游多多客栈是连锁的吗 《“甜多多”水果连锁超市可行性报告》(二)



2、实施方案:

2-1商圈的划定

  8226;商圈的定义:商圈是以设定的商业建筑为圆心,以周围一定距离为半径所划定的范围。

  8226;进行商圈分析的有以下三个目的:

  ① 明确经营范围;

  ② 了解经营范围内的人口分布状况及消费习惯和消费结构

  ③ 更准确的进行经济效益预估

  8226;商圈的构成及消费者占比

  一般情况下商圈由3部分组成:一级商圈(核心商圈);二级商圈(次级商圈);三级商圈(边缘商圈)。一级商圈的范围以1公里为半径所划出的范围;二级商圈的范围是以3公里为半径所划出的范围;三级商圈是3公里以外的区域范围。(根据便利店商圈划分惯例,一级商圈以200米为半径;二级商圈以400米为半径;三级商圈可有可无)

  一级商圈的消费者数量应该占所有消费者数量的60%—70%

  二级商圈的消费者数量应该占所有消费者数量的20%—30%

  其余的消费者占比属于三级商圈。消费者占比公式如下:

  消费者占比(渗透率) = 商圈内消费者数量 / 总居民的数量 * 100%

8226;商圈的划定

  商圈的划定是一个非常复杂的工作,在决定经营业态的基础上,要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数,家庭户数越多,购买频次就越多。另外,周边是否存在竞争对手,双方的商圈是否重叠,也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者,是商圈选择的重要环节。

  由此可见,商圈的确立是至关重要的环节,水果超市的商圈选择应该有以下结论:

  结论:水果连锁超市的商圈选择(选址)原则——

  ①在家庭户数不少于2000户的居民区附近选址开店

  ②在居民区的出入路口选址开店。

2-2店铺选址

  8226;选址要素:①未来几年的持续经营能力②进出通畅的道路③店铺面积的合理确定

  8226;详解:

  ① 未来几年的持续经营能力:是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资,应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后,再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑,并结合相关的市政规划,来考虑是否可以作为最佳位置。

  ② 进出通常的道路:优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性,而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说,要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由,且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近,往往能吸引大量顾客前往进行购物。

  ③ 店铺面积的合理确定:店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量,这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划,尽量做到消费者方便到达各个角落,并能够作到按需分流。当然,处于成本的考虑,店铺面积也不是越大越好。

 

  结论:水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力,并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素 。

2-3店铺的装修与布置

  处于成本预算及市场定位的考虑,店铺的装修与布置花费不宜盲目过大,应找寻差异性方式进行店面美化。

  ① 色调:店内色调应该按照不同的区域的功能而实施不同的色调装修,针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主,多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比,陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。

  ② 布置:利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰,避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。

  ③ 灯源:适当的利用灯源可以较好的体现水果质感,增强卖相。

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2-4店铺的硬件与人员配置

  ①硬件建议:

  8226;电子喷雾器:利用电子喷雾器对某些高端、易氧化、易脱水的水果进行加湿,保持其新鲜程度,并增加店内视觉冲击力,提高销售额。

  8226;地磅:用于大批量水果承重使用

  8226;水果陈列排挡:针对不同的水果,进行不同的陈列方式,就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列,而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

  8226;冷藏陈列柜:冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间,用于不宜保存的,需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。 8226;放心称:店内除了销售用称,还要摆放1个放心称,供大家使用。

  8226;冷库设备:开辟单独一间作为冷库使用,安置制冷设备严格控制温度,用于贮藏水果,延长销售期。

  8226;承重区、收款台:负责为消费者提供结帐服务

  ②人员配置建议:

  一个200平方米左右的水果超市人员配比如下:

  收银员3人,补货员6人,店长1人,主管1人,维修1人(可兼职)

  

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