林和平:一个企业家不凡的创业经历



“一个成功的企业家,在自身要发展壮大的同时,还要积极奉献社会。”林和平是这样说的,也是这样做的。他将“富贵鸟”培育成集“国家级星火计划龙头企业技术创新中心”、“国家级星火计划制鞋业技术创新示范”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国真皮领先鞋王”等诸多荣誉于一身的品牌。

他,就是林和平,一生与鞋结缘,立志要打造世界知名鞋业集团的一代皮鞋宗师。从小种过地、烧过砖、卖过鱼,林和平这位成长于农村的企业家,用他的坚韧、远见和毅力打下了中国皮鞋业的一片江山。

“一个成功的企业家,在自身要发展壮大的同时,还要积极奉献社会。”林和平是这样说的,也是这样做的。从2000年以来,富贵鸟企业向社会捐助1600多万元,用于发展教育事业和慈善事业等。除此之外,富贵鸟还积极为石狮企业发展建言献策,帮助其他企业做大做强。关爱弱势群体,报答社会,带动其他企业共同进步,已经成为富贵鸟企业的一种社会责任。

1957年,林和平出生在石狮一个叫长福村的地方。由于家庭困难,他10岁辍学。为了替父母分忧,他种过地、烧过砖、卖过鱼,几乎什么苦活累活都干过。1976年,长福村村民兴办了“长福村瓦窑农业社”。林和平进入农业社,担任管理人员兼出纳,一干就是6年。由于平时头脑灵活,做事爱琢磨,并且有眼光,能团结人,有号召力,1982年,他被社员们一致推举为“瓦窑农业社”的厂长。在这里,他当了三年的厂长。

1984年,改革开放大潮涌动,素有开放意识的石狮人应时而起,纷纷办厂。富贵鸟集团的前身———石狮市旅游纪念品厂,就是在这种背景下诞生的。这个旅游纪念品厂以4万元起家,刚开始只请了十几名工人,连同既当老板又当工人的19个堂兄弟,也不过几十号人的劳动力,生产人造革的凉鞋和拖鞋,每双鞋大约卖几元钱。相对于当时一双能卖200多元的“莱尔斯丹”、“登喜路”等来说,只能算小打小闹。由于经营、管理制度不灵活,分工也不明确,劲没往一处使,参与创业的19位堂兄弟在磕磕碰碰中坚持了5年,多数人对这个厂的前景不看好,纷纷退股。最终持股的只有林和平、林和狮、林荣河与林国强。

1989年是富贵鸟集团发展史上一个重要的分水岭。这一年,旅游纪念品厂进行了重组,四个股东组成新的董事会,推选林和平当厂长,把公司的经营战略转向真皮休闲鞋,并开始注册“富贵鸟”商标。转产第一年,即1990年,林和平就接到第一笔出口前苏联一万多双鞋子的订单。当时工厂的车间是由一个破瓦窑改成的,一天最多生产一百双鞋。在这样的生产条件下,林和平做到如期交货、保证质量,调整后的企业第一年就实现“开门红”,全年统计下来,出乎意料地卖出了10万双休闲皮鞋,相当于年计划产销量的10倍。

此时,他深深体会到,“竞争就是要快”,研发、款式变化要快,人才培训要快,企业发展也要快。后来几年,他的产品一推向市场,即因款式新颖、温软舒适、祛汗除臭而获得认可,产销量剧增。石狮旅游纪念品厂这个濒临倒闭的小厂重新焕发出勃勃生机。

1991年,石狮旅游纪念品厂正式更名为石狮市福林鞋业有限公司。1992年,富贵鸟集团成立,下辖福林鞋业有限公司、富贵鸟鞋业发展有限公司、富贵鸟服饰发展有限公司等八家全资子公司。

富贵鸟皮鞋在赢得口碑的同时,也引来了不少人的争先仿冒。一时间,全国假冒伪劣的“富贵鸟”产品铺天盖地而来。

为净化市场环境、捍卫品牌尊严,林和平决定打假。除在全国各地以各种形式宣传打假外,他还与北京知识产权局联合打假,后来又在产品上应用了电码防伪查询系统。经历打假风波后,企业步入健康发展的快车道。

更名后的最初5年,林和平在市场上几乎没遇上强劲的竞争对手,发展很快,迅速占领全国各大市场,赢得大量荣誉。1991年,其凭优异的品质获得第一个国家级荣誉———农业部优质产品;1993年,在全国首届鞋业大王博览会上,其又被国家质检总局、质量检验协会、皮革工业协会等权威机构联合评定为“首届中国鞋王”。

但是,市场在变,谁也难以保有永久的优势。1997年,许多经销商在模仿富贵鸟款式的基础上自行创办了工厂。市场竞争顿时变得空前激烈。林和平意识到,单一的男鞋,将使企业缺乏整体竞争优势。他决定推出女鞋系列。

在产品定位上,他思虑良久:如果做低价位的鞋,肯定做不过温州等地的杂牌小企业,而且低端市场已接近饱和;生产高价位的精品鞋,又显然比不上国外知名品牌。高不成,低不就,只能取其中,中高档女鞋在国内属于一块相对空白的市场,知名品牌不多,如抢占了这个市场,不但能够赢取相当的利润,还可提高品牌含金量。

 林和平:一个企业家不凡的创业经历
越过单一品类这道坎,企业迎来新的发展。1998年、2000年和2002年,企业连续三届获“中国真皮鞋王”称号;这期间的1999年,“富贵鸟”商标获得中国驰名商标,次年通过ISO9000质量体系和产品质量双认证。此阶段,其销售网点增至1500多个,辐射到全国大部分县市,销量在全国鞋类市场中遥遥领先,先后获得的荣誉和称号达100多项。

  

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