爱华网手机超级联系人商业计划书 一、 方案简介 关键字：“移动互联网”、“SNS” 不管你是否认同移动互联网的趋势和价值，你必须认同我说的这句话：“复制用户手机的联系人社交网络到互联网，这点是非常有价值的。” 用户手机的联系人是用户真实社交网络，如果每个用户将这个联系人复制到互联网，并以手机号串起来建立社区网络，并在这里互动。这可是相当于复制了QQ、中移动的核心价值！ SNS就是真实社交网络，用户的手机联系人就是用户长期建立的真实社交网络！ 二、 一个什么产品？有什么功能？提供什么服务？
超级联系人是一个手机客户端，和一个wap网站。 第一个功能：手机安装超级联系人客户端后自动复制用户联系人名称及号码到软件及wap空间；满足用户备份联系人的需求。 第二个功能：是酷炫（可更换背景等）、方便使用（查找方便、拨号发短信等）的第三方手机联系人软件；满足用户个性化联系人界面的需求。 第三个功能：是最核心的功能，即根据用户上传的联系人数据（名称、号码）组成网络社区（手机号串起来），举例：用户A的联系人有用户B的电话，那么用户B安装超级联系人后A可以看到B在自己联系人列表高亮显示。满足用户建立自己真实的社交网络需求。 第四个功能：互动！也是增值服务。用户可以更新自己的头像，写上自己的心情，察看自己或朋友的wap空间并留言或回复。满足用户与真实朋友互动、保持联系的需求。 三、 市场分析：包括市场地位、销售方法、竞争力及市场营销策略，同时还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。 目前市场上没有类似的产品，相似的产品有两种： 一种是PIM（个人信息管理器），这个领域最具实力是mytt，产品功能主要是手机资料备份软件。用户手机安装客户端后可将手机的联系人、短信、备忘录等同步到web空间。欧洲也有类似的产品并于2008年初转型做网络社区，八月份被沃达丰近5000万美元收购。与mytt CEO交谈得知mytt也有转型做网络社区的计划，目前在融资阶段，成功后将开发网络社区功能。 另一种是第三方联系人软件，代表是FunContact，即个性化用户的联系人界面，没有其他功能。 还有，需要关注中国移动最近推出的mspaces空间。 PS：后来知道还有个火种！ 超级联系人定位手机+WAP社区空间，用户只需要使用手机操作，更方便更容易病毒式传播。同时避开手机资料同步(这是mytt的核心技术)的门槛。技术较容易实现且可专注运营wap社区，集中资源，灵活迅速。项目营销推广需要定位好目标用户，了解目标用户习惯，精耕细作。 当然，在这之前需要想出一个能兴奋到几晚睡不着的绝好品牌。 四、 商业模式：企业如何营利 目前互联网SNS并没有成功的商业模式，包括facebook。但是超级联系人项目有无以伦比的盈利模式！ 首先，简单一步就可复制用户的联系人。（想想飞信需要花多少资源让用户一个一个添加他的联系人到飞信软件）用户可以借此备份自己的联系人到wap空间（手机丢了可以很快恢复联系人）。 其次，手机联系人是手机用户最频繁使用的工具（这点你不应该有疑虑），如果超级联系人可直接代替联系人，那么就会被频繁使用；频繁使用代表粘性高，价值高。别忘了超级联系人界面更酷更炫，使用也会更方便（现在打开你的手机联系人看看是多么单调、枯燥！） 再次，手机联系人组成的真实社区网络是用户很长时间积累的关系，用户一直就用短信及电话维系自己的社交网络。我们另外提供了可分享的、更有趣味的、即时的互动社区空间。这个社交网络用简单的方式（复制！）建成后将牢不可破，像QQ好友、移动电话簿，没有可以被复制的可能！（如果这时有更好的联系人软件，你或许会尝试使用，但是不可能让你联系人里的人都换掉！就像IM一样！） 有了以上“三点”——超级联系人是一个瞬间复制用户长期建立的真实社交网络，让用户在最频繁使用的联系人工具频繁和自己真实的朋友互动、聊天。这时用户将会长期使用我们的产品。 剩下我们只需做最简单的——提供一些有价值的增值服务：例如个性头像、更酷的背景界面、个人空间装饰、会员排前等等QQ做过的、没有做过的我们都可以做。而且利用超级方便的手机支付。。。可以想象公司帐号的收入可能快过印钞机！ 更野心想一下：发短信、打电话是通过联系人界面操作的，一旦VOIP政策开放后，我们可以开展短信、电话业务，用户用我们的联系人，发我们提供的短信、打我们提供的电话，直接和运营商“分享”收益。 五、 团队介绍 （略）
