手榴弹爆炸视频 别人炸弹炸个坑,我手榴弹顶个炸弹用





“别人一个炸弹能炸出一个坑,我尽量做到一颗手榴弹能起到炸弹的作用”,谈到互联网软文营销,邵珠富如是说:“在战场上,炸弹可以起到斩敌人首级的作用,如果采用精准营销的办法,其实手榴弹也是可以有这样的效果的。所以,我尽量让我的软文能起到精准营销的效果。”


现实中,他的确做到了——


熟悉邵珠富的朋友都知道,他写的软文从来都不用藏的:“现在朋友圈有这样一个趋势:写一篇非常可读的文章,然后赚取大量点击率,动辄就‘100000+’的点击率,而且还被人们广泛转载和点击,看着很热闹,但营销效果到底如何呢?往往是大家都说好,但却很难让人记起广告的内容是啥了。互联网讲究的是消费者体验,等你看完一篇文章,看到最后发现是一篇广告后是何种感觉?这种体验能好吗?如果说好,那只能说明读者会有受骗虐待综合症。”

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所以,邵珠富软文营销是很少有“藏”的,大多时候读者一眼看到是一篇广告,然而呢?还是忍不住看下去,然后呢,消费者感觉你讲得货真价实、实实在在,自然,这样的内容才具备较高的产生转化率。


邵珠富一直强调,软文不需要夸大其词夸夸其谈言过其实,“其实,你只要实实在在地写了,消费者还是会非常喜欢你的,关键的问题是,现在的企业往往不知道重点突出什么、重点宣传什么、什么样的内容会令消费者感兴趣,从而,好的东西没有传播好”,所以,邵珠富甚至认为,“产品好并不重要,有表达出来的好才重要!”但可惜的是,大多产品在邵珠富看来,都是“挑不出毛病,找不到亮点”的产品,这样的产品在这个时代很难营销成功。


“其实,营销就是需要纸上谈兵,过去信息传递远不如现在发达,消费者口袋里的钱也有限,因此,企业推广产品可以用‘用了都说好’‘谁用谁知道’的营销策略,现在有了互联网,这种理念显然过时了,好多营销都是在‘没有用过’‘互不见面’的情况下形成的,因此在邵珠富看来,我们需要的不是‘用了都说好’式的指导思想,而应该是‘没用都说你好’,为此就需要‘纸上谈兵。’”


在好多企业、在好多企业家的课堂上、在好多高校的讲座上,邵珠富经常会这样问这样的问题:“大家有几个人是开劳斯莱斯来听我课的”,然后,话锋一转:“我知道大多数人都不是开劳斯莱斯车来听我讲课的,但并不影响大家认为劳斯莱斯车是好车,这说明什么?我们的营销要让消费者‘没用过都会说好’,正如没有开过劳斯莱斯车但并不影响你认为它是一辆好车一样,为此,就需要我们首先学会‘纸上谈兵’,如果你学不会纸上谈兵,我只能说你的产品营销能量远远地未达到饱和的程度。”


翻看近段时间以来的邵珠富的软文,你就不难发现,几乎邵珠富的所有文章点击率都不是特别高,对此,作为中国软文营销的代表人物之一,他又是怎么看待的呢?


“没错,我很少为追求点击率而追求点击率,拿我朋友圈的文章来说,最高的可能也就几万的点击率,但我的软文转化率却非常高,为何?拿我最近的几篇文章来看,《让糖尿病人20分钟就可以降血糖的神奇杯子》、《当各国元首来到恣街就餐之后……》,前者消费者一看就是指向糖尿病人及家属或亲人的,自然有需求的人才看,而没需求的人完全可以绕行,这样以来点击率自然就不会太高,但却极为精准。道理非常简单,糖尿病人的人数自然不如普通人多,所以点击率不高,但凡是点击的理应都是目标人群,因此转化率很好也是非常合理的。在邵珠富的营销软文中,不到1000人点击率超过10%转化率的现象非常多。同样《当各国元首来到恣街就餐之后……》一文和后来的《我就不信你能经得住恣街的八大美食诱惑》等,读者一看就知道就是描写‘恣街’的,即便此前你没有听说过恣街,但通过这篇文章也知道了那里是‘美食一条街’,是‘就餐’的地方,‘各国元首’都来了,而且充满着‘美食诱惑’,哈哈!这样的文章内容都给框架住了,属于那种自然分类了,需要的都来了,不需要的根本不关注,由于邵氏软文的阅读者都是潜在消费人群,因此转化率也极高。”


