爱华网去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。借用诗人崔护《题都城南庄》诗开篇来写8210矿泉水再好不过。依稀记得去年这个时候，8210矿泉水如一夜春风般地在行业“串位”出来，号称经销商大会签26亿订单，可谓春风无限。身边有几个朋友也参与其中，当时在上市的时候在北京会展中心盛大面市我也刚好在现场，确实很震撼。林志颖倾情代言，可谓风头正热，毕竟《爸爸去哪儿》确实又捧红了林志颖父子俩，加上强大的全球演唱会阵容，让矿泉水市场顿时眼前一亮。真可谓一上场就亮瞎了很多人的“狗眼”，也让很多经销商成为了“落网之鱼”。
但是当时朋友问我，怎么看8210时，我直接回复说不看好。于是还没有等我说完，他就给我说这个水有多么多么好，是来自远古火山岩的小分子水，而且包装时尚价格公道，3块钱的价格比恒大冰泉看起来更公道，可以说是站在恒大的肩膀上去做的水产品，架上强大的推广，这样的产品怎么可能不成功。接着我又问到，8210是什么意思？他说我们发现封存于火山岩层中水龄达8000年罕有的珍稀水源，这处水源蕴育在1.3亿年前的火山岩层下，经国土资源部检测，封存火山岩层水龄8210年（±270年），因此定名为“8210”。好吧，这是封存了8210年的中国好水，你确定不是认为来自海拔8210米高原的世界好水？
事实上经过一年的运作，号称要超越恒大冰泉的8210，并没有像想象中的那样成功，或者说比恒大冰泉更加失败。以至于我们做经销商的朋友，在南京秋季糖酒会上聚会还给我心有不甘地说，当时是冲着林志颖的演唱会带动水销售去的，可惜计划中的全球20多场巡回演唱会没有实现，要不然就不回亏这几十万钱进去。他认为失败是因为大阅兵不让搞群体活动造成的，使得林志颖的全球巡演活动的推进不下去，所以失败是因为大阅兵不让审批演唱会造成的。其实，当时我真想跟他说，像8210这样的产品，来势汹汹去势必然也“凶凶”。首先就其看中的演唱会带新品销售来说，看起来很新颖，但是这基本上是空中楼阁，这说明他们压根就不知道一场演唱会需要多少钱来组织，需要组织多少资源，这那里是一个厂家可以执行得下来的。任何一场演唱会，如果没有500万的营业收入，基本上就是赔钱买吆喝。更何况全国搞二十场多，这根本不可能实现的。第一届好声音大赛杨坤拉人说自己要搞38场演唱会在全国，还大肆许诺学员可以参加他演唱会，结果怎么样呢？没有搞几场就偃旗息鼓了。说白了，就是根本不懂演唱会经济。我们曾经给一个百亿企业策划，像联合明星在全国搞巡演，最后测算后只能不了了之，因为费用根本支撑不了。一个成熟的企业尚且支撑不了这样的活动，一个刚刚推出来的新品，又怎么可能完成这个目标呢？
所以，全国巡演搞演唱会拉动市场销售，从时间和空间上不可能时间，更重要的是从经费上支撑不了，即便那钱可以砸出来，但是明星也是他妈养的，哪里吃的销每个月在全国这么折腾啊。因此，说白了就是企业忽悠经销商的把戏，想着经销商多打款，然后实现了铺货率和销售额，在给你举办一场演唱会。
大多数经销商都是这样“被忽悠死”的，这听起来是在太搞笑了。难怪有人说忽悠就是生产力，确实是没有这么大的忽悠，像我们朋友这样久经沙场的老牌经销商，怎么可能掉入8210这个温柔的陷阱里去呢？全中国那么多好产品，因为不会忽悠他都没看上。
那么很多人会问，8210真的是死在国家阅兵造成的无法举办演唱吗？如果真是这样，那么8210还是有救的，毕竟还可以在2016年继续完成这个未竟的事业，企业不认输经销商不认输再来一次就行了。大家继续打款进货，站在恒大冰泉失败的基础上去走一条3元矿泉水的成功大道吧。但是我之所以敢在8210一出来就说不看好，大概是由于我也太了解矿泉水及纯净水市场了，太熟悉品牌的规律，因此每次敢这么武断地去判断新品的成败。
其实从8210的整体运作来说，这是一个策略相当不彻底的产品。因此注定了其要死的，只不过没有想到会这么快。为什么说策略不彻底？既然你要做3元价位矿泉水市场上的领导品牌，成为昆仑、5100、恒大冰泉等众多三元以上价位的高端水市场和农夫山泉、康师傅、怡宝、百岁山等3元价位一下的中低端瓶装饮用水市场的接力棒。那么在品牌命名上就不能像谁？否则你不可能成为自己，你永远也就是别人的影子。事实上8210首先死在了品牌命名上，因为他太像5100了，5100已经把它完全矮化了。这样的品牌没有自己的高度，就很难成就自己的地位。所以当时我判断8210不好干，也就是从品牌命名上来看的。不管你8210怎么说是火山岩封存的8210年的水，消费者大多数第一心智都会认为你是来自海拔8210米的矿泉水吧。你不解释，大家自然就会这么认为。如果要再费精力解释，那么这是非常失败的事情。
