爱华网这年头，喜欢画漫画和做手工的人可真不少，但能将它们作为正式职业的人少之又少。因为这两样东西既花时间又花精力,难以量产。所以要以它们来作为创业项目十分艰难。不过世上无难事，只怕有心人。今天要介绍的小琳就利用DIY无纺布卡通形象，剑走偏锋，探索市场。 文 记者罗敏 通讯员林传龙 摄影 曹景荣、卢澜艳 布艺卡通达人： 夫妻搭档创副业 小琳全名戚琳琳，她的创业项目成立于2007年，是一个集动漫卡通设计、无纺布艺制作和形象授权于一体的社团。社团成立至今，他们已经设计了“小琳”、“黄小唬”、“大鼻子猪”等数十种卡通形象，不止于此，他们更将拥有独立版权的卡通形象与无纺布艺结合起来，自制成七大系列几十种产品推往市场。社团成员是戚琳琳和刘志坚夫妻二人。戚琳琳现在在一家数码设计公司工作，刘志坚则就职于一家物流公司。在整条“小琳制造”生产销售链条中，两人有各自的分工：戚琳琳为主要设计人员，同时负责手工制作与漫画宣传；刘志坚负责“外勤”——采购原材料，当然他还会为戚琳琳的设计提供一些思路与建议。 无纺布DIY： 潮流手工新宠 上网搜搜“小琳”的博客，除了过万的点击率，你一定还会发现一个卡通人物的形象：披散的深红色长发、一副大眼镜、蓝色的连衣裙与白色上衣。没错，这就是你对小琳的第一印象：可爱的眼镜小女生。在小琳的身边，总有各种造型特别的动物卡通环绕。漫画角色出现在前，卡通实体化则是2007年“无纺布”流行起来之后的事。 2007年下半年的某一天，戚琳琳在浏览网页时看到一些日韩手工艺网站，被其中的“无纺布”手工艺深深吸引：“当时大多数还只是做无纺布蛋糕而已。我就想，为什么不把我画的这些形象用无纺布做成公仔呢？”趁着热情未减，戚琳琳决定动手制作原创公仔。一不做二不休，老公刘志坚才从南海大老远买来无纺布，戚琳琳便开始按照网上教程一步一步体验起来了。一裁、一划又一缝，手工效果出奇的好。看到平时2D原创卡通角色立体化后显得愈加可爱，小琳的亲戚朋友们看过都赞不绝口。这坚定了小琳继续做下去的决心。 据小琳介绍，现在无纺布由于价格低廉、色彩多样、质地轻盈而且还卫生环保，所以越来越受到手工爱好者的欢迎，大家也都不断地在研发新的无纺布手工艺品。 豪言：“现阶段欢迎盗版！” 在客户不断扩展的同时，小琳也面临一些困境。其中最大的困境是：“大众不重视手工艺制作”。刘志坚分析道：“大多数人觉得市场价格偏高，不愿意买。” 在小琳的制成品中，从最便宜的书签系列到最贵的手机座系列，价格区间是15元到35元。扣除设计与手工制作成本，只算原材料成本，平均利润率在60%至70%之间。但是，戚琳琳夫妇光是在设计上便耗费了大量的时间与精力：“设计过程中，我们要考虑‘可爱与否’，‘可实现手工制作与否’、‘顾客喜欢与否’等诸多问题。”手工制作也不简单。戚琳琳如是说：“我现在做多了，手脚快了，完全手缝一个公仔也还要一两个小时，完全手缝一个卡通手机座则需要两三个小时。” 由此看来，小琳产品的利润率实际远不及估算值。 “卡通形象很容易被盗版。按照现行法律，同一个卡通形象，只要有三点不同，就不算盗版。”戚琳琳补充道，山寨版的卡通大行其道并不稀奇。“虽然已经进行了版权登记，但碰到盗版我们并不会去打官司。徒耗时间又未必有效。”话锋一转，戚琳琳笑说：“盗版不正证明我们的卡通形象火起来了吗？未尝不是好事。因此现阶段我们欢迎盗版！” 谈起未来理想，夫妇俩相当严肃。“我们的创业离理想状态还有一段距离。我们设想的最好状况是，大商家投资我们，但不买断版权。简单说，就是商人出钱，我们出创意，新的卡通形象就能继续设计出来，而不会因买断而不再活跃。” 独家心得：特色就是竞争力
小琳的手工艺品的一大特色便是独创性。独创性让产品充满市场竞争力，也给他们比其他手工艺者更多的乐趣与满足感。曾有一家书商找他们约稿，要他们在一个月之内编出含有100种无纺布原创手工艺品的教程。“我们拒绝了他。因为时间实在太短了，而我们当时最多也就只有四五十种独创卡通形象，不可能在一个月内想出设计出更多卡通形象的。慢慢做才好，才能设计出好作品！”小琳说。 他们夫妇二人对原创的重视早已超越了对利益的需求。要不每个成品上就不会都缝上可爱的小琳标志。要不他们就不会为每个卡通形象精心取名。要不戚琳琳就不会为每个卡通形象设计漫画故事。 据刘志坚估计，现在在广州玩“不织布”的至少有几千人，其中有学生，也有主妇等等，他们的交流平台往往就是与手工艺相关的论坛。“我们在论坛上就认识了一些手工艺爱好者，我们时常交流心得，切磋技艺。”这种交流无疑有益于手工艺制作水平的提升。 小知识 无纺布（又称不织布，英文名为Non Woven）是由定向的或随机的纤维而构成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再用等特点。
