爱华网即使在冬季里依然不乏诸多既给中小企业“雪中送炭”，又能实现自身“雪中掘金”的商业机会。 本刊记者陈俊岭 两年前的10月31日，网盛生意宝CEO孙德良经历了他生平最难忘的一天。当他走进证监会上市答辩室时，早已“脑子一片空白”，45分钟的答辩恍若隔世。之后，当工作人员宣告“通过”时，他已热泪盈眶。 两年后，当全球金融危机带来巨大的冲击时，曾经的那些激动和荣耀已成过往。2008年10月16日，网盛旗下酝酿已久的B2C网站——“衣服网”正式上线，标志着孙德良首次突破创业12年来一贯坚持的B2B模式。如何带领网盛冲出成长瓶颈，正是这位掌门人眼下最紧要的任务。 在冬天中发现机会 “整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象得更长！更寒冷！更复杂！我们准备过冬吧！”7月23日，阿里巴巴集团董事局主席马云发布了一篇名为“冬天的使命”的内部邮件。 “现在网盛受到的影响并不是很大。”一直视阿里巴巴为同城竞争对手的孙德良很快就做出回应。在他看来，宏观经济形势对电子商务确实有影响，但主要表现在外贸领域，而网盛的业务主要集中在内贸领域。他甚至乐观地认为：即使在冬季里依然不乏诸多既给中小企业“雪中送炭”，又能实现自身“雪中掘金”的商业机会。 今年6月，网盛宣布推出定价仅为1,800元的“中国供应商”服务，孙德良希望通过这一“超低价格”让所有中小企业都可以花很少的钱实现电子商务，安全“过冬”。网盛此举显然是针对阿里巴巴同等业务2,800元的高价位而来，也被业界视为燃国内B2B市场价格战的导火索。 生于1972年初冬的孙德良似乎早已习惯在冬天里的生存法则。从1997年创业到至今，他就一直伴随着危机度过。 2001年，中国化工网与澳大利亚最大化工企业打了一场域名官司，因为正好打到中国加入WTO节点上，孙德良第一次成为媒体关注的焦点，相当于做了一场免费宣传。两年后，孙德良又遭遇了另一场官司：中国化工进出口总公司以中化网名称侵犯其商标权为由提起诉讼，最终孙德良没有上次那么幸运，不但败诉，而且还导致了赴香港上市计划的搁浅。 “塞翁失马，焉知非福。如果没有那两场官司，就没有我现在的发展。”这些创业途中的风波，不但没有打倒孙德良，反而在他手中转化为难得的发展机遇。他认为危机并不可怕，关键是如何化险为夷，而一个公司的战斗力也往往是从困难中磨砺出来的。 “人与人之间最大的区别在于认识，不同的认识决定了不同的行动，不同的行动决定着不同的结果，关键是你怎么看。”对于眼下所谓的行业冬天，他乐观地认为危机下往往孕育着新机会，网盛也会在风险可控的前提下，进行适当扩张。
低起点的积极心态 名校毕业、留学海归、新鲜模式……这是很多互联网精英创业故事中的必要元素，但都与孙德良毫不相关。这位生于浙江萧山农村的创业者的奋斗历程，和他本人一样“草根味”十足。也正因如此，他可以抛掉压力，放低姿态。 在接受记者采访之前，一位刚刚毕业的新员工找到孙德良的办公室，抱怨他接手的工作是如何棘手。孙德良没有责怪这位新人，反而问他什么叫能力？见他没有说话，孙德良就告诉他：“能力的提高＝一个足够施展的舞台＋无数困难的磨练。”事实上，这句话也是孙德良十多年来，从职场到创业的切身体会。 1995年夏天，23岁的孙德良从沈阳工业大学计算机系毕业回到老家，他当时的想法很简单，就是能在杭州找一份与专业相关的工作。第一份工作是在深圳讯业杭州分公司，因为很多北大、清华、浙大等名牌大学毕业生的竞争，孙德良没能应聘上程序员岗位，反而因为大学背词典的功底，歪打正着成为这家公司的翻译。 直到次年夏天亚特兰大奥运会召开前，孙德良的工作平淡无奇。