爱华网系列专题：大学生就业
创业故事 学校附近没有专业教科书店，大一大二学生常为买不到书犯愁；而大三、大四学生宿舍堆积如山的旧书却又找不到出路。3月5日，仙林大学城南京大学的6名学生自创旧书交易的网站，让教科书在校园“流动”起来。昨天网站运营满一个月，已经卖了127本书。 体验 卖两本书赚了6元钱 3月17日晚上6点，刚刚上完课的王涛没顾上吃饭，一个人坐在公交站台的长凳上等D1路公交车，他的目的地是仙林的两家二手书店，去给前天在网上留言想要《民事诉讼法》和《刑法学》二手书的同学去取书。 晚上7点半左右，夜幕降临，王涛一个人独自坐着公交车回到学校。这两本书原价在100元左右，王涛从书商那儿拿是32元，转卖给网上的买家是42元，除去来回坐公交车的费用4元，算下来利润有6元钱，虽然数目不多，让王涛挺有成就感。 来自南大二年级的王涛是软件学院的一名学生，去年期中考试时，他想买一本专业的教科书，却发现学校周围没有书店，不知该从何入手。而另一方面很多大三、大四学生手头有大量旧书，但是由于缺少出路，大量旧书成了几毛钱一斤的废品。 他从中发现了商机，于是就和自己的好朋友兼同学吴桂根说起自己办一个专业教科书的网络书店的想法，吴桂根也就成了王涛创业想法的第一个伙伴。 随后的两周里，两人通过自己在学校的人脉，又拉了四个人，系里的同学宋浩、匡亚明学院的马海军、数学系的陈伟和学生社团SIFE的徐静，就这样6人创业小组正式成立。 艰辛 为找货源游说二手书店主 创业起初，他们设想回收同学们不用的旧教科书，让旧书在南大校园里循环使用。“我们是以2折左右的价回收，但网站知名度低，同学们热情不高。”这完全出乎王涛们的意料，这样，货源就成了一个大问题。
很快，他们将目光转向了南京的几个比较大的二手书市场，三个人跑了三四十家的二手书店，可是店主都觉得他们拿货量小，不愿意合作，“老板们觉得卖给我们是3折左右，卖给普通顾客也是4折左右，我们拿货又比较零散，他们觉得没有什么利润。” 三个人用学校所处的位置和周围的环境及学生特有的真挚打动了店主，最终有四家二手书店同意合作，他们将这些二手书所有的名目做成了数据库，便于查找。 他们花了2000元租借了一年的服务器使用，经过工信部一个多月的审查，网站终于正式上线。为了能够使网站能够赶上新学期开学运营使用，6个人在放寒假后还在学校呆了12天。经过两个多月的市场调查、商家联系和网站建设，网站正式上线。 郁闷 被人戏耍，送书白跑一趟 3月5号，新学期开学后不久，网站正式营业，他们借助SIFE社团的组织结构，印制了2000份传单，向全校的宿舍进行分发。 一天，王涛在网上惊喜地发现有一个人订了10本《数据库系统概论》，还留下了电话号码和宿舍号，对于这么大的一笔订单，像从天上掉下来的馅饼，“我们当时认为一定是一帮人一起订的，或者是一个班级什么的。”王涛还能记得当时的欣喜心情。 当天下午，王涛就去将十本书取了回来，“背在背上还是挺沉的”，晚上王涛就给对方打电话，却发现号码是个空号。王涛不甘心，就按宿舍号去找人，对方留的宿舍号是一幢A区的555宿舍，可是一幢的五层只有54个宿舍，最后一间的宿舍号是554。 王涛明白了：“我们被耍了，有人恶作剧！”吃一堑长一智，从此，每次看到网上订单，他们都会先打电话过去确认对方的号码和身份再去取书。 自豪 网站开在同学中间受欢迎 从正式营业到昨天，网站的访问量已经超过3万，卖出了100多本书，旧书大多是以4折左右的价格售出，530元已经到手。 王涛承诺：“同学们留下预订数目的名称，我们会在最短时间内通过数据库查找告知是否有这本书，如果有，最多在3天内就会将这本书送到同学手中。” 南大新闻传播学院大三的刘兰兰同学是九淘网客户。3月18日晚上她接到王涛的电话：“你好，你是刘兰兰吗？我是网站的工作人员，你订的书已经到了，你不是让我十点半以后来吗？我在你楼下了，你方便下来吗？” 刘兰兰订的是两本副修法律方面的书，她前几天去学校后门口的旧书摊看过，对方已经卖完了，并且不会再订了，于是她就想到了宿舍前几天发的网站的传单。“我是前一天订的，没想到他们效率这么高。” 王涛认为，自己和旧书摊的比较优势在于自己是送货上门，比较方便，而跟淘宝网的比较优势在于，如果加上邮费的话，淘宝也并不比自己优惠，同时因为自己的店就开在同学周围，会更有保障，也更有亲切感，“既然有了这个网站，何必要舍近求远呢？我们希望把网站做成大家买书的第一选择。” 憧憬 搭建大学城二手书交易平台 目前网站仍处在探索阶段，目前实行的是B2C的营运模式，他们计划在四月份会将目前简单的B2C业务转向C2C，使同学之间的学习资源可以互相流通。 “我们将把网站做成一个同学之间互相交流书的平台。比如，有一个同学在网站上注册了一个账号将自己的书目的基本情况予以介绍，并标价销售。如果有人看中了，就会和我们取得联系，我们就作为买家和卖家之间的中介，促成两人交易成功，从中抽取一到两元的中介费和平台维护费吧！初步是这么想的，但我们还没有想清楚。” 这也只是网站发展的第一步，第二步他们还希望能够在整个仙林大学城推广网站，这样他们也会在其他学校开展代理业务，通过建立覆盖仙林各个学校之间的网络联系和资源联系，使网站能够不断壮大，使点击量能够得到大范围的提升，这样就可以通过广告赚钱。 目前这个网站的容量是300M，大概可以容纳至少10万本左右书的信息量，“这对于仙林大学城是足够了。”王涛对自己的网站充满了信心。
