求职正装 大学生另辟蹊径网上经营求职正装



系列专题:大学生就业

网络时代自然造就了一批网络创业者,广东商学院08届市场营销专业的毕业生颜锦泉也是这么一位。他与自己的团队在网上经营价廉物美的求职正装生意,在强手如林的服装市场中杀出重围。

网售平价西服低投资高收入

颜锦泉回忆,在2008年7月,刚毕业的他和广商04级工商管理江伟民、马昂宇与另外两位高中的同学搭档组成尚客团队。开始3个月,结合团队成员经营面料的家庭背景,他们确定了经营服饰生意。不过,当时国内服装电子商务正处于蓬勃发展时期,这些“学生哥”们怎样才能“杀出血路”来呢?团队成员经过调查发现,目前针对毕业生的求职服饰市场仍是几乎空白,市面上的西服样式老气、尺寸偏大,不能凸显大学生的活力。

颜锦泉便由此入手确定了“pupai普派”品牌的市场定位:推出适合大学生风格、时尚而不失稳重的正装服饰,再通过电子商务而非实体店的方式降低产品的成本。“我们做的是电子商务在线销售,需要的人手不多,所以产品成本低、价格便宜,性价比非常高!”颜锦泉还分析道:“北京大学调查发现全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元,而我们为大学生打造的套装只需要一千元!”

为一纽扣忙一晚

如今的普派已在广州的大学生中小有名气,而尚客团队也由最初的五人发展到一百多人,并在北京与上海设立了公司办事处。但颜锦泉的目标却不止于此,“我们的对象已延伸到白领阶层,随后还会扩展至休闲服、运动服等领域。”

尽管生意越做越大,但颜锦泉依然坚持“对用户负责这是最重要的,我们的产品绝对层层把关,并且承诺30天无理由退货。”有时为了一颗纽扣的问题,颜锦泉与他的队友可以忙上一个晚上。

 求职正装 大学生另辟蹊径网上经营求职正装
颜锦泉如此总结他的成功经验:“大学生创业面临经验不足、缺乏资金、无法与大公司竞争的难题,但可以用‘细分市场’这一策略,通过创新来提高竞争力!”

  

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