爱华网沙集镇网店发展启示： 一定要想清楚，自己网店的核心竞争力应该是什么？ 开网店只有把量做大，才能够真正形成气候。 下一步计划在淘宝商城以公司的模式进行销售，并借以创立品牌，寻找新的利润增长点。 财富 沙集镇，地处苏北，近安徽、河南、山东。过去，这儿的人主要以两种方式维持生计。一是种田，一是外出打工。像所有被城市化浪潮推涌向前的中国乡镇一样，沙集镇的年轻人成群结队地从这儿上北京，下南京，甚至远漂上海、深圳、广州，留下老和小，守候侍弄着祖祖辈辈数千年来耕种的土地。 如今的沙集镇，写着天天快递、申通快递、中通快递等字样的货柜车停在街上，工人正繁忙地将各种木制家具打包装车；路两旁的小屋里，是一个个木工作坊。这些作坊门口，一张凳子上放着电脑，一张凳子上放着键盘。抱着孩子的家庭主妇熟练地操作着淘宝旺旺，与远在北京、上海、广州的买家讨价还价。
这种变化始于2006年，主角是三个年轻人。 三个火枪手开网店做倒手买卖 在沙集镇，夏凯、陈雷、孙寒被称为三个火枪手，他们是沙集镇最先开网店的。 2005年，夏凯到南京自考本科，在南京的公交车上，他看到了淘宝的广告。回到家，他就上网查淘宝的资料。第二年，他在这个网站上注册了一个名为“星空家居”的网店，出售小挂件、钥匙扣和搅拌机等。坐在家里上上网、发发快递也能赚钱，夏凯于是一发不可收。继星空家居后，他又在淘宝网上注册了三家网店。 陈雷，夏凯是好朋友，以前做婚纱摄影。2006年，受夏凯影响，他也紧随其后在淘宝网上开店，取名“美怡家家居”。 几乎与此同时，孙寒也在淘宝上注册了网店。毕业于南京农业大学的孙寒，是镇上中移动公司的客户经理，但在夏凯、陈雷的榜样面前，他也很快“下海”了。孙寒的网店一开始也是做的家居小饰品，例如相框，30多元进货，加价几元钱就卖出去，开店第一个月，居然就赚了2000元。 网店突围抓住地方优势 小挂件是小本生意，尽管生意不错，但由于自己不掌握上游，只能赚些倒手费，利润空间毕竟有限。于是，三个人经常在一起思考：自己网店的核心竞争力应该是什么？ 沙集镇周边的木材资源比较丰富，当地一些人的木工活儿也非常不错。几番尝试之后，他们发现“宜家家居”的木制家居有更大的市场，于是纷纷转向木制家居生产与销售。 夏凯说，三年过去了，他的4家店每年有30万元的营收，利润约20%，每年净利能有5万元。他还开了一家木制加工厂，向镇上其他淘宝店主做批发，每年能批发30万元到40万元，利润10%，约4万元。此外，为了降低配送成本，他还加盟了天天快递。这三块业务，让他每年共能实现约10万元的利润。 陈雷的网店销售规模更大，三个店每天能销售1万元，利润10%，每年约能实现利润30万元。孙寒的网店每天发往全国各地的货品近300件，营业额平均每天也可达1万元，由于成本控制得法，仅2006年，就实现利润60万元，而在过去三年，孙寒已经攒下130万元。 带动地方经济销售额超5000万 三人在网上开店“赚了大钱”的消息不胫而走，亲友们纷纷上门求教。自己好几年摸索积累的开店窍门，要不要广而告之？三个年轻人一番思索后，没有选择藏着掖着，他们的理由是：开网店只有把量做大，才能够真正形成气候，于是对求教者倾囊相授。很快，镇上的很多人都在淘宝上开起网店，许多外出打工的人也回到家乡开店。 目前，沙集镇已经有476家淘宝网店，加上周边乡村，共有2000家淘宝网店。熟悉情况的网店店主告诉记者，镇上网店的月均利润可达2000元至4000元。 网店多了，木制加工厂如雨后春笋般涌出，快递公司也抢着在镇上设点。5家卖电脑商店破天荒地出现的小镇上。周边的纸箱厂、胶带厂、五金配件厂等都跟着一个个“盆满钵满”起来。 一个带动了上下游多个产业的新产业链在沙集镇悄然诞生。据记者了解，2008年，沙集镇上的快递费就高达600万元，网店销售额在5000万以上。 沙集网店主打“山寨版宜家” 现在，沙集镇街道两边的店铺，无论是卖手机的、卖衣服的，还是理发店、农机店，80%都在兼营网店，卖的全是当地生产的木制家具。 据夏凯介绍，目前沙集镇共有30家木材加工厂、10余家物流公司。陈雷、夏凯、孙寒三人自己都拥有木材加工厂。 夏凯则介绍说，“沙集制造”的产品包括衣架、衣柜、鞋架、书架等，远销北京、上海、广州，以及韩国、日本等。 沙集镇木制家居的大规模销售，甚至获得了“山寨版宜家”的称号。孙寒说，与宜家相比，沙集镇产品价格更低，产品质量却并不逊色。他举例说，一款宽40cm、深53cm、长160cm的衣帽架，用闽北杉木制作，在孙寒的淘宝网店上只卖60元，价格仅为宜家类似产品的1/3。 未来开旗舰店自创品牌 沙集镇的年轻人正通过互联网改变了自己的生活，而沙集镇周围的农民在积极拥抱互联网的同时，并没有放弃传统的生产方式。 在沙集镇东端，31岁的陈奎经营着一家路边的小汽修店，同时经营着5家网店。走进他的小汽车店，隔着薄薄的门帘是一张木制高低床，床边摆着一台电脑。他每天从网上接单，收到买家汇来的钱后，再让加工厂发货。他说，这种生活一举三得，开网店的同时，既能照顾汽修生意，田里的庄稼也不会丢下，年纯收入能达到两三万元。 值得注意的是，在沙集镇网店遍地开花之际，镇上的店主们正在考虑下一步发展。 孙寒表示，计划在淘宝商城以公司的模式进行销售，并借以创立品牌，寻找新的利润增长点。目前孙寒已经注册了三家公司，并将旗舰店进驻到淘宝商城。
