规律！顺之者昌，逆之者亡！
市场没有永远的赢家，只有与时俱进，不断地把工作做扎实！
现在，经济环境随着政治环境的改变而改变，中国的茶企老板们，不管是大是小，换个思想把工作做扎实吧！让你的茶叶店小妹都能展示品牌形象，都能表达品牌形象，都能准确无误地帮助消费者买茶才行！
否则，必然倒闭！没有一个例外！
