季琦谈汉庭与如家竞争 10年做成3家亿元公司 创业教父季琦的非传奇(2)



  心态的变化,身边的人看得更清楚。施贝遐是在携程时跟随季琦创业的,她说:“他原先性子比较急,这些年我觉得他越来越开朗、越来越平和,真的是到了一种自由的境界。视野开阔,内心自由,做事自然就越来越坦荡。”

  大独裁者希特勒在《我的奋斗》中写道:“一则肥皂广告如果也承认其他肥皂的优点,那人们会怎么想呢?”

  季琦在此番上市的路演途中说了“别的肥皂”的好话,那正是如家和7天的股票大跌之时。后来投行的人对他说:“没想到你们丝毫没有贬低竞争对手。”季琦是这样想的:“都是经济型酒店,如果我们趁机攻击对手,人家会想,你们也好不到哪里去。”

 

  最大的财富是自由

  季琦的博客文章,几乎每一篇都是自己写的。施贝遐说,“因为担心在博客上太过直抒胸臆,他常常把写好的发给大家看。我真是没想到他现在这么会写,像《生命的两种假设》这种……”

  《生命的两种假设》讲的是一个人若有3天、3个月或150年寿数的两种活法,其中围绕短期判断和长期规划;取舍、培育、继承这些关键词的思辨,颇有思想含量。

  季琦的结论是:“要近处看看,也要远处望望;既不要无所顾忌,急功近利;也不要浑浑噩噩,虚度年华”;“速度和稳定永远是一对矛盾,把握好这对平衡是艺术,更需要力量。”

  他的近处,是纳斯达克,是汉庭遍布39座城市的236家门店、28360间房(据招股书,至2009年6月31日);远处,是他心目中的一家“伟大的公司”,全球最大的经济型品牌连锁酒店前三名,“中国服务”的标杆。

  这个从江苏如东掘港镇某村走出来的创业者,念初中时有一天走了8里路回家吃午饭,结果母亲说:“家里没吃的,你自己想办法吧”。

  如今发达了,他不再为吃喝发愁,他的思维已跟华尔街、跟美国公司接轨,甚至他也学会了如何跟巨大财富相处――超乎想象的财富是任何人都难以适应的,但他似乎把这件事忘得一干二净――创业,是这个精力充沛的男人的最大乐趣。

  在他身上,中国传统中的一些东西有迹可寻。季琦自己有辆私车,经常开到公司来给业务部门招待重要客户用,如果哪一天车子失踪了两天,员工们就知道:多半是季琦送母亲返乡了,老人晕车,而那辆车的底盘可以悬空。

  他将家人隐藏得很好。在媒体面前,他尽量避谈家事,避谈跟他同样出色而且贤惠的太太和2岁的女儿。至于别的部分,他态度诚恳、心态open,但同时滴水不漏。

  他爱上莫扎特已经多年,古典音乐能让他安静下来。“他的音乐没有任何斗争,也没有悲伤。在意大利的乡下,便可以找到这种东西。”

 季琦谈汉庭与如家竞争 10年做成3家亿元公司 创业教父季琦的非传奇(2)
  他看书很杂,艺术、哲学、管理学等都会涉猎。最近的书目里有人类学著作。读大学时,一本罗素的《西方哲学史》给他留下深刻印象。他从这本书中领悟到,世界应当是多元的,每个人都有自己的哲学体系。

  他喜欢旅游,太太不在身边时,会跟朋友们一起去上海周边闲逛。他还是乔布斯和苹果电脑的粉丝,在他的办公室里,就有一台白色的家用苹果。

  他难得有空,永远都像是安了一组马达穿梭在地面和一万米高空,穿梭在不同的城市和人群中。跟他一起出差,永远是一种挑战,手下员工会在累趴下之余暗想:这个人难道是铁打的?

