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近年来，安防行业发展迅猛，专家预计，到2010年，我国安防产值将达到2000亿元，目前湖南市场还有很大发展空间，这么大一块蛋糕，也吸引了不少企业，大家摩拳擦掌，都想从中分得一杯羹，行业的竞争激烈可想而知，但不少企业都碰得头破血流，血本无归。 而他的安防公司却每年以20%的速度稳步发展，且每一年都会有一家新的分公司诞生，他每一单生意少则几百万，多则几千万，短短四年就成为了湖南安防行业内的先锋与佼佼者，他是怎么做到的呢？他有哪些经验我们可以借鉴呢？ 本周创富故事的主人公，是来自岳阳的黄政伟。 记者手记 差异化竞争拓展空间 据了解，目前湖南已有大大小小近500家安防企业，但还有很大发展空间，因正规的安防公司不多，在湖南仅七家获得了公安厅认证。 为了避免不必要的竞争，他们市场定位皆有差异，都有自己的核心产品与稳定的市场发展区域，不像许多小企业之间存在混乱与恶性竞争，如国防科技大学信息工程研究所，主要面向部队、军校等相关领域，国栋电子实业有限公司主要面向车站类的公共场所，湘华科技发展公司主要面向小区与房地产市场，创想伟业发展有限公司主要面向金融系统。 但是他们有一个共通点，就是都非常重视企业的技术，技术是这个行业的根本，所以要保持持续更新。 名词解释 安防系统是智能化系统的一个子系统。从事安防产品研发、设计、生产、测试、维修等，安防工程的设计、施工、维护等都可称为安防工程师。 安全问题是全社会共同关注的一件大事，因此安防是各行业，尤其是具有潜在危险的高风险行业所必需重视的一项工作。 各行业安防工作由不同部门管理，如企业安全生产方面我国由国家安全生产监督管理总局主管。社会治安防范由公安部门联同社会力量共同管理。医疗相关安防由卫生部等机构管理。 安防主要包括:监控系统、红外周界报警系统、家居防盗报警系统、楼宇对讲系统、停车专用管理系统、小区一卡通系统、电子围栏、巡更系统。 1、【起步】 20岁挣了10多万 靠自己勤劳的双手与勤奋，他读上了大学，在大学里，他边工边读，非常珍惜这来之不易的机会，也尝尽了一般大学生没有受过的苦。四年后，他以优异的成绩毕业回到汨罗长乐镇，这是湖南省有名的“百强镇”，镇里有很多的民营企业，有着良好的商业氛围，“浓郁的商业氛围促使我后来走上了经商之路。” 他进了一家生产保险柜与办公设备的工厂，成为了一名普通的工人，工资1000元左右，在上世纪90年代初算是工薪阶层中比较高的收入。但三年后，他发现身边很多做销售的人都富了，自己的生活却没有太大改善，遂动了做销售的念头。“转行做销售，目的是为了挑战自己，而且感觉这个行业潜力很大，发展可能性很多。” 一年后，他的第一个大单成了，签了30万，提成10多万，这年他20岁。 2、【发展】 打入垄断行业 做销售八年，他挣了几百万，眨眼，已是毕业第十个年头了。2002年，为了寻得更大的发展空间，他带着做销售挣来的几百万离开家乡，来到广州，与人合资创办了一家电子厂，专门生产安防产品。作为外乡人，来到举目无亲的大都市，创业的艰辛可想而知。当初安防产品在广州已有几家龙头企业占据市场，几乎垄断了整个行业的市场。要想打入，就必须得从中挤占市场。 资金、资源、资历都不够的他们，没有任何捷径可言。那段时间，他与他的同伴起早贪黑，挖人才、钻技术、逐个寻找客户……“只能先慢慢占据小部分市场，用诚恳的心、诚恳的态度、专业的服务去打动顾客。”慢慢的他们拥有了一部分固定的客源，客户对他们的服务有感在心，互为传播，终于，他们的电子厂，打出了一片自己的天地。 3、 【定位】 打造完整的产业链 作为一个很恋家的人，他一直想着早日回家发展，与妻儿团圆，2005年，他终于回到湖南，投资创办了现在的公司——创想伟业科技发展有限公司。公司在初来长沙之时，也面临了与在广州同样的状况，而且情况更为复杂与艰难。 中国三大安防产业基地集中在珠三角、长三角、环渤海地区，他们依托各自先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置，加之国家政策的大力支持，生产的安防产品占全国销售额的80%以上，而其他各省相加不足20%。