爱华网2007年直至9月左右，当时才踏入大学校园一年的我来说正值奋斗最佳时期，但是处于对一种社会现状的认识和不满于校园的那种封闭的理念，突如其来的一种想法，我要往外走，去体验一下外面的社会。想法归想法，实践总要付出行动，于是当时就找了辅导员跟他讲明意思，当时他听到这也感觉有点不可失意，告诉我应该放下心来好好呆着校园修完学业。人一旦有了某种想法后，往往是很难回头的，就像现在的我一样，于是乎在没有获得批准的情况下，我还是走出了校园，不过并没有完全脱离校园，在附近找了一家卖小产权房的公司做置业顾问，那段时间通常情况下，同学朋友们只能上晚自习的时间看到我，因为白天我基本是出于旷课的情况下，现在想来还有点很对不起我那些专业的老师。这种状态一直持续到大二那年，上半年学习终于有了实习的名额，突然觉得自己的机会来了，不过对于当时的我来说基本生活状况是不怎么愁了，虽然当时底薪只有400元，但是我每个月的工资基本都在保证在1200元左右，所以基本也算是同学们心中的小富翁了。后来通过实习申请，我终于辞去了人生的第一份算是比较正式的工作，毅然选择了大城市来寻找自己的一片天地。 第二份工作也比较顺利，刚来到郑州的时候，本想着继续做置业顾问这个行业，因为毕竟自己有这方面的经验，不过却因为机缘巧合让我进了一家公司竟然是自己的电子商务专业，当时自己甚至都觉得有点不可失意，不过还好是完全凭借自己大学期间花500大洋考取的一个《阿里巴巴电子商务专员证》让我顺利的走马上任，第一天上班很正式，但是突然觉得那种办公条件离自己梦想中的环境差很多，一个大大的仓库，堆满了货物，而一个靠电子商务起步的大公司电子商务人员加上我只有四个人，突感失望。不过为了生计还是得耐着性子慢慢的坚持了下来，现在想想幸亏是这个坚持才让我走到了今天。第二份工作就这样慢慢的在继续着，没什么大的留恋，那时的日子总感觉是像在熬时间，因为公司貌似并没有把电子商务做为一个大的部门来拓展，而完全局限于推广和网络的一种联系方式罢了。不过，人们总说机会降临时总是在不经意之间，2008年大概5月左右的时间，周星驰的《长江七号》造就了这一伟大的机会，也像是老天安排好的，长江七号的公仔正版的销售权被公司争取到，并且从定价到销售全部由我们来做，而推广也就交给了我们电子商务部门的四个人来负责，去年的时候我记得很清楚，全国统一零售价58元由我们四个人订出的，全国统一预定的口号也从我们这里发出，从第一天开始到整整一周下来整体销售额只预定就达到将近30万，对于我们四个人来说简直是不敢相信，后来每天都是所有的人都是见我们在忙碌着，从接货到点货再到发货再到售后跟踪，整整一个月下来我们基本每天都是要忙到晚上十来点钟，公司里上上下下也只为之震惊，因为之前我们这个一直跻身于小角落的部门仿佛每天都是干着别人都不知道在干啥的工作，说白了基本上每天来上班和下班走的时候总感觉有点胆胆怯怯的，因为每天同一时间上下班，同一时间吃饭，同一时间内别人都是在创造着不同的价值而我们所带来的应该是最少的，有时间我们四个在一起就会商量，觉得我们当时的工作毫无价值，跟混日子基本没什么区别，而且总感觉每天都在忍辱负重的工作着。恰好也是这突如其来的第一次让我看到了电子商务的魅力，仿佛突然感觉找到了自己失去很久的东西。 两次走进阿里总部，毅然选择放弃高薪创业！ 随着长江七号的热销，让我们这个原来不太起眼的小部门顿发荣光，另很多人都刮目相看，同时一贯支持公司电子商务的董事长也开始加大对电子商务的投资，2008年初公司老总因为入选30强网商受邀阿里直播，作为当时主管阿里巴巴操作的我来说，也荣幸的跟着一起去杭州第一次体验阿里的工作环境，说实话到现在都是历历在目，那种氛围深深的感触了我，同样又一次让我看到了希望，后来回来后还大发感慨要做好自己的本职工作，一定要在这个平台上为公司做出更多贡献。人总是很不满足，第一次以后总在幻想第二次，第二次去阿里是因为公司赞助陈安之老师阿里的直播演讲，第二次接触难免有更多的留恋，结识了一些阿里的朋友，记得那次公司总共去了五个人左右，晚上两点我们走在杭州的大街上，毅然感觉到那种商业的氛围，同样也在听着那些看着那些阿里的朋友讲述着阿里淘宝上的创业者的神话。