老孟在首都北京娱乐圈赚了第一桶金,这可是个见过世面的人。回山东老家创业,首先锁定餐饮这个朝阳行业,在餐饮里面,又数烧烤最最盈利。于是,在城南盘下房子,就差开业了。
为开业一炮走红,什么舆论头条、爆点营销、病毒传播、话题讨论,消费者关注,都在老孟的考虑之内。只是没有找到有创意的策划机构,约谈了几家策划公司,都是因为想法太土,被老孟给毙掉了。真是小地方人才奇缺啊。
关键时刻,还是老孟披挂上阵。为引发消费热潮,老孟决定开业前七天,免费供应本地的“七天鲜活”啤酒,管饱。为了营销差异化,实行全人工手切。
开业那天,刚蒙蒙亮,饭店就打出了硕大布幅,白色的
背景墙上,用鲜羊血喷涂的大字“全人烧烤,“妻”天鲜活”。熠熠闪光,笔迹淋漓,气势恢宏。早起扫街的环卫大爷被吓个半死,急忙打电话报了警。
一会功夫,警车、救护车齐刷刷鸣笛赶到,虚惊一场。
消息不胫而走,各大网站、贴吧、论坛、微博点击率蹭蹭往上窜。
“震惊。城南一饭店老板精神病发作,杀妻烤串。令人发指,警方介入。”
自从开业,老孟的饭店再无客人上门。而且,今年整个城市的烤串,都少有人吃。
营销启示:
第一 噱头的应用,以不超越常人的正常思维为准。既要出乎预料之外,又完全在情理之中。比如“早点下斑,不要痘留”的俏皮,符合人情。
第二 挑战极限,什么时候都意味着危险。弄巧成拙,都是聪明过度惹得祸。
第三 传播,是正向引导的结果。被传播,就是无能为力的黔驴技穷了。