肖旭君创业故事:夜市摊主靠卖饰品发财致富



人物档案 

    姓名:肖旭君 

    年龄:25岁 

 肖旭君创业故事:夜市摊主靠卖饰品发财致富
    职业:娃娃脸DE潘多拉饰品店老板 

    籍贯:武汉 

    爱好:唱歌、跳舞、看韩剧 

    近日,晨报推出“奋斗80后”系列报道吸引了不少读者。 

    15日,祝凯瞒着妻子肖旭君打进热线电话,强烈推荐记者采访肖旭君,“你一定要见见我妻子,她真的很不错,虽然在夜市卖饰品,通过两年的打拼,现在业内已小有名气。” 

    记者在中山大道HAPPY站台的潘多拉饰品店见到了肖旭君。这位黑衣长发、素面朝天的姑娘正在招呼顾客。为当天的装扮,她连称抱歉,说太忙,来不及洗头化妆。相比之下,面积仅8平米的店铺却收拾得十分精致,黑色幕墙、玻璃橱窗内陈列的各式耳环、项链,在灯光的照射下熠熠生辉。 

    这位时尚店里的小老板,创业的起点是保成路夜市一个3平米的摊位。肖旭君最喜欢《奋斗》里的夏琳,“夏琳个性独立,不依靠男友,而是希望能和男友一起奋斗,共同打造美好的生活。我也希望这样,和老公一起努力,改善自己的生活,也要让父母过上好日子。” 

    从第一天摆摊起,肖旭君的理想就是要开自己的品牌饰品连锁店,现在终于实现第一次飞跃,她倍感欣慰。 

    》》》4000元起步, 

    夜市摆摊卖饰品 

    中专毕业后,肖旭君做过促销员、业务员、售楼员……这些工作丰富了她的人生经历,可随着年龄的增长,工作的不稳定性让她越来越不安。她说:“每次找工作,和我同台竞争的都是大学本科生,自己毫无优势。” 

    肖旭君的创业冲动源于朋友的启发。2004年初,和她一起共事于食品公司的一位销售经理辞职,在宜昌创办了外贸公司,并“挖”她去负责销售。那家外贸公司的启动资金仅2万元,一年后,因产品不对路而最终难以维持。肖旭君的一腔热情以失败告终。不过,那次失败的尝试,让她意识到,创业并不需要大笔资金,有好产品最重要。 

    2006年初,肖旭君的老公祝凯说,同学有意将保成路夜市的一个饰品摊转让,肖旭君再三考虑后决定接手。从未接触过饰品,朋友也只带她去汉正街进过一次货,肖旭君就开始了自己的创业之路。细心的肖旭君约着祝凯接连逛了3天街,白天逛民众乐园、晚上去保成路夜市,就是为了打探当下饰品的流行趋势。 

    “4000元的启动资金,还是找亲戚借的,虽然钱不多,还是感觉压力大,只想尽快把债还清。”肖旭君说,第一次进货的情景至今难忘,她和祝凯进了汉正街一家饰品店,挑了半天,只挑了200元的产品。结账时,店老板一脸讽刺地说:“挑了这么久,只挑了这点东西,这做个么生意啊?”肖旭君顿时面红耳赤,十分尴尬,可为了降低风险,她还是选择每天都去进货,每款只挑一两件,一次进货的资金控制在两三百块钱左右,尽量不压货。

    祝凯说,“刚开始守夜市摊,我觉得这不是男人干的活,怕被人笑话,就躲在摊子后面看报纸,很少跟客人搭腔,完全靠她独自招揽客户。”但是,肖旭君并不因为守夜市感到委屈,她说:“我们俩家庭条件都不宽裕,只能从夜市做起。” 

    不过,肖旭君也有“野心”,她为自己和老公规划了一个美好的未来:将来一定要开饰品店,打出品牌后,再在三镇开分店。 

    》》》夜市摊子也追星 

    有这样的目标,肖旭君守夜市摊也格外用心。与其他女孩一样,她也迷韩剧,尤其喜欢演员佩戴的各式各样的耳环项链,与衣服搭配得当,时尚而有淑女味。“我自己就很想拥有那些饰品,在网上搜索发现,有这种想法的女孩还真不少。可当时市场上很少有饰品店卖韩饰。”肖旭君意识到,韩国饰品肯定会有大市场。  

   每天凌晨,夜市收摊后,肖旭君坚持到网吧看两小时的韩剧,当时热播的三部韩剧是《浪漫满屋》、《我的女孩》和《魔女幼熙》,剧中人物的饰品款式最多,她从中挑选出40余幅剧照打印成照片,全部挂在夜市摊四周。在汉正街淘饰品时,她也有意挑选与剧照中款式相仿的饰品。 

    贴上明星剧照的摊位,常常会引来同行的嘲笑,说“太傻太土气”,可是这一招很快得到消费者的认可。常来逛夜市的年轻女孩看到这家挂满明星脸的饰品摊,会驻足挑选。“一看照片,就知道佩戴效果如何,韩星戴的肯定都是韩国最流行的饰品,这样对比起来更直观,也更有说服力。”一位常客如是说。 

    不到3个月,肖旭君不仅还掉了4000元的借款,饰品摊也成为保成路夜市最红火的一家,前来选饰品的顾客将饰品摊围得水泄不通,更有一些顾客每隔一段时间会集中来采购一次。 

    寻找进口韩饰 

    肖旭君的生意太好,相邻的饰品摊也学着用韩剧明星照装饰摊位,有些慕名而来的新顾客分不清楚,会挑到别家去;同行为了抢生意,会在顾客面前说她家的东西贵。为了方便顾客识别,肖旭君还专门给自己的夜市摊取了名字,挂出了显眼的招牌——“BABYFACE”。 