那次深深的触动了我的内心深处，回到公司后，自己好好思考了这将近两年的历程，听着那些讲过的故事后，感觉有点对自己很失望，出来两年财产没积累多少，实际也只结识了一些酒肉朋友，并且每天都在做着同样的工作，比起身边的那些小有作为的认识和不认识的朋友来说，心里有种说不出来的失望感，那一夜整夜可以说未眠，只是在思考自己的工作，思考自己的未来，思考自己的目标。第二天我做出了一个大胆的决定，辞职！这个时候对于我来说，薪资待遇也相当不错，并且公司的电子商务业务也日渐在壮大，这个时候无疑是放弃了自己发展的最好机会。不过既然决定的事情，我一般都不会回头，交接工作顺利的完成了，就这样我开始走上了一条让自己不回头也不知道未来有没有方向的道路！ 500元起家，我的第一次创业从淘宝开始！ 或许是出于冲动，离职后的我忽然之间有点找不着头脑，很搞笑的是，不管是什么时间也不管生活怎么样，每个月到月底还好到最后自己总能结余500多元钱，这算是我的固定资产，同样也是创业第一笔启动资金，500元能干什么？要是现在摆地摊到可以进一大堆货，说不定能挣一笔。第一个500元我基本全部花在进货上，辞职第二天根据自己一直操作阿里平台的经验，先建立了自己的阿里博客，然后又迅速的开始寻找货源，开始了自己的淘宝生涯，最开始的时候，那段时间真的可以说很艰辛，同样也很模糊，每天早早的拿着自己的相机游离于郑州市的小商品城里，和一些老板聊天希望能够上他们的产品，同时也希望能有个小的货期，下午开始处理图片上货，然后晚上又要想着方法怎么推广等等，就这样大概有半个月时间每个月加班到深夜，自己的店铺终于有了点雏形，不过有点像杂货铺，因为产品都是不固定的，有客户需要了下单了就赶紧跑去市场上去，每天来回的公交费大概就得4元左右，所以基本上和那些老板讲价的时候都是一件按照批发价的价格来还价，搞的他们也是相当的无奈。开始的日子就是这样的等待着，也可以说有点像煎熬，因为创业完全没有自己想象的那么简单，也没有众人口中所说的我们出来都能挣钱等等，从4月15日到5月1日这段时间，陆续有几单生意，不过始终是出于一种赔钱的状态，看着家里压的几件样品，不觉有点失落。找方法找思路，给自己换个环境或许能带来不同的想法，一种想法：给自己放一天长假，让自己好好休闲一下，说实在的完全是在给自己心里上的一种宽慰，跑到外面心里还是在想着家里万一有人买东西怎么办？一天长假后，自己仿佛感悟了很多，针对这么大个淘宝市场，如果单纯的跟风或者是做的产品很普通对于这种刚起步的店铺来说确实是相当困难，同样的如果是来了就抱着能挣大钱的心理，必定会死的很快，所以我决定改变思路，做专业的东西，做特色的产品，按照当时我的想法，这个必将在淘宝上有很大一块的市场，同样的我也开始改变想法，我要把做淘宝当做一种兴趣来经营，如果你把一种事情当做一种兴趣来做的时候，你会发现很多时候很多事情都会豁达开朗，并且成功的几率也会大大增加。思路总归思路，实践必须要付出行动才能有所成就，于是乎开始了重新整理自己的思路，重新定位自己的店铺和方向。就这样经过仔细的考察终于选择了自己的第一个项目，同样也给自己的创业历程揭开了一个新的篇章，也就从那一刻开始，我们的团队也开始真正踏上了一个新的征程。这就是我开始正式淘宝创业的历程，虽然很简单，也许是出于兴趣也许是出于生活，但是既然选择了就注定了必须要坚持努力的走下去，到今年十月一日，包括我们09年新注册的两家店铺已经全部上钻，平均店铺营业额现在每月两万左右。接下来谈谈我对经营淘宝店铺的一些看法。 1、 店铺定位和产品定位 店铺定位和产品定位对于淘宝新手以后的发展有着很大的影响，就像我在07年注册店铺的时候，当时完全是出于娱乐的性质就没多想今天会专门来做它，所以从名字和今后要经营上我都走入了一个弊端，但是还好名字并不是很俗，现在已经被很多客户所认知和接受。定位好自己店铺想要经营那个类别的产品，结合自己身边随手可得的资源或者自身已经有的资源，整合在一起，然后再综合的考虑一些这个产品的存活周期和未来会不会成为你的主打产品等等，对于一个新开的店主来说，既然选择了这个平台，那么就应该好好利用，把自己的后路也给规划好，这个就相当于自己的未来规划一样，宁愿花时间想清楚了也不愿盲目导致最后半途而废。 