儿童零食店 开零食店 做儿童生意



  市场分析

  根据相关调查显示,99.7%的学生都表示喜欢零食,而且每个学生每月平均花费在零售上约为60-120元,在消费水平高的地区甚至已达到240元。从各地区学生群落这个数字来看,零食是一个大市场,很明显,从一些大商家的生产数量及市场上的繁多品类中,我们不能感觉到这个空间中的大生意。

  所以选择恰当的地点来开一家零食店,看似不起眼,实际上利润好得让你难以置信。

  实施方案

  1、选址:做零食生意,靠近中小学是一个大优势,但是,也要从实际情况上考虑,人流差一点的地方租金就可以相对便宜一点,货物也就可以卖得便宜一点,店铺也会这样慢慢地旺起来。

  2、装修“厨窗要整洁光亮,货架要简单,让顾客容易找货。店内多挂一些能吸引小孩子的饰物,如卡通熊,咖啡猫,还有一些流行的贴画。

  3、进货:一般人进货都会把便宜作为首选来考虑,但还有一点应注意的是要根据小孩的特点,货物要具有能吃能玩又能益智的功能,这样家长们也会支持我们的生意。而且要多出售一些市面上少见的货品,留意同行的货色,进货时多货比三家,尽可能进便宜的货。

  4、人员配置:自己做老板兼店员可以省下一笔薪金,若要请售货员也可以,因老板有时要外出进货,但人员安排要合理,避免浪费。

投资预算

首期预算表

铺面租金(两租一押) 6000元

 儿童零食店 开零食店 做儿童生意
装修 2000元

货架办公设备 2000元

相关证件 500元

首次进货 5000元

流动资金 5000元

投资总额 20500元

收益分析

 

每月运营表 每月固定支出

铺租 2000元

雇工1人 600元

进货费 5000元

杂费 1000元

赢利

月营业额 400× 30=12000元

月利润 3400元

  营销要点

  1、多元化发展,随季节及需要增添货物,如圣诞节要卖圣诞物品,夏天要兼营清凉饮品等。

 

  2、经营零食一样有淡季旺季之分,创业者要看到长远的利益,多花心思,做到淡季不淡,旺季更旺。

  3、做好宣传活动,在学校派发传单,还要给刚来的学生一点优惠的甜头,他们才会回头来认定你。

  风险分析

  1、批发价差异的风险:批发价差异不只是说你的成本高而已,而且关系到同类产品销售中,如何与别人进行价格竞争,所以要注意降低批发价。

  2、货品质量及新潮的风险:这一方面尤其重视,小孩贪新鲜,买东西图与众不同的品味。潮流是一阵阵而过的,伴随卡能片或电视剧而来的,所以零食中附带的玩意不能太过时,有时,小孩看中的是你的附加玩具,而不是你的食品。

  3、要避开大商店的锋芒,大商店因为进货量多,肯定会受到许多的优惠,加上资金实力雄厚,所以可以随意压低价格,创业者在这点上要注意,尽量避开他们,不要和他们进相同的货物。

  成功个例

  陈三强先生是山东人,来广州已经有五六年了,他原来是个出租车司机。现在自己经营广州石碑西某小儿零食店,说起他转行的经历,还真有点偶然。

  一晚上,一个中年男子带着一个小男孩打陈三强的车,要到车陡,上车后,小男孩不停地苦喊要字母饼,做父亲的不断安慰儿子:快到了,快到了。陈三强暗自想,现在超市里什么样的字母饼没有啊,怎么还打的到车陡啊,路这么远,他禁不住问了问。中年男子告诉他:“孩子哪里是要饼啊,他是看中了里面的小玩具,我从超市买了一大推给他,他一个下拆开,都没有找到上次我朋友送给他的饼里带着那种好玩的东西,就不停地哭,没办法只好打电话给朋友问他咯,才知道是从车陡的一家小儿零食店买的,所以就过来了。可惜我们家附近没有这样的店。”

 

  听这么一说,陈三强不禁心动了,也许开个小儿零食店就是不错的生意呢,有了想法,他就利用开出租车路熟的优势,留意各个公路段的商家招牌,发现广州虽然是大型超市多,但专门经营小儿零食的还真是少。

  经过一番筹备,他便在石碑西开了间小儿零食店。店面不大,但窗明几净,现在这间小店生意红火,问起成功的原因,陈三强先生笑着说,没什么只要让孩子高兴,让家长放心肯定就可以了。这家小店的食品包装十分精美,每个食品袋里都有相当时兴 的小礼物,有些食品原来包装没有礼物,陈三强就定了个规矩,买这些食品的小朋友可以在玩具区任选一件价值相当的玩具。店里还推出了不大不小的礼品包,实在是走亲访友的好礼品。陈先生还曾在“六一”儿童节时向孩子献礼的活动,让利百分之三十出售食品,这些活动,无疑是他生意好的又一原因。

 

  

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