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 创业者:魏镔,爱奴(天津)皮革贸易有限公司创办人

  创业时间:1999年

  主营业务:皮革修复护理

  魏镔原来有一份不错的工作,他在一家银行工作16年,但在1998年,由于家庭的变故,他辞去了别人看来很体面的工作。

  第二年,一番筹划之后,魏镔创办了一家贸易公司,专门经营服装。他觉得服装行业买进卖出,相对比较简单,但让他没有料到的是,做生意完全不是自己想象中的那回事儿,经营服装看似简单,其实里面的水很深,他自己本身没有经验,也没有太大的实力,所以这家服装公司经营得很不好,一年之后,公司关了门。

  一个偶然的机会,魏镔去了土耳其的伊斯坦布尔,并在那里开了一家小公司,经营礼品和化妆品,一开始生意很好,但后来竞争加剧,生意就清淡了很多,而且在那几年里,他被人骗过,也被人利用过,直到回国时也没有多少积蓄。

  2006年,魏镔的父亲去世了,他回到了国内。当时他的情绪跌到了谷底,父亲去世,孩子还小,经济条件又不好。他想,没有工作也不能无所事事,总得找点事儿做,再说还得养家糊口啊!

  年底的时候,他在报纸上看到天津市青年创业中心有项目展示,其中有个皮革修复护理的项目他觉得挺好,因为皮革护理有巨大的社会需求,而且投资不大,几乎没有风险,适合自己,就赶紧去了解了一下,然后拜师学艺,没多久,他在天津工业大学附近租了一间店面,正式开张了。

  魏镔上手很快。很快他就喜欢上了这个行业,虽然修鞋、补皮衣这些活儿既脏又苦,但这些都是千家万户离不开的。魏镔手艺好,做活认真细致,从不偷工减料,经他手缝补修整后的皮鞋、皮衣既美观又结实。他为人厚道、真诚,收费便宜公道,很快,一传十、十传百,找他修复皮具的人越来越多,他的生意也越来越红火。

  在他接的活儿里面,很大一部分是高档皮鞋、皮衣和皮沙发,大多是不小心踢坏或者被宠物咬坏的。如何修复这些受损的皮具,重新发挥它们的价值呢?魏镔想了很多办法,反复琢磨实践。

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  在无数次的试验后,魏镔摸索出了一种皮革制品创伤的修补方法,并特地为此申请了国家专利,经这种技术处理过的皮革创伤,能消除裂口痕迹,裂口处柔软如初,而且与原皮革制品的纹路相似,美观结实,穿着也舒服,既延长了皮革制品的使用寿命,又能节约开支和原材料。

  到目前为止,他已经修复了几百件皮衣,几十套沙发,他的名气也越来越大。魏镔说有时候看见外面扔的一些旧沙发,他就心疼,那是要好几张牛皮才能做成的,其实修复后还能完好如初,不影响美观和使用,他说等自己以后有了实力,会建立一家全国性的皮革回收基地,好好的资源不能白白浪费了。

  回想起当初创业的失败,魏镔说那是因为自己没有经验,对市场不了解,对相关行业也不熟悉,但最重要的是没有自己的核心竞争力。现在自己对这个市场相当熟悉,又有了专利技术,他觉得越做越有意思,打算把事业做大。

  2009年7月,魏镔注册了现在的公司,在此前他还完成了“美皮王”的商标注册工作,并规范了相关技术流程和各项规章制度,他打算以爱奴皮革贸易有限公司为依托,以“美皮王”为品牌,先在天津市做加盟连锁,然后向全国拓展。谈到未来,魏镔显得“野心勃勃”。

  其实这些在他刚开始学习皮革修复护理时就谋划好了,而在当初,听说他学习修鞋,就有朋友找到他,力劝他不要去做那种又脏又累、收入微薄的工作。朋友说,你跟我干吧,在我的公司做个中层,但魏镔婉言谢绝了,他不愿受人施舍,更不愿仰人鼻息。

  魏镔笑着对这位朋友说自己完全没有想过这些,在他看来,三百六十行,行行出状元,工作本身没有高低贵贱之分,只要是靠自己的劳动赚钱,都是光荣的。

  你看到的是卑微,我看到的却是其中蕴藏的巨大商机。

  点评:

  马云在《赢在中国》中有句很著名的点评:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但多数人都死在明天晚上,看不到后天的太阳。”创业其实就是一场马拉松,参与者除了要有很好的经验和心态,更多比拼的是耐力。魏镔从1999年创业至今,经历了将近10年的时间,创业的激情褪去后,留下了认真和踏实的实现自我的创业理想。这是值得很多盲目梦想成功的创业者来借鉴的。

  点评人:青年创业中心培训讲师 李金陶

  

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