爱华网系列专题：大数据营销
在互联网风生水起的时候，谈大数据是一个老生常谈的话题，但“十三五”规划后，这又是一个不得不谈的大方向。“十三五”规划建议提出：“实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享。这意味着以习近平同志为总书记的新一届中央领导集体，站在时代最前沿，带领全国人民迈入大数据时代。
我们就是生活在这么一个充满“数据”的时代，我们使用微博、QQ、微信等社交工具，我们通过互联网阅读、购物、看病，旅游等，都在产生大量的新数据，成为庞大的数据库中的一部分。从目前国内互联网发展看，大数据已经融入亮我们的生活，与我们的工作息息相关。它能真实的纪录每个人的轨迹，且能够提供有理有据的分析。
然而，国内大数据的实际应用却非常不成熟，甚至可以说应用的非常浅。为什么说非常浅？因为它停留在表面，目前我们常见的国内大数据应用到企业大多数集中在品牌舆情监控、行业跟踪、消费者行为跟踪三方面，不能说这么做不对，但这大数据的面太窄，过于倾向企业或品牌，对企业或品牌长远发展很难起到扭转乾坤的作用。而原本大数据远不止于这种微观层面，未来企业要融入新业态、新环境的市场环境，不仅要应对融入国际市场的各种问题，更要合理应对来自国内市场的瞬息万变以及需求转变带来的问题。这就需要企业坐怀不乱，保证尽可能保持快速高效的抓取最新大数据，以便迅速作出最有力的战略决策。因此，未来企业在融入新的市场环境时，要保证相对的竞争优势，有三项大数据是必须掌握的。
广大用户数据：以全局应对变局
国家“十三五”规划提出，要发挥消费对经济增长的基础性作用，扩大居民消费，要扩大服务消费为重点带动消费结构升级。并在基础上促进流通信息化、标准、集约化。消费是市场经济健康稳定发展的基础，也是企业赖以生存的根本。没有购买，就没有产品流动，更不会有资金流动。当前国内核心三大消费群体70后、80后、90后，三者是受不同时代影响成长起来的，而三者之间消费理念、经济能力，以及消费需求存在十分鲜明的差异化。但随着时间的推移，三大主流人群未来所呈现的消费潜力必然呈现递增趋势。70后逐渐老化；80后正步入结婚生子的而立之年；90后正成为社会主流的新青年，那么广大用户年龄层次的差异，必然导致产品需求必然呈现层次化改变。
怎么找准用户的核心需求？这必然要源于用户的信息接收方式、消费行为习惯、选择购买方式等综合因素，才能保证做出最精准的决策。这些精准聚焦的用户行为，必然是需要通过观察广大用户全局数据，才能更有效的抓取某一类用户特征。没有一个品牌能够赢得所有用户，但你所能满足的受众必然是源于广大的用户。所有用户代表是市场需求的整体，而某一类目标用户代表的是市场需求的部分，整体是由部分组成。对于企业来说，核心是要迎合某一类用户，但怎么决策却需要根据市场需求的全局，以应对某一类用户需求的变局。根据用户大数据，以宏观视角，做围观决定，才能更好的融入用户群体。
竞争对手数据：以敌动决定我动
竞争是市场发展的自然规律，也是市场走向成熟的驱动力。没有竞争的行业最终都将因为缺乏创新力而灭亡，或是被替代。每一个行业有大数据，每个企业也是如此，它所做出的任何决定，比如新品上市、营销活动、广告轰炸等，都会被大数据所纪录。一个行业的繁荣与否，与行业内竞争有着直接的关联。而竞争不仅能够推动产品质量、技术等综合提升，还能加速服务的升级，同时带来关联的整套体系进化。因而，企业不能忽视竞争，更不能任何竞争对手的新品，或是每一个新进入者，除非你已经占据明显的垄断优势。
未来的竞争，不仅仅是线下传统渠道，线上互联网也将角逐的新阵地。那么，怎么制定有效的品牌营销策略，怎么制定合理的市场推广策略，怎么布局差异化的渠道网络？所有的核心优势的建立，必须清楚地认识竞争对手所处在的位置和方向，否则如果实力不足以撼动对手，那就可能被对手绞杀。因此，企业必须时刻警惕竞争对手的动态，保证时刻掌握敌情变化，以敏锐的做出有力回击。这就可以通过大数据的定期监测，保证获取最新的竞争信息，但这一信息必然不是某个竞争对手，而必须是对自身能够造成威胁的所有竞争者。掌握这些最有力的实时数据，企业就能够游刃有余的根据敌动决定我动。
无线端大数据：以即时谋划大势
未来，每一个企业都不可能脱离互联网与信息化，而更不能脱离即将主宰便捷化信息获取与消费购买的无线端。不论是目前国内5亿智能手机用户这一庞大的规模，且还在呈上升趋势，并即将转化为全民普及的趋势。还是2015年双十一的销售数据无线端格外抢眼，占据60%的购买量。这两方面都预示着未来的消费生活将是无线端的天下，更是随时随地便捷体验的天下。无线端，这不仅是一个超强的传播载体，更是一个超强的购买平台，你所能想到的都能通过IT技术实现。在这种大趋势下，每一个企业都应该谨慎客观的去考虑无线端的使用。
与此同时，手机已经成功主宰了大众的日常生活，60%的大众已经沦为手机重度依赖症患者。而互联网将所有用户不断割裂，但无线端却能将这所有被各类的若干群体的特征整体的呈现出来，这就是它的独特而又强大之处。无线端能够反应所有商品的销售数据，各类平台的时效数据，甚至各种用户的地域、年龄、喜好等综合与单项数据。这一切都能会呈现在一个数据后台，最终变成合理分析的依据。因而，无线端，不仅是企业的传播平台，也是企业的销售平台，更是获取即时数据的保障。未来是快节奏更新的社会，企业只有掌握无线端大数据，才能掌控即时的局势，从而谋划未来的发展大势。
大数据不仅是一场技术革命，一场经济变革，也是一场国家战略的变革。它所带来的是产业革命，更关乎每一个企业的生死，你需要做的就是尽可能的掌握它，并正确利用它，而不是排斥。大数据是发展的必然，但绝对不仅限于当前的表面应用，未来将发挥更深层次的作用。