  他记忆中最美妙的周末,是带女儿去迪士尼乐园。“没想到我的小孩会那么喜欢迪士尼,看到孩子那么开心,我感到挺幸福,非常满足。”

  每次出差,他几乎都要带一个旅行背包,里面装的是大大小小的相机镜头。《财富堂》在他办公室拍摄时,他像个孩子似得掏出一个个镜头,虚心向摄影师请教。镜头,他要买最好的,吃穿倒并不讲究。

  关于吃,他说:“早上吃饱,中午吃好,晚上吃少。”他常常用一碗蔬菜汤代替晚餐。

  他确实全身上下都是中档品牌,如那个广为流传的Timber-land(通常都在香港打折时采购)和最为普通的牛仔裤――这可能是性情所致,也可能是某种自觉,以配合经济型酒店的定位――当摄影师建议他拿一根雪茄拍照时,他几乎本能地反应:“这跟汉庭的形象不符。”他开的车,不过是高级一点的大众。

  他确实全身上下都是中档品牌,如那个广为流传的Timber-land(通常都在香港打折时采购)和最为普通的牛仔裤――这可能是性情所致,也可能是某种自觉,以配合经济型酒店的定位――当摄影师建议他拿一根雪茄拍照时,他几乎本能地反应:“这跟汉庭的形象不符。”

  直到汉庭上市之前,季琦都用“如履薄冰”来形容自己的行止――这四个字也是海尔张瑞敏从1998年起就挂在自己办公室墙上的。他说,做企业不容犯错。

  在锻炼、阅读、交友诸多方面,他都表现得相当自律。看起来,他跑的是一程马拉松。

  最大的财富是自由

  季琦的博客文章,几乎每一篇都是自己写的。施贝遐说,“因为担心在博客上太过直抒胸臆,他常常把写好的发给大家看。我真是没想到他现在这么会写,像《生命的两种假设》这种……”

  《生命的两种假设》讲的是一个人若有3天、3个月或150年寿数的两种活法,其中围绕短期判断和长期规划;取舍、培育、继承这些关键词的思辨,颇有思想含量。

  季琦的结论是:“要近处看看,也要远处望望;既不要无所顾忌,急功近利;也不要浑浑噩噩,虚度年华”;“速度和稳定永远是一对矛盾,把握好这对平衡是艺术,更需要力量。”

  他的近处,是纳斯达克,是汉庭遍布39座城市的236家门店、28360间房(据招股书,至2009年6月31日);远处,是他心目中的一家“伟大的公司”,全球最大的经济型品牌连锁酒店前三名,“中国服务”的标杆。

  这个从江苏如东掘港镇某村走出来的创业者,念初中时有一天走了8里路回家吃午饭,结果母亲说:“家里没吃的,你自己想办法吧”。 

  如今发达了,他不再为吃喝发愁,他的思维已跟华尔街、跟美国公司接轨,甚至他也学会了如何跟巨大财富相处――超乎想象的财富是任何人都难以适应的,但他似乎把这件事忘得一干二净――创业,是这个精力充沛的男人的最大乐趣。

  在他身上,中国传统中的一些东西有迹可寻。季琦自己有辆私车,经常开到公司来给业务部门招待重要客户用,如果哪一天车子失踪了两天,员工们就知道:多半是季琦送母亲返乡了,老人晕车,而那辆车的底盘可以悬空。

  他将家人隐藏得很好。在媒体面前,他尽量避谈家事,避谈跟他同样出色而且贤惠的太太和2岁的女儿。至于别的部分,他态度诚恳、心态open,但同时滴水不漏。

  他爱上莫扎特已经多年,古典音乐能让他安静下来。“他的音乐没有任何斗争,也没有悲伤。在意大利的乡下,便可以找到这种东西。”

  他看书很杂,艺术、哲学、管理学等都会涉猎。最近的书目里有人类学著作。读大学时,一本罗素的《西方哲学史》给他留下深刻印象。他从这本书中领悟到,世界应当是多元的,每个人都有自己的哲学体系。

  他喜欢旅游,太太不在身边时,会跟朋友们一起去上海周边闲逛。他还是乔布斯和苹果电脑的粉丝,在他的办公室里,就有一台白色的家用苹果。

  他难得有空,永远都像是安了一组马达穿梭在地面和一万米高空,穿梭在不同的城市和人群中。跟他一起出差,永远是一种挑战,手下员工会在累趴下之余暗想:这个人难道是铁打的?

