宏观经济形势 只会谈宏观形势,茶企茶店只能死!



谈宏观形势,谈茶业形势,这些形势可以谈、需要谈、必须谈,前提是必须说清说准说透,同时又要顶天立地,适可而止!


若只是谈这个形势,那个形势,今天在上海开个会,明天在北京开个会,后天在深圳开个会,大后天在成都开个会;或者是换个思路,今天在一线城市开个会,明天去茶叶产地开个会,谈来谈去,到底有多少用?会不会然并卵?!

 宏观经济形势 只会谈宏观形势,茶企茶店只能死!

一直不断地走访茶山茶城茶叶店,远卓品牌策划公司认为,茶商要活着就必须在洞察宏观形势和茶业形势的基础上,站在客户的角度,尽可能多的挖掘免费资源、利用免费资源,找到快速增加客户数量、提高成交率和成交额的方法!这个问题解决不了,只谈大势有卵用?!


然而,很多现象令人心痛,我看到一些专家从《茶翅高飞》、《指点茶山》等书中抽出一些观点,或高谈阔论,或断章取义,说得津津有味,委实是误人子弟、误人前程!例如,我提出卖茶就是要充分利用免费资源,唱好“出名”“出谋”这两“出”戏,而且“出名”和“出谋”在本质上是一回事,其核心是站在消费者的立场上,帮助消费者购买合适的茶叶,让茶叶造福更多消费者。这一观点居然被一些机构拿出来“指点茶山”,却不清楚“出名”和“出谋”的基础是“出挑”或者说“出众”,更不清楚如何利用免费资源“出名”以及如何利用免费资源“出谋”。


换个角度来看这个问题,其本质是,今天的中国茶产业根本不需要太多的“警察”来纠错茶叶店或茶老板的错,更多需要的是一批批有实战能力的“教练”来从店铺实际出发,引导茶老板在品牌营销上创新,运用符合店铺实际情况的方法和策略来卖茶!为什么这样断言?


原因之一,尽管茶叶品牌塑造的本质是一样的,但是,具体到某个公共品牌或某个企业品牌,品牌塑造策略还是要因地制宜,千篇一律不可能塑造出有特色的品牌。每个品牌都可以找到自己的特色,就像人一样,几十亿人都有自己的特色,几万个品牌也能找到自己的定位和支撑体系,就看你有没有决心去找,有没有运用正确的方法去调研和寻找。无论怎样找,你都要做踏踏实实地综合调研,闭门造车不可能找出接地气的品牌定位和支撑体系!


原因之二,尽管销售的本质是一样的,但是,一切的销售策略都要结合实际情况。尤其是,没有终端一斤一两的销售,一切都是扯淡!这个终端不仅仅是指实体店,同样包括各类网店。例如,在杭州西湖边卖龙井与在合肥三孝口卖龙井不一样,在北京马连道卖龙井与在石家庄北国商城边卖龙井不一样,在京东卖龙井与在淘宝卖龙井更不一样!


具体来说,你如何利用免费资源,快速增加客户数量?你如何利用免费资源,快速提高客户成交率?你如何利用免费资源,提高员工的积极性和稳定性?这些都是茶叶销售的根本问题,你永远不可能绕过这些!所以,你必须把足够的精力放在这里,实打实地把工作做专做透,茶叶才能快速卖出去!


我们之所以要“投资”并“投智”发起“卖茶万里行”活动,并整合资源建立“卖茶实验室”,就是要解决这一中国茶产业最薄弱的环节。也因此,我们要在全国挑选一部分茶叶店作为“卖茶万里行”的年度会员,一对一精准制定卖茶策略,手把手现场传授“卖茶工具”,协助茶叶店一步步快速实现销售额翻番!


没有树木就永远没有森林,没有水滴就永远没有大海,一切的“宏观”都是由很多“微观”构成的,只会谈宏观形势,是对茶产业的不负责任!只重视产业形势,茶企茶店只能死!


“行业转型”万骨枯,这是必然,一定会有一批批茶企茶店接着倒下!要站着、活着,茶企茶店就必须有策略、有计划地走进消费者、团结好员工、修炼好内功!持之以恒地这样做,客户数量稳步递增,团队积极稳定,健康活下去的一定是你!


  

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