婚纱店试衣间 “网上开店 家里试衣”网上婚纱卖的火



“你好!我明天结婚,刚发现准备好的婚纱不合适,现在能到你家试买婚纱吗?”昨晚11点,电影院里吴云(化名)的手机突然响起。“好的,我马上赶回去。”接到电话后,吴云赶紧打车回家为这位粗心的新娘试婚纱。

 婚纱店试衣间 “网上开店 家里试衣”网上婚纱卖的火
    两年前吴云在网店上开了一家婚纱店,由于价格较影楼和婚庆公司的便宜一大截,两年来从她手上卖出的婚纱已有数百件。记者调查发现,为了弥补不能试穿的缺陷,不少网店店主把试衣间搬进自家客厅,这种新型的销售模式逐渐在蓉城流行起来。

    网友:价格便宜一致叫好

    昨天下午,记者来到吴云九眼桥附近的家中。主人在客厅的一角隔出了一个不到10平方米的“试衣间”。试衣间里的几个货架上,挂满了各式婚纱。

    30岁的吴云是一名公务员,她和老公白天都要上班,所以在网站上说明了,只接受客户晚上7点之后和周末全天的试衣预约。

    “我已经来过无数次了,”正在陪朋友挑选伴娘服的杨娜告诉记者,除了她自己的婚纱在这里购买,她还为吴云介绍了好几桩生意。

    杨娜说,在找到吴云的店之前,她曾经在成都多家影楼试过婚纱。婚纱定价大都在1000元以上,租一件好一点的婚纱至少都要花500元以上。杨娜说,有一天,在网上无意间搜索“成都婚纱出租”时,搜到了吴云的网店。

    打开一看,吴云的婚纱的售价在150-1000元之间,租价在100-400元之间,比市场上同类型的婚纱便宜了三分之二。她赶紧约了试衣时间,最终购买了一件300多元的婚纱。

    网店老板:婚纱店价格太咬人网店实惠

    “网上开店,家里试衣”的创意是怎么想出来的呢?吴云说,他们做这个生意纯属“误打误撞”。两年前,她和老公到成都某影楼拍照。挑选婚纱时她发现:影楼免费区提供的婚纱不仅款式单调,而且大都看起来脏脏的。最后,她看上了挂在模特身上的一件“蛋糕裙”。

    吴云正想伸手摸一下这条裙子时,带她选婚纱的工作人员开口了,“这件是收费的,租金1600元一天,小姐你要吗?”看着对方冰冷的表情,吴云只好选了一件免费区的婚纱。

    经历“婚纱照风波”后,吴云对漂亮的婚纱特别关注。不久,她通过一个做服装生意的亲戚联系到一个广州婚纱卖家。了解后才发现,婚纱的利润原来这么高。一件和她在影楼看到的“蛋糕裙”质地差不多的婚纱,出厂价才不到500元。

   吴云一口气挑选了30多件漂亮婚纱带回成都。“当时想的是,拍照放到网上秀一秀,能卖就卖,不能卖就当做自己的收藏。”吴云在网店上注册了一个网店。但开头几个月,这个网店几乎没有人光顾。

    她和老公在各大论坛上疯狂发帖,推荐自家的婚纱。三个月后,吴云的网店终于迎来了第一位客人——一位来自北京的网友。北京网友提出要试婚纱,吴云说她没有实体店,只能在她家里试。第二天,北京网友趁着出差到成都的机会,真的到吴云家里试穿并购买了两件婚纱。

    于是,她干脆把家里空出了一个小房间,专门作为婚纱试衣间,并在网店上贴出了预约试穿电话。

    现在,吴云平均每月能租售出婚纱近二十件,收入两千多元。

    专家观点

    让“暴利”行业价格更透明但仍需规范

    “婚纱售卖与婚纱摄影不一样,地段人流量的多少对店家生意的影响并不大。只要地点不太偏僻,加以适当的宣传,准新娘会自己找上门来,而老客户们也多会介绍熟人前来,”网络营销专家张祥国认为,在网络时代,年轻人的购物渠道越来越丰富,婚纱这样的“暴利”行业将会变得越来越透明,这对一些传统实体店将会形成一定冲击。

    张祥国分析,随着人们个性化需求的提高,影楼里租金高、陈旧、缝缝改改过数回的婚纱已满足不了新人们的需求,中低档婚纱销售市场商机不小。投资较小的网店则成了人们试水的婚纱市场的最佳选择。不过,“网上开店,家中试衣”的模式只适合小众人群,要达到规模化和规范化,还有很长的路要走。

  

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