![姚良松 看橱柜大王姚良松的创业成功史](http://img.413yy.cn/images/a/06020206/020601265157838132.jpeg)
想创业怎样选择一个合适的创业项目这是每个人都担心的,接下来我们一起来看姚良松是怎样成为“橱柜大王”!姚良松通过多年经营已经积累了一定的资金,这时候他也开始寻找一些新的投资项目:健身器材、客家娘酒、房地产……不久广州最大的楼盘丽江花园开盘,姚良松陪着家人去看房间考察。楼盘样板间是香港人做的,厨房有一套当时中国人只在电影中看到过的欧式橱柜。姚良松的妹妹冲上去尖叫:太漂亮了,要是我也买得起就好了。这一尖叫,喊出了10年后中国橱柜大王。 这个橱柜在中国一定有市场,姚良松的直觉这样告诉他,于是他拿出10多万元买了一些简单设备材料,请来工人模仿香港人的橱柜做了3套样柜,放进自己位于广州康乐大厦的办公室,然后又花了1000多元钱,在《羊城晚报》、《南方日报》订了几个烟盒大的广告:广州现在橱柜展,某日某地开幕。 那几天姚良松在自己的办公室里接待着来客,场面火爆,5天展销就接了60多套订单——这意味着,如果展销一直搞下去,仅仅一个城市,一年就差不多要接4000多万元的订单!而且这是一个无对手五竞争的领域,利润勘称丰厚。 还有什么可犹豫的呢?姚良松拿出自己一半的家当150万元,注册了“欧派”品牌,堂堂正正地开始购买设备,租赁厂房,投入生产;同时还在城市黄金地段租了一个300平米的商场,电饭锅、热水器和橱柜等一起摆了出来,搞一个“永不落幕的橱柜展"。不料,昨日门庭若市,今日却门可罗雀。广州市消费前卫的市民似乎在那5天的展销中被一网打尽了,二他们身边的大多数人却安于实用装修公司做的简单木柜,对整体橱柜只停留在审美阶段。广告效果一天不如一天,永不落幕的橱柜展变成了永不下蛋但要吃米的老母鸡,姚良松开始了一场惨淡经营。 150万元的创业投资很快超支,又投入了50万元,三个月不见了;再投入最后的50万元,眼看又要见底了……此时的姚良松就像一只被透支的北美洲大山猫一样,他必须要作出一个判断,摆在他面前的到底是一只兔子还是驯鹿,继续追下去是否能够在体力全部拼尽前捕捉到这只猎物。 此时,一张报纸的通栏标题突然刺激了他的神经,《改变命运从改变观念开始》--是的,观念!姚良松福至心灵:任何一个无中生有的行业,怎么离得开观念的启蒙呢!而观念的启蒙又怎么能只靠死板僵硬的广告呢? 于是他请来写手,开始在《羊城晚报》上发表专栏文章,今天倡导厨房革命--让现代家庭厨房似厅堂,厨房胜厅堂;明天展望时尚趋势--现代橱柜很快会像过去的沙发一样,昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家;后天调动人们的情感--将母亲、妻子从脏乱的厨房解放出来,已经到了刻不容缓的地步了……然后请家居专家上电视台做知识讲座:怎么选橱柜,怎么订购橱柜……所有一切都不用提欧派的名字,因为当时重要有人动心了,市场上的欧派橱柜就是他们唯一的选择。 终于,1994年底,在姚良松的创业大追逐快要拼尽最后一丝气力时,广州的橱柜市场悄然升温了。1995年全年,欧派橱柜挤占了广州装修公司20%的厨房份额,销售收入超过2000万元。姚良松彻底度过了资金断流的危险期。 总结姚良松成为橱柜大王的创业经验:首先就是需要看好市场空间,其次是要有长远的发展眼光,最后还要有做强做大的决心,只有具备了这几点我想成功就离我们不远了。