直销私募股权直销 直销+股权,新一轮财富盛宴



如果有人问你,时下最爆热的是什么?

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一定不是热得发紫的众筹,也不是王石的后院起火-万科的股权之争,也不是北京无休止又争论不止的雾霾,更不是习大大坐阵的乌镇互联网大会。而是让中国民众疯狂的各类暴富平台,如MMM(简称3m),云联惠,盖网,E租宝(据报创始人丁宁被抓)还有今年5月刚成立未活到6个月,前几天刚倒闭的神话银行--水果营行(据报创始人易德被刑控),更让人喷血的是我在微圈里看到一个群在疯狂地宣传只需投入3元,最快一个月可赚近6万元的投资神话,当然还有其它相近的各类大大小小,千奇百态的平台和形式。


对此现象及各类平台,个中利弊我不必剖析,不过我们稍作留意就会发现这些平台或公司所宣导,极力想做的事有一个共同的伟大计划--让消费变成投资,把客户变成用户,让所有东西最终变成免费的(什么时候实现,神也回答不了)。不能不说,这是一个很理想,也很极具诱惑力的宏伟愿景,满足了许多中产阶级,贫民阶级及盲流群体的财富需求点。以此为基点,大借互联网之风诞生了各种各样的商业模式,这其中最疯热的就是网络金融,被称为互联网P2P,且这股风并没有因丁宁被控,其它各类携款跑路事件频出,水果营行倒闭而减小,反而有变本加厉燎原之势。根据“网贷之家”的数据显示,经营互联网金融的P2P企业,崩盘跑路的共有637家之多。


那么,如此冰火两重天的盛况到底是好还是坏呢?或者说是一种完全不符合常理的异种?


黑格尔有一句哲语:存在就是合理。在我的看来,这正是一种财富新模式的风向标,蕴藏着巨大的商机。


我从事渠道实战和研究十几年,从传统渠道,到直销,到现代渠道,到电商,到互联网P2P,对中国的渠道演变有着深刻的感悟,尤其是对直销在中国的沉浮录有着深切的体会和深度的接触。直销最清晰的模式就是把员工变成客户(互联网后才出现用户),让客户成为用户,让消费变成投资(积分),且最先开发就是员工,让员发展客户--发展亲戚朋友加入,最终让大家都成为用户。中国本土最牛B的保险公司,平安就是一家直销无形产品最成功的直销公司,还有小米手机,与其说是互联网成就了小米还不如说是直销成就了小米。不管你信不信,直销以趋不可挡之势再一次来到我们的生活中,都真实地存在于我们的身边。其实上面所述的所有平台,无论是以何种形式玩,怎样怎样的复杂财富计算方法,无论冠以何种伟大光环的商业模式,都逃脱不了四个字“直销+股权”,所有的商业模式也可用这四个字概括。


对于直销,没有人会陌生,其故事就不必赘言,但股权就不一样。这是一个互联网下网上搜索最热,街头巷尾谈论最多的词。因股权具有的股票杠杆价值,使得其吸引力不亚于1992年中国股票的热度。


可以肯定,不少人对我的观点不认同,会批我武断,认为这与直销无关,是互联网创新。但我的观点是,所有玩这种游戏避开“直销+股权”所配制的说辞就是扯TMD的蛋,明明就是赤裸裸的“直销+股权”的模式,只是换了一个马甲,正如本山大叔小品中所讲的:小样,你以为你换个马甲我就不认识你呀!


那么,如此多商业行为在直接或间接地运用直销和股权,却不直接宣讲是直销的模式呢?我认为有以下几点的原因:一是直销在中国的特殊身份和经历-从试着接纳到开放,到打压再到立法开放,二是直销在民众心中的认知阴影-高利润,拉人头,自己消费,三是直销模式在中国的变种-传销,四是避重就轻,只投民所好-说股权。其实你只需要做一个简单的测式,说你是做直销的,几乎有80%会抗拒,也许他们会碍于面子不直接批你,但打心里会防备你,甚至瞧不起你,鄙视你,敬而远之。


其实我们细细想想,除了保险,还有我们天天在接触的微商都是直销的一种形态,只是他们已披上了互联网和移动互联网的外衣,显得高大尚了。以美国为代表的西方发达国家,直销是一种较早的,较主流的商业模式,如雅芳,安利,天狮等在国外都取得了伟大的直销成就,为一个国家的经济发展提供了足够的支撑和燃料。不过近5年来居前的直销公司,如雅芳,安利,玫琳凯等在中国走下坡路的现象,也凸显了单纯直销模式的乏力,引进新的激励和合作方式,升级原有的模式已成为一种必然。


大家知道,外贸,投资和消费组成一个国家经济的三驾马车,如果三驾都坏了,这个国家一定会遭遇特大经济灾难。对于中国,目前外贸和投资都遇阻,消费就是一个重要经济引擎,而消费中的内需消费更是核心动力,从朱镕基总理开始,国家都在极力的寻求突破拉动内需,但没有实现持续性的效果(这与中国体制有一定关系)。胡温时代的透支性投资带来的后遗症及全球经济环境的影响,促使习李时代,内需拉动尤显迫切和重要。基于综合的分析,我可以大言不惭的判断,未来10-20年,直销一定会成为中国拉动内需的一个重要法宝,而以直销为基础的全新或者说优化升级的“直销+股权”模式一定会成为未来主流的商业模式和消费模式。这是基于中国国情的一种最适合的模式,一定会造就新一轮的财富盛宴。


当然,从中国目前冰火两重天的财富模式状态观察,“直销+股权”的引导极为重要。我的研究方向是,以直销为基础的创新模式:“直销+股权”一定要向有价值的实业渗透,且要大胆地植入,快速的推进。我的《实业不济,互联网+必死》的研究文章是对目前互联网财富模式病态化的最直接剖析,也是对“直销+股权”模式必然会渗透到实业的最有力的支持。同时我们也必须清晰的认识到,直销并不适合所有的实业,因为直销的模式,尤其是创新或升级的“直销+股权”模式,至少需要满足一个条件,具有足够合理的分配利润,没有这个前提,直销+股权就会象眼前的P2P一样,迅速涌现,又迅速消亡。以我的研析,实业要植入“直销+股权”模式需要具备以下的几个条件:


一定的品牌基础(全新品牌成功率低),良好的品质保证(保证体验的价值化),足够的利润保证(通常处于一线高端品牌),市场容量(通常为日用及家居产品),消费频次(重复消费或转介消费的机率高,快)。


时下,诸多企业和商家谈得最多,最为担忧的是经济环境不好,实体企业的企业主都不想干了,要去玩互联网,好象“上网”了就能看到未来,其实恰恰相反,“上网”后不但没有解决实业的根本问题,反而变得更加的云里雾里。我可以肯定,5年内真正的主战场会转到线下,而迅速找到适合实业的,简单易懂易执行的商业模式就显得尤其刻不容缓。


直销的第二次春天已来到,“直销+股权”的模式已逼近,你懂了吗?新一轮财富盛宴,你准备好了吗?


  

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