“在苏州辅导一家企业时,总经理让我看他们的软文,并告诉我点击率还不错,但转化率就不行了。我说:你们给行业做了巨大贡献,但唯独没有落地,这样的关注度高、关联性低的文章和现象,在我以前策划的多起事件营销中,一直都在刻章避免。我的事件营销策划从来不单纯地追求‘关注度’,同时还非常讲究‘关联性’,讲究二者的有机结合,像众所周知的那个‘美女老总喝洗澡水’事件营销,关注度虽然还可以,但关联性却更强,因为,你这样一来,她们那的洗澡水成了‘能喝的洗澡水’了,家长怎么会不欣然前往呢?所以,那个美女老总最近忙得不亦乐乎,原来七家店三家赔钱四家保本,现在是数钱数到手抽筋。”


“好的软文一定要讲求转化率的,盲目追求点击率而不讲究转化率的软文营销等于耍流氓,这样的内容只是看着热闹,对中小企业而言,实在是‘伤不起’。大企业还可以扔个炸弹炸个坑,然后再扔第二颗,但小企业呢?他们只具备配备手榴弹的能力,因此,在为他们服务的时候,我只能把手榴弹当成炸弹用了,不得不‘精准’,这也是企业家认可我的原因之所在。”


前段时间,应朋友之邀请,邵珠富为一家名不见经传的中医店“久福堂”撰写了两篇软文《40分钟,段先生扔掉双拐,自己开车回去了》和《在济南,身体痛,就去找老宋》,转化率非常之高,读者都说这篇软文写得好,对此,邵珠富又是怎么看的呢?他说:“大家都知道北京的庆丰包子,卖了50多年不温不火的,后因一件事一下子火了起来,同样,济南的维尔康大红肠在认识邵珠富前也卖了53年,后经邵珠富包装后才火起来的,这说明什么:产品做得好是一方面,传播得出去是另一方面。庆丰包子和大红肠品质上并没一下子改变什么,却突然一鸣惊人起来,原因只有一个:会传播了。同样,宋总的小店也没有改变,宋总夫妇二人还是原来的二人、邵珠富的软文也只是对此真实地进行了记录,却为何一下子火了起来、2000多点击率来了600多人?一个非常重要原因是:企业过去是‘做得好’却‘讲不出’,现在经由邵珠富一下子‘讲得出’了,所以效果才会井喷,但事实上,好多的推广宣传是不需要支付广告费的,只要你的内容具备传播性、吸引人!”


一个好的软文作家须具备怎样的水平呢?邵珠富在这方面的要求还是比较苛刻的,他用一个公式来进行了诠释:


好的软文=心理学的知识+记者的水平+营销策划的理念+企业家的高度+作家的文笔+互联网的思维+营销实战的经验+律师的严谨


邵珠富认为,自己很幸运成了一名软文作家,这与自己的经历有很深的关系:大学时学的就是心理学,干了21年的记者编辑工作,同时又给国内上千家企业做过营销策划方面的工作、是中国尖锐化营销理论和中国1厘米营销理论创始人,还是国内主要财经类媒体的专栏作家,为数百个企业家进行过贴身式服务……对此,他戏言“我好象是专门为软文创作而生,所以消费者会感觉到我的软文朴实可信,同时由于我坚持软文创作不夸大其词、不夸夸其谈、不言过其实的‘三不’原则,同时得到了企业家的理解和消费者的信任,因此我的软文营销效果一直非常好,我也很庆幸自己多年来的坚持和控制住了自己的底限。”


邵珠富就是这样一个朴实的人,他没有更多理论上的夸夸其谈,但却有着务实的干货,好多企业家对他的评价是:信得过、合得来、愿交流。


 


  

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