2、店铺推广 店铺推广我始终坚持一点“天下没有免费的午餐，付费的永远要比免费的效果好”，首先是门面工作，淘宝店铺装修很重要，通常可见一些步行街专卖店服装店装修的很好，但是产品一般，却有很多客户光顾，这就是在告诉我们一个道理，吸引客户眼球的外部环境也占据很大一定因素，所以对于很多新手来说，如果来这里想挣钱，就必须要先想自己要如何投资，基础建设必须先到位，旺铺，消保这些必不可少。当然需要投资的方向不单这一方面，就拿推广方面方法也有很多，免费的比如我们经常做博客，上社区写帖子，或者是qq空间，百度贴吧等等，这些如果做专业的话效果也是相当可观，因为我最开始的一个月基本都是这样做的，后来开始接触直通车和淘宝的一些付费活动后发现效果要比普通的免费的宣传方式好很多。另外再告诉大家一点，如果想花很少的钱来做推广的话还有一种方法是可以多参加淘宝举办的活动，有条件的尽量来拿自己的部分产品做为赞助礼品。我们目前所常用的推广方法有直通车，淘客推广还有就是参加淘宝举办的活动，秒杀活动也正在准备尝试中，效果证明这几种方法能让销量翻倍，但是具体的细节上一定要提前考虑清楚后再用，也不能盲目投资。所有的问题永远都出在细节上，所以对于新手刚入淘宝或者是已经很久的老手来说，细节决定成败，同一起跑线上，如果你提前做好了准备那么就会事半功倍，这就要求好好学习淘宝的规则，学习如何把细节做到位。 3、客户服务 从07年注册到09年这基本两年的时间，我是一直在出于淘宝和阿里之间，也一直在学习很多卖家的经验和淘宝的规则，虽然有很多东西都在变化，但是唯一不变的是在这个平台上想如何玩，想如何赚取最后只会取决与自己如何来经营，和传统市场一样，人才、资本、推广、服务这些永远都成为最重要的核心，当资本缺少时你就应该从其他地方找缺口，当人才缺乏时你就应该想想如何让自己变的更专业一点，这样学习力也就相对的提上去了。推广如果做到位后，所有所有的这些相关的其实到最后也就是一个目的，如何来发展新客户，维护老客户，客户是衣食父母，马总也提过客户第一、员工第二、股东第三。而对于一个依托淘宝创业的店主来说，如果要长期发展就必须认清楚一点，客户和员工以及合伙人的关系，时时刻刻就应该提醒自己是客户给了你今天的收入，是他们在养活着我们的一群人。对于淘宝店主来说，客户服务的另外一方面就是做好和客户的互动，和传统经营一样，要始终让客户想着你还记得他，定期做些对老客户有利的活动也不为一个很好的办法。 4、经营理念
你的经营理念直接决定你会坚持多久，能做多久，永远不要把自己当做个体户，我了解过很多刚入手的店铺，也见过很多已经几钻的店铺甚至见过皇冠店铺闲置的，原因很简单，他们没有一个很好的发展规划，或者说从一开始进入到荒废只抱着一种心态来经营，那就是个体户的心态，就是这种心态，一旦面对大的压力赔钱或者没有精力的时候他们就会放弃。每天上淘宝社区，我们都会发现有很多人说一周挣上万，一月几十万，一年上千万，这些东西我们不容置疑，就在我身边的朋友一个店铺月入二十多万的就有几个，因为别人的经营理念已经注定了会有这样的一个现在和未来，所以很多时候我们一定要赢在起点，赢在思想上，剩下的只有努力实践了。 5、不断学习，努力坚持 这个就相对简单很多，学习是永不止境的，如果想在这个市场上活的更长久，一定要不断学习想到别人前面，同样还要有狼一般的野心和钢一般的耐力，网络这个市场在很多人看来真的没有任何的秘密武器，完全是需要靠自己不断摸索和学习，把别人的自己的还有看到的结合起来加以改革利用到自己这里才算是自己的东西。除了学习剩下的就只有坚持了，其实用我的话来说，进入淘宝，通常我们在进行两种赛事，第一种短跑，第二种长跑，所谓短跑就是能够迅速到达终点的，但是这个要求很高，从起步到加速再到终点一步不容出错，否则就将被淘汰掉。第二种长跑，这种相对要求没那么高，关键是拼耐力和经验，虽然起步很晚，但是如果你能坚持，或许下一个到达终点的第一名就是你。 写了将近两天终于写完了，第一次写自己的亲身体会，感觉真的很爽，分享成功，分享经验，共同进步，祝愿所有的淘宝新手们，老手们生意兴隆！