  他记忆中最美妙的周末,是带女儿去迪士尼乐园。“没想到我的小孩会那么喜欢迪士尼,看到孩子那么开心,我感到挺幸福,非常满足。”

  每次出差,他几乎都要带一个旅行背包,里面装的是大大小小的相机镜头。《财富堂》在他办公室拍摄时,他像个孩子似得掏出一个个镜头,虚心向摄影师请教。镜头,他要买最好的,吃穿倒并不讲究。

  关于吃,他说:“早上吃饱,中午吃好,晚上吃少。”他常常用一碗蔬菜汤代替晚餐。

  他确实全身上下都是中档品牌,如那个广为流传的Timber-land(通常都在香港打折时采购)和最为普通的牛仔裤――这可能是性情所致,也可能是某种自觉,以配合经济型酒店的定位――当摄影师建议他拿一根雪茄拍照时,他几乎本能地反应:“这跟汉庭的形象不符。”他开的车,不过是高级一点的大众。

  他确实全身上下都是中档品牌,如那个广为流传的Timber-land(通常都在香港打折时采购)和最为普通的牛仔裤――这可能是性情所致,也可能是某种自觉,以配合经济型酒店的定位――当摄影师建议他拿一根雪茄拍照时,他几乎本能地反应:“这跟汉庭的形象不符。”

  直到汉庭上市之前,季琦都用“如履薄冰”来形容自己的行止――这四个字也是海尔张瑞敏从1998年起就挂在自己办公室墙上的。他说,做企业不容犯错。

  在锻炼、阅读、交友诸多方面,他都表现得相当自律。看起来,他跑的是一程马拉松。

 对话季琦:我是个理想主义者

  我不觉得目前有泡沫

  财富堂:据说你做经济型酒店,是从一本书里得的灵感?

  季琦:是个偶然的机会。2001年左右,当时还在携程,有个人来我们办公室推销“雅高”的餐卡,那个生意没谈成,临走时他扔下两本介绍他们公司的书,等于在推销公司形象。其中一本叫《一个银河系的诞生》,我拿起来看了看,看完以后很激动,我记得还在上面做了很多笔记。我让南鹏也看了,他看了也是眼睛发光。

  当时我们在做互联网,一开始就盈利了,没觉得有很大压力,但当时我们正在找一个新的方向,就是怎样把企业再向前推进一大步。这本书为我打开了另一个世界,一个这么大的酒店业的空间。我做事很讲感觉,就跟男女谈对象一样,要心动,没感觉是不行的。

  财富堂:1994年你在美国呆了大半年,当时有没有接触到经济型酒店?

  季琦:1994年在美国接触了两样东西,一样是互联网,冲击非常大,跟那本书的感觉差不多,朦胧地觉得这是个大事,自己将来会在这上面投入很多的精力和注意力。第二个是无意中接触到有品牌的经济型酒店,在洛杉矶一个赛马场旁边,我看到三个小酒店,其中一个大概五十间房,老板是上海人,他加盟了Best Western,旁边两家没有。我就问他,你这个地理位置非常好,为什么要加盟。他说,加盟后我一年交4万美元,但Best Western每年会给我一些订单,完全可以覆盖这4万美元。这些客人是固定的,这是第一。第二,别人没有品牌,我有品牌,在生意好的时候我就可以提更高的价。

  财富堂:有一个现象,做品牌经济型酒店能撑到今天的大多是以前你的同事。

  季琦:巧了,很多品牌经济型酒店的掌门人,都有携程的血统。我们这些人有些共同点,第一是没什么框框,像一个无知的人一样进入酒店行业,从零开始,所以能创新,包括南雁也做了很多创新。一般行业里的老人是很难做出来的,因为他们有很多的束缚。

  第二,我们都是IT出身,这一点对于做现代连锁特别有利。沃尔玛的两大成功点之一,就是它的物流系统。我们很擅长运用IT手段把一个大的连锁转成一个大的区域性集团。

  第三就是我们的年龄正好。在这个行业里,如果二十几岁的人做,经验可能会不足,如果五十几岁,精力可能跟不上。而我们现在,精力旺盛也有经验,对这个行业很了解,知道它的潜力所在。所以我们有条件地把自己所有的精力、财富还有创造力都投入其中。

  财富堂:汉庭为什么要选择上市?

  季琦:第一是打开了资本的平台和渠道,在高速成长的行业里,企业没有这些渠道的话,光靠自己的资源形成流是不足以或者是不够补充的。第二个是,上市是一个公司在老百姓眼里成功与好坏的的标准,大数人认为上市了的公司就是好。

  而对于股东来讲,上市意味着花许多成本买了一张高昂的门票。如果能让我来选择的话,我宁可选择不去上市,但没办法,现在锦江之星、如家都上市了,如果我们不上市的话,老百姓可能以为我们工作比较差。

  财富堂:高昂的门票是多少? 

  

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