爱华网人物档案 姓名：肖旭君 年龄：25岁
职业：娃娃脸DE潘多拉饰品店老板 籍贯：武汉 爱好：唱歌、跳舞、看韩剧 近日，晨报推出“奋斗80后”系列报道吸引了不少读者。 15日，祝凯瞒着妻子肖旭君打进热线电话，强烈推荐记者采访肖旭君，“你一定要见见我妻子，她真的很不错，虽然在夜市卖饰品，通过两年的打拼，现在业内已小有名气。” 记者在中山大道HAPPY站台的潘多拉饰品店见到了肖旭君。这位黑衣长发、素面朝天的姑娘正在招呼顾客。为当天的装扮，她连称抱歉，说太忙，来不及洗头化妆。相比之下，面积仅8平米的店铺却收拾得十分精致，黑色幕墙、玻璃橱窗内陈列的各式耳环、项链，在灯光的照射下熠熠生辉。 这位时尚店里的小老板，创业的起点是保成路夜市一个3平米的摊位。肖旭君最喜欢《奋斗》里的夏琳，“夏琳个性独立，不依靠男友，而是希望能和男友一起奋斗，共同打造美好的生活。我也希望这样，和老公一起努力，改善自己的生活，也要让父母过上好日子。” 从第一天摆摊起，肖旭君的理想就是要开自己的品牌饰品连锁店，现在终于实现第一次飞跃，她倍感欣慰。 》》》4000元起步， 夜市摆摊卖饰品 中专毕业后，肖旭君做过促销员、业务员、售楼员……这些工作丰富了她的人生经历，可随着年龄的增长，工作的不稳定性让她越来越不安。她说：“每次找工作，和我同台竞争的都是大学本科生，自己毫无优势。” 肖旭君的创业冲动源于朋友的启发。2004年初，和她一起共事于食品公司的一位销售经理辞职，在宜昌创办了外贸公司，并“挖”她去负责销售。那家外贸公司的启动资金仅2万元，一年后，因产品不对路而最终难以维持。肖旭君的一腔热情以失败告终。不过，那次失败的尝试，让她意识到，创业并不需要大笔资金，有好产品最重要。 2006年初，肖旭君的老公祝凯说，同学有意将保成路夜市的一个饰品摊转让，肖旭君再三考虑后决定接手。从未接触过饰品，朋友也只带她去汉正街进过一次货，肖旭君就开始了自己的创业之路。细心的肖旭君约着祝凯接连逛了3天街，白天逛民众乐园、晚上去保成路夜市，就是为了打探当下饰品的流行趋势。 “4000元的启动资金，还是找亲戚借的，虽然钱不多，还是感觉压力大，只想尽快把债还清。”肖旭君说，第一次进货的情景至今难忘，她和祝凯进了汉正街一家饰品店，挑了半天，只挑了200元的产品。结账时，店老板一脸讽刺地说：“挑了这么久，只挑了这点东西，这做个么生意啊？”肖旭君顿时面红耳赤，十分尴尬，可为了降低风险，她还是选择每天都去进货，每款只挑一两件，一次进货的资金控制在两三百块钱左右，尽量不压货。 祝凯说，“刚开始守夜市摊，我觉得这不是男人干的活，怕被人笑话，就躲在摊子后面看报纸，很少跟客人搭腔，完全靠她独自招揽客户。”但是，肖旭君并不因为守夜市感到委屈，她说：“我们俩家庭条件都不宽裕，只能从夜市做起。” 不过，肖旭君也有“野心”，她为自己和老公规划了一个美好的未来：将来一定要开饰品店，打出品牌后，再在三镇开分店。 》》》夜市摊子也追星 有这样的目标，肖旭君守夜市摊也格外用心。与其他女孩一样，她也迷韩剧，尤其喜欢演员佩戴的各式各样的耳环项链，与衣服搭配得当，时尚而有淑女味。“我自己就很想拥有那些饰品，在网上搜索发现，有这种想法的女孩还真不少。可当时市场上很少有饰品店卖韩饰。”肖旭君意识到，韩国饰品肯定会有大市场。 每天凌晨，夜市收摊后，肖旭君坚持到网吧看两小时的韩剧，当时热播的三部韩剧是《浪漫满屋》、《我的女孩》和《魔女幼熙》，剧中人物的饰品款式最多，她从中挑选出40余幅剧照打印成照片，全部挂在夜市摊四周。在汉正街淘饰品时，她也有意挑选与剧照中款式相仿的饰品。 