    有了名字,确实方便顾客识别,可是在保成路夜市上,几乎所有的饰品摊都是在汉正街进货,采购的也多是仿版韩饰,产品雷同,价格竞争激烈,生意越来越难做。肖旭君意识到,必须另辟蹊径,寻找一条和别人不一样的进货渠道。 

    很快,她在淘宝上找到广州一家专门销售进口韩国饰品的企业,而且正在各地寻找代理商。她赶紧打电话和对方取得联系,可对方听说是在“夜市”摆摊,立刻断然拒绝。 

    肖旭君没有放弃,而是记下这个公司的地址,拉着祝凯直奔广州看货,这一看更加坚定了她要拿进口货的决心。这里的产品上千种,各式各样,都是韩国最流行的饰品。她在心底盘算着,“有了这条路子,我就什么都不怕了。” 

    找到公司负责人,肖旭君将事先准备好的照片拿给他看,照片上“BABYFACE”的夜市摊被顾客包围着,热闹非凡。该负责人终于松口,但要求每月的进货额达到2万元。 

    对肖旭君而言,压力确实不小,当时夜市每月的销售额在4000元左右。

“为了拿到这个进货渠道,我愿意接受这个考验。”进口韩国饰品比一般饰品贵得多,一件均在百元左右,而仿版最贵不过六七十元。起初,一些顾客接受不了,当月销售额仅2000元,可时间久了,有些顾客也开始认可它的材质和款式。半年后,夜市摊的月销售额可突破万元。 

    》》》夜市摊主 

    走进时尚市场 

    “亲爱的,我来了,哎呀,怎么这么多人啊,赶紧开间店子吧。”每次熟客光临,这样亲切的称呼让肖旭君感到欣慰,摊位太小,一些客人等了很久都挤不进来。她意识到,开店的时机到了。 

    今年6月,报纸上登了HAPPY站台一间8平米店铺要转让的消息,肖旭君立刻揣上2万块钱找上门去。尽管转让费加上租金和装修费得15万元,她还是毫不犹豫地拿下了这间店铺。 

    经过一个月的装修,今年9月,名为“潘多拉”的饰品店开张了。肖旭君说,取名“潘多拉”,颇具神秘色彩,希望顾客走进小店,一如打开潘多拉的盒子,让每位爱美的女孩都能找到自己心爱的饰品。 

    新店开张前,肖旭君已提前印好新店址的名片,向自己的老顾客散发。“店铺装修更精致,她们肯定担心饰品价格上涨,不愿意来逛。”为了打消她们的顾虑,从不还价的肖旭君还做起开张打折活动,“我想借此吸引她们进新店看看,顺便了解产品价格并无变化。”  

  肖旭君对每一位顾客都视若珍宝。上周六,她有事外出,店铺交给表妹照看。一位顾客不小心将一只耳环碰断,按行规,客人应照价赔偿。可顾客只愿按成本价购买,还要求提供购买清单。表妹和顾客争执了近一个小时,还给肖旭君打了电话,最后,顾客答应按成本价购买商品,可由于电话沟通不畅,双方还是闹得不欢而散。那天下午,肖旭君在公园独自掉了两小时的眼泪,既为失去一位顾客感到可惜,也为创业中遇到的挫折感到委屈。 

    终于有了自己的店铺,肖旭君更累了,白天看店联系进货,晚上关门后要去夜市帮忙,每天只能睡四五个小时。 

    “眼看着自己的理想一步步变成现实,再苦再累也值得。”肖旭君说。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/142082.html

更多阅读

餐饮创业故事:卖煎饼的学问

餐饮创业故事:卖煎饼的学问我在北京一家写字楼内上班;由于工作原因;经常会在12点以后回家。经过一晚上的工作;肚子到12点就开始叫了,不得不买点夜宵充饥。昨天晚上;我偶然发现公司附近楼下的一个推车买煎饼的生意特别好。卖煎饼的人是位2

创业故事:益智玩具蕴含广阔的商机

  他一年内开出了5家连锁店  相信很多人小时候都玩过魔方或九连环等益智玩具,玩起来要手脑并用,由于极具技巧性,这些玩具折磨了许多玩家的神经。有人从中发现了商机,开出一家又一家的连锁店。近日,笔者在禾城发现了这样一个人,他自

创业故事:亿万富豪教你5万元起家

上海的创业氛围日渐浓厚,却仍有很多人苦于资金不足而迟迟未能走上创业路,但上海德力西集团总裁胡成国,这位在上世纪80年代凭借5万元的高息贷款起家创业,终于搏得今日过亿身价的民营企业家却觉得,5万元已经足够起家的成本了。有意思的是,

陈旻君创业故事:创业时我像一条无水的鱼

 陈旻君身上有两种人的特点:“香蕉人”和北方人。出生在台湾的她,因为在美国长大,不会听不会说不会看中文,内里完全是一个地道的美国人。而在天津开办自己的公司11年,她说现在的自己更像一个北方人:直率爽快。     把握升浪起点现在

小女子刘伟红创业故事:1年拼下千万家产

小女子创业系列:身怀200元 小女子孤身闯深圳 开栏语:创业难,女人创业更难。正回为如此,你身边成功者的经验显得弥足珍贵。阅读她们,走近她们,感受她们。本报将陆续推出烟台女性创业故事。 她曾是招远一名普通的农家女,丈夫事业非常成功,她

声明:《肖旭君创业故事:夜市摊主靠卖饰品发财致富》为网友六丶凌晨路亽分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除