爱华网那些改变城市气质的人——建筑学家与他们的建筑； 那些改变了我们的“家”的模样的人——室内设计师和他们的作品； 那些让高楼大厦拔地而起的人们——中国房地产的第一代开拓者； 那些让舒适的家居环境变成现实的人——创造中国家居行业新名词的先行者； 地产大人物，家居大人物，让我们一起走进这些改变了我们的“家”的人们…… 大人物候选人 姓名：俞家三兄弟 发言人：俞卫辉 职业：蓝丝羽家纺副总经理 入选理由：成立于2000年3月的蓝丝羽家纺，根植于素有纺织之乡的江海大地南通。在公司董事长俞建辉先生的带领下，从创业之初的注册资金58万元人民币，几件简陋的厂房，十几台平缝车起家，经过近10年的发展，公司注册资本达到2500多万元，占地面积62000平方米，建筑面积58000平方米。 候选人感言：在未来5年之内，必须做到行业的前三名，并且力争在五年之内上市，这是我们一个目标！ 【主持人】：俞总您好！近10年里，蓝丝羽家纺发展十分之迅速，我想这期间一定有不少值得我们同行或者借鉴的创业经验。今年是建国六十周年，借此机会，俞总能否先为我们谈谈你们三兄弟的创业经历？ 【俞卫辉】：其实创业也很简单，因为我们兄弟三个，当时创业的时候只是要解决一个温饱问题，那时也比较年轻，随着年龄的增大，政策的开放，我们兄弟开始考虑怎么样把这个行业做大，我们99年从外面撤回来之后办公司，从家庭作坊开始，一直到03年投资办厂，随着行业前几年的明朗化，我们也希望能够为这个行业做一点贡献。 【主持人】：当初我们是怎么想到要从事家纺行业，而没有选择其他行业的呢？ 【俞卫辉】：这是由我们地理环境所决定的，因为南通本身纺织行业就非常发达，我们刚刚从学校毕业的时候，祖辈就从事手工纺织这一块，我们只是把最原始的走街串巷的一个销售模式逐步转化为一种连锁店、加盟的的方式。
【主持人】：创业当中也经历过很多辛苦吧。 【俞卫辉】：我相信任何一个人创业的时候都会很辛苦，包括刚办公司的时候资金的短缺，这还不是最难的时候，最难是2001年，那个时候是我们的第一次投资，因为缺乏规范的考虑，在建设的时候出现了大的事故，这是我们平生所没有经历过的，我们造的房子倒塌了。在政府的协调下，这件事情才解决好。从01年年底进行了第二次的投资，当时其实也不想投资了，因为出了事之后，心里也很怕，但是因为我们当时善后做得也比较好，政府也感到比较安慰，就又找我到我们，然后我们在工业园建立了企业，到05年，我们进行再次投资，一直发展到现在。 【主持人】：现在我们主要做内销还是外贸？ 【俞卫辉】：我们是做内销起家的，主要是做内销，。因为我们是做企业的，做企业最大的心愿就是我的客户能够满买到我的产品，使用过程当中的质量、价位等等都有一种责任感在里面。我们现在的定位是满足中国绝大部分的家庭可以买得起、用得起的产品。 【主持人】：现在家纺竞争还很激烈的，同质化的现象还比较严重，我们怎么看待这个问题。 【俞卫辉】：其实家纺作为一个产品来说，并没有完全成熟。他的进入门槛比较低，也面临很大的同质化竞争，价格的竞争都很严重，如果说纯粹价格竞争的话，一定会影响这个行业的发展。如果说要降低成本的话，一定要从降低我们的采购成本，降低我们的管理成本等方面考虑。 【主持人】：我们主要通过哪种营销模式呢？ 【俞卫辉】：我们目前来讲还是以加盟形式为主。另一方面我们会自己来直营。 【主持人】：现在计划有哪些布点呢？ 【俞卫辉】：目前来讲，我们主要还是扩展招商。 【主持人】：那在您的创业过程当中，有没有什么特别让您感触的？ 【俞卫辉】：通过这两三年的发展，应该说这个行业的发展是很快的，刚刚我也说到进入这个行业门槛比较低，而且很多企业进来了，特别是有一些大的企业进入，我们感到压力也很大，就是我们怎样和这些国内一流企业竞争。通过两三年的发展，我觉得我们这些小企业，虽然小也有我们特定的优势。因为我们进入的时间比较长，对整个行业有比较深的了解，我们对自己的信心也越来越大。而事实也证明，进入这个行业的一些大企业也面临着很大的问题。 【主持人】：您对企业今后的发展有什么特别的目标定位呢？ 【俞卫辉】：今年我们明确提出在未来5年之内，必须做到行业的前三名，并且力争在五年之内上市，这是我们一个目标。 【主持人】：前面的路还是很长。但是目标有了，我们也会一步一步走下去，我们拭目以待。最后请您跟合作伙伴或者是兄弟们说一句最想说的话。 【俞卫辉】：因为这个企业是我们兄弟三个人的，而我们兄弟三人也没有把钱看得很重，我希望通过我们三兄弟的努力，可以把我们定的目标基本实现！ 【主持人】：谢谢您接受我们的采访。
