爱华网系列专题：研究80后
“现在楼市实在是火，来开加盟店的一拨接一拨，我们这里都有月入两万的某著名IT公司的白领夫妻档辞职来做房产中介了！”裕兴房产一位房产经纪人向记者爆料。根据线索，记者找到杭州城西申花路广宇西城年华楼盘门口这家开张仅半月的中介门店。加盟店的老板和老板娘果然都是来自IT的80后。而说起开房产中介的直接原因，他们回答得相当爽快：“买房实在太难了，我们看了几次都没买好，干脆自己开个中介，不仅能做生意，还能好好替自己挑房子，这下连中介费都省了！” 80后夫妇都来自某著名IT公司 晚上8点左右，城西的这个新交付小区显得略微有点冷清，门口仅有零星几个商铺还亮着灯，其中一间就是这对80后年轻夫妇的中介门店。门店位于小区的底层商铺，面积大概六七十平方米，店里的装修都看得出是崭新的，墙刷得雪白，陈设简单。靠东面的一侧墙一溜码着电脑桌，有两位穿着白衬衣的经纪人，还在电脑前整理房源。另一侧则摆着一张大会议桌。 老板姓董，1984年出生，东北人，长相清秀，非常帅气，说话沉稳。老板娘姓蔡，1987年出生，本省的衢州姑娘，皮肤白皙，披肩卷发，看着温柔漂亮又机灵。小董来杭州两年多，一直在该IT公司工作，是某部门的小主管，月薪近两万元，为了开房产中介6月份刚刚辞职，小蔡则在小董公司实习了半年，眼看马上就要过见习期可以留下来工作了，但是她也选择了和老公一起出来创业。 “你们怎么没想过一个人先出来创业，另一个人继续留在单位工作呢？”面对记者的疑问，小董说；“我觉得房产这块还是很有潜力的，工作这么久，也想出来自己创业，要做就要专心致志去做。”从房产行业一直谈到经济形势，对经济形势，小董很有自己的见解。小蔡则在一旁补充：“他很干脆的，头一天想到要辞职，第二天就真跑去辞职了。” 而对他们的“冲动”决定，单位里的同事也大多持支持态度。“他们都很赞同啊，觉得年轻人创业很好。”小董表示，而小蔡当时的部门主管则让她再考虑一下。 开中介因为买房太难 这对80后的年轻夫妇从来没有涉足过房产行业，怎么会一下想到开个中介加盟店呢？小蔡说，现在买房实在太火了，他们结婚不久，目前租住在城西，也想买个房子，前几个月一直在裕兴看房子，但是看了几套都没买成。 “其中有一套城北水印康庭的LOFT，60平方米，原来说好的总价是120万元，结果房东临时涨价一涨就涨了20万元。”小蔡说，虽然房子没买成，但是楼市这么大的需求量还是给他们留下了很深刻的印象，“身边的很多同事和朋友都在买房子，看房选房都很不容易。” 考虑了一下，他们俩就决定要开个房产中介，“我们不仅要做生意，还要好好替自己选套房子，这下连中介费都可以省啦。”小蔡开心地表示。 现在，他们俩已经替自己基本物色好了一套新房，正在和房东谈，就在申花路附近。 为创业骑车半月找店面 小董夫妇开这个中介，也不是一时头脑发热，还是好好经过一番衡量的。小董的家人中有从事房地产行业的，对这一行比较了解。而原来单位的销售工作，也为他们培养了必要的销售经验。夫妇俩还在网上经营了一两年的网店，专卖宠物服装，每月也有数千元的收入。
