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系列专题：中国智业观察
近日，习主席在中央财经领导小组第十一次会议上的讲话提出的“供给侧改革”，成为国内媒体关注热议的焦点。什么是“供给侧改革”？习主席的原话简明扼要的解答了问题，“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率。”历史经验表明，划定重点领域，进行重点突破是让改革达到最高效率的最好办法，越是针对性强的改革越是如此。
“供给侧改革“，其核心在于提高全要素生产率，内涵主要有以下四个方面：其一，要促进过剩产能有效化解，促进产业优化重组。化解过剩产能，通过价格调整、企业整合淘汰、拓展外部市场是主要方式。其二，要降低成本，帮助企业保持竞争优势。其三，要化解房地产库存，促进房地产业持续发展。其四，要防范化解金融风险，加快形成融资功能完备、基础制度扎实、市场监管有效、投资者权益得到充分保护的股票市场。中央在产业层面、调控层面、财税制度层面、资本层面的新部署，勾勒出了“供给侧改革”的重点领域和规模。从中可以明显的读出，“供给侧改革”就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，大力推进市场取向的改革调整，加快淘汰僵尸企业，有效化解产能过剩，提升产业核心竞争力。未来增强企业活力将摆在突出位置，完善的商业法制，将强化市场对产权和知识产权保护。
然而改革非一日之功可竞，但“供给侧改革“是面向全局的战略性部署，对各行各业来说必将带来新一轮的内部机构调整。作为国内重要经济支柱，且深受中央政策打压的国内酒业来说更是首当其冲，庞大的产业基础及严重的产能过剩亟待更深层次的内部激活与调整。由“供给侧改革”自上而下推动的酒业变革，必然波及酒业上游服务产业——智业咨询，迎来行业的全新变局。那么，在时代剧变的背景下，酒业智业机构怎么改？这取决于“供给侧改革”给国内酒业带来的产业影响，以及对智业咨询行业带来的发展影响。因此，智业机构必须清楚未来受“供给侧改革”带来的考验及酒业变革机遇，从而制定出有效的核心的改革策略，并进行快速转型升级。
影响：智业咨询内部淘汰赛开始
智业依托于工业、轻工业，但它的生存环境却是按照城市经济发展程度来划分。放眼国内数以万计的酒业智业机构，核心集中在一二线城市以及省会城市，尤其是北上广深四大城市数量最为庞大。这是一个以客户为主导的关联行业，相互之间的竞争目前还不是非常明显，但行业格局是综合大型智业公司为主导，以中小型创意公司为补充。尽管国内酒业环境下行，各大酒企减少了推广投入费用，但并没有减少对智业机构的寻求，只不过是智业机构所能获取的利润相对降低，基本的生存还是得以保障。然而酒业环境的三年颓势，智业机构同样出现了倒闭现象。未来随着“供给侧改革”的深入，智业机构将正式全面进入行业内部淘汰机制，一大批智业机构将面临供给需求变革的淘汰。
那么，面临死亡的智业机构主要集中在哪些呢？综合“供给侧改革”的核心和内涵评判，未来面临死亡的智业机构有两类：一是只有能够维持生存而没有核心竞争力的中小型创意公司，以及经营利润低下的综合大型公司；二是没有执行力弱、缺乏创意能力的公司及纯理论型公司。这是“供给侧改革”时代下，智业必然会经历的自上而下的垂直淘汰。
机会：酒业生存加剧催生新需求
国内酒企大大小小几万家，虽然经历了酒业寒冬的清洗，有中小企业作坊倒闭，但满足民生需求的酒企基础庞大、分布范围广。由“供给侧改革”带来的新一轮行业调整，必然加剧国内酒企的生存考验。目前国内酒企遭遇三年寒冬期后，面对依旧冰冷的酒业市场，大多数都惊魂未定，还在积极寻求自保。好在国内大众仍然释放出来强劲的中低端酒水需求，对酒业起到了一定的稳定作用。但目前国内酒业格局已经十分明朗，一线酒企基本调整完毕稳坐钓鱼台，二线酒企大多数已经全面撤出全国战略转而巩固大本营市场，三线及区域酒企则聚焦区域内市场做好受众维系。
