爱华网08年末，风行全球的金融风暴真可谓是让我们闻风丧胆，危机的到来我们有了更大的工作压力，让我们在寻找工作上有了一定的阻碍，受害更大的是那些农民工，他们不管是愿意的还是不愿意的都将要返回农村工作，还有刚毕业的大学生更是像个无头苍蝇也不知道自己的前途方向该如何抉择！面对这样的形势，我所要说的就是，危机来了我们更应该努力去寻找商机，正所谓“不在危机中死亡就一定要在危机中爆发”，面对死亡和爆发我们只有两种选择，在“死亡”面前我们更应该学会爆发，只有爆发了我们才能战胜逆境找回光明的前途方向。 接下来我们一起来看赵利刚是如何在危机中挣脱寻找到自己的方向： 赵利刚先从挑选目标客户着手，对于开拓市场来说，找客户是一门深奥的学问。赵利刚根据产品特性，瞄准在电视台做广告的公司，这些目标客户群有强烈的宣传需求且有自己的视频，但是存在没有将视频利用到极致的问题。IZO企业电视正是能够完美契合这些客户群需求的产品。赵利刚了解到很多公司还用以前很古老的方式用放碟机等机器播放视频给客户欣赏，这让他更加坚定信心，IZO企业电视一定能够在这里大放光彩。而他的第二个目标，即是抓住影视公司的资源，他们手里捏着一大把潜在客户的信息，找到这些公司就等于找到了机会。 其次就是拜访客户，普及产品了。赵利刚早就做好了一切准备，用他的话来说，就是用坚不可摧的信念去面对一切客户的打击。一个客户，他拜访十多次是常事，更孤独的还在后面，企业老板正在和客人洽谈，他就面对面坐着等，这种尴尬不是任何人都能挺过来的。而等待一个小时的结果，往往是得到不到五分钟的机会，他在这短短的时间里，迅速推荐产品，使出浑身解数来吸引客户的关注。客户答应免费试用之后，又要面临网络公司的刁难，因为客户的网站往往把握在网络公司的手里，等于是掐住了他的命脉。赵利刚只能从公司老总那里突破，为客户编辑动感相册等等，这些看起来多余吃力的工作，赢得了客户的兴趣，终于让客户说了一句，“看起来很有意思。” 在创业过程中如何客户决定试用就等于成功了一般，提到说服客户试用的秘诀的时候，赵利刚坦白，没有别的秘诀，花言巧语不管用，唯一能打动客户的，是你自己对产品的信心。如果作为一个经营者，你对自己的产品都没有信心，那这笔生意不用再谈了，根本没戏。而充满信心的前提，是你要对自己的产品了解透彻。产品功能、优势、前景，这些都必须说得头头是道。你是一个业务员，你就要爱你的产品。没有爱，一切都白搭。 赵利刚的创业路看起来充满了荆棘，而他的利剑就是坚持。坚持能够战胜一起困难，客户不了解产品，他坚持拜访;客户有新的需求，他坚持学习……不过他从不认为这是苦难，他的路上充满了欢乐和收获。赵利刚对自己的一个医院类客户津津乐道，那次签单第一次拜访就成功了。该医院每年花费二三十万的费用投放电视广告，注重形象宣传和受众互动，这正是他的首要目标客户，登门拜访之前，赵利刚准备好IZO企业电视经典的医疗行业应用案例，以自信的姿态一下子就抓住了客户的心。
金融危机并不可怕，可怕的就是在危机面前没有爆发的精神，总结赵利刚的创业道路，我们一定要明白在创业的过程中我们一定坚持。