贴上明星剧照的摊位，常常会引来同行的嘲笑，说“太傻太土气”，可是这一招很快得到消费者的认可。常来逛夜市的年轻女孩看到这家挂满明星脸的饰品摊，会驻足挑选。“一看照片，就知道佩戴效果如何，韩星戴的肯定都是韩国最流行的饰品，这样对比起来更直观，也更有说服力。”一位常客如是说。 不到3个月，肖旭君不仅还掉了4000元的借款，饰品摊也成为保成路夜市最红火的一家，前来选饰品的顾客将饰品摊围得水泄不通，更有一些顾客每隔一段时间会集中来采购一次。 寻找进口韩饰 肖旭君的生意太好，相邻的饰品摊也学着用韩剧明星照装饰摊位，有些慕名而来的新顾客分不清楚，会挑到别家去；同行为了抢生意，会在顾客面前说她家的东西贵。为了方便顾客识别，肖旭君还专门给自己的夜市摊取了名字，挂出了显眼的招牌——“BABYFACE”。 有了名字，确实方便顾客识别，可是在保成路夜市上，几乎所有的饰品摊都是在汉正街进货，采购的也多是仿版韩饰，产品雷同，价格竞争激烈，生意越来越难做。肖旭君意识到，必须另辟蹊径，寻找一条和别人不一样的进货渠道。 很快，她在淘宝上找到广州一家专门销售进口韩国饰品的企业，而且正在各地寻找代理商。她赶紧打电话和对方取得联系，可对方听说是在“夜市”摆摊，立刻断然拒绝。 肖旭君没有放弃，而是记下这个公司的地址，拉着祝凯直奔广州看货，这一看更加坚定了她要拿进口货的决心。这里的产品上千种，各式各样，都是韩国最流行的饰品。她在心底盘算着，“有了这条路子，我就什么都不怕了。” 找到公司负责人，肖旭君将事先准备好的照片拿给他看，照片上“BABYFACE”的夜市摊被顾客包围着，热闹非凡。该负责人终于松口，但要求每月的进货额达到2万元。 对肖旭君而言，压力确实不小，当时夜市每月的销售额在4000元左右。 “为了拿到这个进货渠道，我愿意接受这个考验。”进口韩国饰品比一般饰品贵得多，一件均在百元左右，而仿版最贵不过六七十元。起初，一些顾客接受不了，当月销售额仅2000元，可时间久了，有些顾客也开始认可它的材质和款式。半年后，夜市摊的月销售额可突破万元。 》》》夜市摊主 走进时尚市场 “亲爱的，我来了，哎呀，怎么这么多人啊，赶紧开间店子吧。”每次熟客光临，这样亲切的称呼让肖旭君感到欣慰，摊位太小，一些客人等了很久都挤不进来。她意识到，开店的时机到了。 今年6月，报纸上登了HAPPY站台一间8平米店铺要转让的消息，肖旭君立刻揣上2万块钱找上门去。尽管转让费加上租金和装修费得15万元，她还是毫不犹豫地拿下了这间店铺。 经过一个月的装修，今年9月，名为“潘多拉”的饰品店开张了。肖旭君说，取名“潘多拉”，颇具神秘色彩，希望顾客走进小店，一如打开潘多拉的盒子，让每位爱美的女孩都能找到自己心爱的饰品。 新店开张前，肖旭君已提前印好新店址的名片，向自己的老顾客散发。“店铺装修更精致，她们肯定担心饰品价格上涨，不愿意来逛。”为了打消她们的顾虑，从不还价的肖旭君还做起开张打折活动，“我想借此吸引她们进新店看看，顺便了解产品价格并无变化。” 肖旭君对每一位顾客都视若珍宝。上周六，她有事外出，店铺交给表妹照看。一位顾客不小心将一只耳环碰断，按行规，客人应照价赔偿。可顾客只愿按成本价购买，还要求提供购买清单。表妹和顾客争执了近一个小时，还给肖旭君打了电话，最后，顾客答应按成本价购买商品，可由于电话沟通不畅，双方还是闹得不欢而散。那天下午，肖旭君在公园独自掉了两小时的眼泪，既为失去一位顾客感到可惜，也为创业中遇到的挫折感到委屈。 终于有了自己的店铺，肖旭君更累了，白天看店联系进货，晚上关门后要去夜市帮忙，每天只能睡四五个小时。 “眼看着自己的理想一步步变成现实，再苦再累也值得。”肖旭君说。