“湖南作为内陆城市，技术落后，这对于一个时刻需要创新的行业来说是致命的，且很多零部件产品都要到外地订购。所以，生产安防产品肯定不占优势，风险也很大。方向性的错误绝对不能犯，否则，损失将很巨大。”公司广州分部的总经理胡小明说。 黄政伟通过一番深入调查，找准了自己的定位，决定与他广州的公司紧密合作，结合两边的优势，形成一条完整的产业链，在长沙这边主要接手安防工程，那边提供技术支持与产品生产。这样，四年下来，周边很多安防行业的公司都悄悄涌现，又悄悄覆灭，而他却越做越大，跻身为湖南安防行业的前三，这与他当初的准确定位是分不开的。 记者 陈静 侯小娟 行业前景：规模庞大，发展迅猛 中国的安防产业是从20世纪80年代开始起步的，比西方经济发达国家大约晚20年。改革开放以前，由于受经济发展的限制，中国的安防主要以人防为主，安全技术防范还只是一个概念，技术防范产品几乎还是空白。20世纪80年代初，安防作为一个行业在上海、北京、广州等经济发达城市和地区悄然兴起，尤其是处在改革开放前沿的深圳，依托本地先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置，逐渐发展成为全国安防产业的重要基地。 中国安防产业的发展已基本成型，且颇具规模。进入21世纪，安全技术防范产品行业又有了进一步的发展，智能建筑、智能小区建设异军突起，以及高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现，都极大促进了技防产品市场蓬勃发展。中国正在发展成为世界上最庞大的安全防范产品市场已是不争的事实，“世界工厂”的逐步形成使中国安防行业成为国民经济新的增长点和新兴的朝阳产业。安防产业日渐成为中国经济建设领域里一支十分重要的生力军。 随着国民经济的发展和经济全球化进程的加快，中国安防产业迅速发展；随着科技不断进步，安防行业领域不断扩大。报警运营、中介、资讯等专业化服务开始起步；产品种类不断丰富，发展到了视频监控、出入口控制、入侵报警、防爆安检等十几个大类，数千个品种；闭路监控发展迅猛，年增长率达到30％左右；沿海地区发展较快，形成了以珠江三角洲、长江三角洲、京津地区为中心的三大安防产业集群。 人物素描： “自己能做的，绝不求人” 儿时的黄政伟，机灵调皮，但是谁也看不出，他幼小的内心暗藏着多少自卑与痛苦，八岁丧父的他自尊心极强，曾选择用打群架这种偏激的方式发泄心中的苦闷。疯也好，野也好，短暂的快感都无法驱逐他内心的苦闷。每当深夜，他会躲在被窝中哭泣，哀叹世间的不公、生活的残酷。后来，有一亲戚指着他的鼻子骂道：“你这辈子都不会有什么出息！” 亲戚的那句话深深地刺伤了他，也激发了他，从此，昔日调皮捣蛋的他变得沉默了、勤快了、懂事了。他动员母亲喂养了很多猪，拼命打草、砍柴，以换取生活费与学费，“穷人孩子早当家，我所有的生活费与学费都是自己挣的”。从那时起，年幼的他就知道了什么是奋斗，也形成了他如今 “只要自己能做到的，就不求人”的个性。 成功者语录 谈付出 “其实创业的过程也是一个慢慢摸索的过程，没有捷径可言，我相信付出多少与收获多少是成正比的。” 谈商机 “难以预测的商机，复杂的商业环境，要求商人拥有前瞻的眼光，只有站得高，才能看得远。也只有审时度势，才能抓住商机。” 谈服务 “诚恳待人，诚恳做事，为顾客提供最诚恳的服务，我们的市场都是凭借‘诚恳’这两个字打开的。” 谈客户 “客户维护很关键，要长期维护。每逢过节我们都会给客户发祝福信息，寄发礼品。这样客户可以记住你，需要的时候他们就会想起你。只有舍得付出，才会有回报。” 谈朋友 “在生意场上，不要把对方当客户，要当朋友。做生意靠积累朋友。” 创业心经 首先，储备资源。资金、技术、广泛的人脉资源、相关的专业人才，缺一不可； 设计科学、有说服力的投标书，参与政府投标，打动评委。第一个标很重要，不仅可以赚取第一桶金，还可以树立信心； 领导者思维的定位。一个优秀的领导者会让下属明确自己要做什么，要达到一个什么样的效果，好比一艘船，导向很重要； 随时关注客户的需求变动，及时、准确抓住客户需求点，生产出实用、有特点的产品。 用不断更新的技术拉动公司的整个运作，拥有自己的核心产品，善于使用人才，留住人才。