一天，上司让他牵头翻译互联网上的奥运新闻，然后卖给省内外的传统媒体。这一机遇，让原本埋在暗处的孙德良得到了认可，不久被调到技术部。但这家公司最终因用户少、找不到盈利模式而倒闭，孙德良失业了。 这段工作经历，让孙德良坚信互联网一定是未来发展的趋势，但在杭州很难找到合适的相关工作。几番犹豫，他决定放手一搏，自己创办一家互联网公司，启动资金还是由他的父亲担保，通过高利贷借了2万块钱。“当时就希望一年能挣5万块，这样3年就能在杭州买得起房子。”但具体做什么，并没有想清楚。 没有经验的孙德良首先想到浙江是服装大省，在没有实地调查的情况下，他开始筹备做一个服装网站。孙德良去杭州武林广场参加一场服装展览会时，一场始料未及的大雨冲走了所有的参展商。无奈之下，他只好到附近同学所在的化工贸易公司避雨，无意中看到同学抽屉里一堆化工行业的名片，头衔全是厂长、经理什么的，孙德良当即决定做国内第一家专业的中国化工网。由于定位清晰，不到一年，中国化工网就实现了盈利，孙德良也因此连本带息还清了借款。 “我是农村来的，父母都是农民，所以我的定位很低。如果定位很高的话，在困难面前，人就容易失去信心。”孙德良在一次与大学生的交流中，勉励刚毕业的大学生定位要低一些，心态也要放低一些。今年夏秋，在经历了创业以来少有的行业低迷时，孙德良依然能保持积极的心态。他闲暇时最喜欢看电视，最近常看的是电视剧《少林寺传奇》和《贞观长歌》，他说其中都蕴含着深刻的道理，能从其中收获很多为人处事的智慧。 稳健与速度的成长考验 去年6月下旬，由网盛主办的“中国行业网站投资与发展论坛”在杭州举办，论坛上很多投资人认为行业网站存在“成长的天花板”，容易满足小富即安，箭头直指以网盛为代表的众多行业网站。慧聪网总裁郭凡生更是毫不留情面，说行业行站就是“趴在玻璃上的苍蝇，有光明无前途”。 事实上，风险投资人和郭凡生的质疑不无道理。网盛2008年上半年实现营业总收入4966.24万元，同比增加35.12%；净利润1919.41万元，同比仅增加0.71%。在规模不大的基础上，成长速度明显比其他互联网公司为慢。 尽管孙德良带领的中国化工网是上一波“互联网寒潮”中较早实现盈利的网站，但网盛相比百度、腾讯这些主流的互联网公司，无论成长速度还是规模都有很大差距。网盛除了上市至今没有接受过任何外来资本，但这种“老跟别人不一样”的方式，也饱受成长速度和空间的质疑。 “电梯虽快，但一旦坏了就可能从12层摔倒负一层；而如果走楼梯，即使摔倒，也最多跌到下一层，还会有东山再起的机会。”对于外界的质疑，孙德良有自己的理解：小富即安并没有什么错，而实际上，企业越大风险越大，世界上也不可能有那么多伟大的企业，大企业也是由小企业发展起来的。对于投资人并不看好的行业网站，他认为现在小并不意味着将来就一定小，任何企业的发展，都需要在速度与稳健之间寻找平衡。“激情澎湃走楼梯”就是孙德良在2000年一次内部会议上即兴总结出的一句话。 尽管孙德良行事一向稳健慎重，但并不意味着行动上的保守。上市之后的孙德良一直没有停止在外部扩张和内部整合上的努力和探索。继去年并购中国服装网、参股机械专家网后，今年5月网盛全资收购旗下拥有中华纺织网、中华服装网、纺织人才网等众多行业网站的浙江阅海。 而最近服装B2C平台——衣服网的正式上线，也标志着孙德良开始突破延续12年来的B2B的单一模式。他透露，衣服网将在三、五年内登陆国内的创业板，并希望借此迎来网盛的第二次崛起。 孙德良表示今天的网盛还是“小强”公司，未来十年的目标是确保“中强”，并争取实现公司发展的“大强”。正如他所言：“互联网创业之路刚走出了开始的几步，接下来的路还很漫长，面临的机遇和挑战还相当多。”为此，他现在已很少露面，苦练“内功”。