即便如此，创业的道路还是相当艰辛。 找店铺、装修、找店长经纪人、搜集房源、客源……什么都是全新的挑战。 小蔡说：“最难的就是找店铺了。”说起这段经历，她脸上还能看出“痛苦”表情：“我们是6月份左右定下来要加盟的，总要选个地方开店，一开始是开着车去找店面，结果那些有经验的人和我们说，开车是找不好的，一定要骑自行车慢慢找。”“那个时候天实在是热死了！”小董说他们骑着自行车找了半个多月。一开始是在杭州建国路等市中心找，不仅租金贵，有的门面也不合适，好的门面几乎都已经租出去了。后来他们就找到了城西申花路这一带：“未来的区域配套很好，新交付的房源很多，现在需求也不少，就决定在这里了。” 找好门店，装修就花了一个月时间。在这一个月里，他们俩每天都去参加公司的培训、听课。“毕竟这行不是很熟，一定要多学习。”小董说。 一套房子还未卖掉 年租金五六万元，再加上三年的加盟费、装修费用、人员成本，小董夫妇投资这家门店总共花费了17万元左右，其中一部分是他们原来的积蓄，另外家里也支持了一些。门店开张刚刚半个月，租赁的已经成交了不少，买房的也有几单在谈了。 不过他们俩却并不着急盈利，“入行总有个过程的，现在我们还是积累阶段，不能要求很快有结果。”小董说。 比如，“我们的经纪人和店长都是在网上招的，现在买卖房源的很多信息也都是在很多网站上发布，效果很好。我们一直在IT工作，还开过网店，对网络再熟悉不过了，这一套最在行。” 又比如，“一般的中介门店新手和熟手最好一半一半，新手有闯劲，熟手有经验，熟手带新手，往往能挖掘到更多的房源和客户。以前的公司最讲究团队建设，我们现在最重要的事情就是要把团队先建设起来，盈利是下一阶段的目标。” 在不大的门店里，最里面还装修了一个看上去挺不错的整体橱柜，宝蓝色的很亮眼，上面摆着矿泉水瓶和杯子。“装这些是给以后店里的员工用的，人性化一点，这个也是从原来的企业里学到的。” 他们俩说了半天管理经，几乎给原来工作的企业打了半天免费广告。而目前的客源中也有不少是原来的老同事：“现在公司搬到滨江去了，我们就和滨江的一些门店合作帮同事找房子，因为是老同事，他们对我们的服务更放心。” 现在夫妇俩也有明确的分工，小蔡负责常驻店里打理大小事务，小董负责统筹安排业务拓展，每天晚上两人几乎都要8点以后才从门店回去。这对年轻人那种创业的激情和努力工作的样子，很是感染人。 杭州中介加盟店一月新增40家 开家房产加盟店，现在已经越来越流行了。裕兴房产加盟业务的负责人表示，年初行情不好的时候，来加盟的都是资深的业内人士，这段时间行情好了，一些有实力的投资客也不少，但像这对白领夫妇双双辞职来加盟的，还真是不太多。 不过现在中介的加盟业务的确很火。最近一阵，裕兴房产每月的加盟店都能开到10多家。5月进驻杭州的科威国际不动产3个月时间在杭州开了30家加盟店，平均也是一个月10家。科威国际不动产总监王慧表示：“几乎每个加盟品牌Cye.com.cn都有自己的特色，我们的特点就是房源共享，在经营上总部也给予比较大的支持，有一些原来不是做这行的加盟商就比较感兴趣。”据业内人士的保守估算，目前杭州一个月开出的房产中介加盟店至少有40家左右。 这么快的扩张速度，很多投资客显然是奔着“有利可图”去的，现在开一家加盟店到底能赚多少呢？ 闲林某品牌加盟店的老板章先生原来做中介店长两年，6月份自己出来开加盟店，首次投资30多万元，一个月就收回成本，已经开始盈利。城东某加盟店的钱女士，加盟三个月，投资13万元，也一个月收回成本。小董说自己在创业前就经过了大量调查，目前加盟店月盈利10多万元并不稀奇，最好的一类门店月盈利可达100多万元，但店面和人员的投入成本也比较大。 不过这仅仅是中介加盟店赚钱的一面，开不下去关闭的也很多，特别是行情不好的时候。某加盟店店长告诉记者：“楼市行情涨跌快速，原来我呆的一个加盟店，去年年底到年初，一个月亏8万元，连着几个月老板就开不下去了。做这一行，不仅要经营天分，整体行情有时也得看看运气，不可盲目入市。”