如果说8210死在命名上很冤枉，这有点牵强。正如我们朋友当时说，像5100才能够买得出8210的3元价位。好吧，我臣服了。既然你们认为这样的品牌环境更有利，靠大树可以靠出自己的价位，那么我被你们的天真彻底打败了。
回顾头来看看他们引以为豪发现的8210年的火山岩水的核心概念。说实话，这是及其扯蛋的事情，可以说忽悠白痴一样的概念，较真的人会认为你这个水都8210年了，还能喝么？就像专家质疑娃哈哈富氧水一样，水中含氧气那么胃是不是要穿孔了？不较真的人也不会信你这样的忽悠，根本不可能的事情。流水不腐，你说被火山岩封存了8210年的水，试问地球上的哪一款岩石不是历史悠久的，你岩石层里封存的水好，这个比阿尔卑斯山岩石过滤，长白山火山岩渗透出来的水，高明不了多少，只不过是鹦鹉学舌罢了。所以，把封存了8210年的水作为核心买点，这简直白痴到全宇宙无敌。因为，没有人相信也没有人敢相信，一个不成功的品牌概念，不是因为它不够独特，而是因为它不够值得人感知和信任。所以这根本上就是一个失败的卖点，因此注定无法成功。再说它“天然微分子富矿水”的辅助概念，看起来给8210年的水找到落地概念，但是微分子水这个在2008年左右就被行家给玩烂了，央视还为此特别曝光了微分子水的概念纯属扯蛋。因此，8210品牌卖点都是建立在失败的基础上，俗语说成功是建立的失败的基础上的，本来8210也是这么想的，结果8210用血淋淋的事实告诉我们，建立在失败基础上的错误方法注定是缘木求鱼。只有在失败的道路上，找到正确的方法，才能够成功。
名字错了，概念错了，这样的产品怎么能够玩的成功啊？但是我们有林志颖，我们有全球二十多场巡回演唱会，我们还有央视高空轰炸。你说的这些都是不重要的，谎言重复了一百遍也就成了真理，火山岩封存的8210年的微小分子富矿水，多说几遍别人就会相信了。好吧，你们有央视高空轰炸，你们有地面全国巡回演出，你们有林志颖。但是，我想问，你8210是哪里的水？做高端水基本上都是水源决定了身段的，农夫山泉之所以能够做成矿泉水里的老大，因为它已经用了十几年教育矿泉水，教育水源。掌握水源，才能掌握未来。这是瓶装水行业不可逾越的底线，你什么小分子微分子，都不能离开水源这张底牌，这就像人的底裤一样，你语言可以华丽一点，衣服可以光鲜一点，打扮可以时髦点，但是你不能没有底裤。这是逃不掉的，要不然你说得再优雅，也不过是一个裸体。大家一看就明白了，无需用语言堆砌。
好吧，名字错了不重要，概念错了多重复几次就行。那么你是哪里的水呢？你是来自广西长寿之乡巴马？你是来自世界屋脊的青藏高原？还是来自长白山的世界三大好水产地？回答是我们是来自河北邯郸永年县！这样的中国好水产地，能够说服水呢？全中国的人都知道河北污染最大，全河北的人都知道邯郸是最大，而且历史悠久？说邯郸盛产很好吸的pm2.5全国人民都会相信，说邯郸盛产中国好水，连邯郸老百姓都要笑了。所以从矿泉水的产地来说，邯郸这个地方你很难说这里的水有多么好？你根本找不到任何支撑。说一万遍也没有人相信。所以，说8210是封存了8210年的微分子富矿水，我们姑且信你，但是你说你一个来自重污染城市的水是中国好水，全世界的人都要醉了。
所以说，8210矿泉水为什么仅仅一年时间就兵败如山倒，我们可以说这么一个充满忽悠的产品，从品牌命名到品牌概念再到产品产地再到营销手段，全产业链都是赤裸裸的忽悠，结果也就是死在自己的忽悠里。虽然，产品本身特色很突出，产品定价貌似合理，产品口感也不错，推广也很系统，但是品牌的根不对了，一切都不对了。
其实当时我给朋友建议说，邯郸永年是长寿之乡，也是太极之城，邯郸有广府也是一个太极之城，8210可以走的更落地一点，也还是有机会的，比如做成中国功夫水，把长寿和太极文化融入进入，太极和长寿因水土而滋润，道理也能够说得通，打造成南有巴马北有永年的长寿乡矿泉水概念，融入太极健身文化和功夫茶的文化，专注一款养生功夫水，激发内体潜能和生命活力的概念，或许会更落地一点。而且在产地上一定要去邯郸化，只讲永年这件底裤会更安全一点。这样让消费者从过长寿乡和太极文化，认同这款水，这样会更容易成功。
8210给我们一个深刻的教训，做任何产品出发点一定要是好的，然后才能够有所图谋，在互联网时代每一个商家都是没有穿底裤的人，你不用去装的那么清纯，对消费者来说你没有什么秘密可言，所以任何所言一定要建立在真实可靠的基础上，才能建立消费者的信任，否则只有唾弃和抛弃。消费者主权时代，唯有可信才能主导市场。