谁将在本轮变革中面临生存考验？压力都将集中在二线、三线及区域酒企，市场发展不进则退。受“供给侧改革“影响，各大产业都将提升核心竞争力，国内二线酒企产能严重过剩，而品牌全国辐射力并未形成，在行业优化过程中，他们将处在上不去就死的局面，所以未来必须通过产品、运作全力做大销售。三线及区域白酒由于经营效益不好，同样面临直接淘汰危险，他们要想生存下去，就必须提升核心竞争力全力做大，这就必须进行创新化品牌运营。所以，“供给侧改革”必然激发二线、三线及区域酒企的品牌营销智业服务需求，这是智业必须把握的生存机遇。
策略：务实创新提升，潜心下沉市场
伴随“供给侧改革”，国内智业将迎来行业内部淘汰赛，国内酒业将迎来生存大大考验。这种自上而下鲜明的变革，也预示着未来行业整体供给需求逐步向上靠拢，优质的、具备核心优势的、经济效益好的企业才能长久生存，且会越做越大。但需要在“供给侧改革”中抓住机遇，智业机构也是如此。因此，国内智业机构从行业竞争层面来说，向上必须务实提升创新综合能力；从服务层面来说，因为酒业变革集中在一线酒企以下企业，这就意味着智业需求将延伸到中下层次市场，所以智业机构必须将目光聚焦到国内二三线白酒及区域白酒市场，结合市场实际情况，针对性的思考生存扩张实操战略。那么，智业机构的改革，一要紧随行业自身的变革，而要抓住酒业变革带来的机遇，落到智业机构必须做好以下几项工作，保证建立起自身长远的生存优势。
一、注重自主知识产权打造
“供给侧改革”将塑造一个完善商业法制的自由竞争市场，也侧重强调产权与知识产权保护。以往无论是酒企，还是智业机构，在知识产权保护方面意识相对薄弱。尤其是在服务过程中的一些设计、视觉、广告等创意，经常遇到各种抄袭的问题。甚至是在提案比稿过程中，没中标，智业机构所提出的创意等都被大肆应用，但却无可奈何。原本对于智业机构来说，创意能力就是核心竞争力的主要部分，但由于得不到保护，竞争优势才转向综合高效的执行力。但未来最直接、最有效、最快速的核心竞争力塑造，就是自主知识产权的打造。这种知识产权，对酒企、智业机构是双向保护，智业机构可以极大限度去发挥自身创意能力，并将它转化为知识产权，比如可以从营销理论、包装设计、品牌视觉体系等各种创意，可以尽情的最大化发挥。
二、扎实战略决策精准可行
以往智业机构在给客户进行战略决策时，大多数战略并不是以实际市场或是实际消费者为依据，从而提出长远营销战略。由于酒业环境好，行业发展高速，酒企被井喷式消费市场推动发展，从而掩盖了很多因战略决策不准确所造成的不良影响。“供给侧改革”时代，残酷的市场优化淘汰机制，所有酒企都不能有半点马虎，稍有差池就将进入历史。所以，智业机构提出的每一个被采纳的品牌营销战略，都将决定着这个酒企的命运，短则1-年，最长不过3年，即见分晓。这就要求智业机构在为酒业服务过程中，尽可能的做扎实战略决策，最大的限度的去集合市场实际情况与大众消费需求进行综合考略，保证营销战略的可行性。一要懂市场，二要懂受众，保证决策的准确可行。那么，这就需要智业机构注重对酒业不同市场的了解，以及对酒水受众需求的掌握。
三、精深专业延伸综合思维
专业是智业机构的安身立命之本。未来行业内部在淘汰，酒业环境也在淘汰，智业机构要想保证自身的生存，那就必须不断进行自我蜕变。这种蜕变，一方面体现在自我对专业能力的追求，这决定了你在酒业客户中的口碑，也决定了你在智业中的竞争力。所以专业不能丢，且必须基础要打扎实，团队专业能力更要扎实。另一方面体现在综合服务能力的展现，以往国内智业机构除少部分综合型大公司外，大多数机构所提供的服务都是有侧重的，比如有的偏向组织管理；有的倾向品牌营销；还有的倾向创意表现等等。“供给侧改革”就是提升全要素利用率，那就意味着智业机构要适应改革，那就必须适应新时代的高效率综合化演变。换而言之，智业机构不能仅限于提供专业的单项服务，而是必须掌控专业的关联的综合服务。智业机构可以通过两点实现，一是实现人才结构的多元优化组合，二是企业相互整合实现专业共享，这就能够促进综合服务的形成，以及综合思维的形成。
“供给侧改革”带来的是全行业的改革，不仅带动酒业变革，也带动智业变革。智业机构的生存空间并没有被压缩，只是生存能力较弱者要面临生存考验。但这是一个市场换血新生的过程，一定会出现胜利者，也一定会有牺牲者。
