爱华网每隔两三天，杨国华家里的笨公鸡就要卖一批，记者采访时的一天凌晨5点，两口子就起床为等了一夜的客户抓鸡，这些鸡白天在山上疯跑很难抓到。 杨国华：卖鸡都是晚上卖，不是上半夜卖了就是下半夜，因为鸡胆特别小，鸡能吓炸肺了，能吓胆破了，真有时候咱们养鸡，那鸡胆给它剖开看，那鸡胆是吓坏了，吓死那鸡，所以说这鸡晚间抓是最科学的。 客户于红丽：这个鸡就是当地散养的鸡吧，这个鸡上市场来讲最好销售了，一般的就是回头客来买的最多，因为它肉质好，它不跟养殖的鸡一样。 客户这次批发150只鸡，批发价每公斤24元，本溪县和沈阳市的几个固定客户三天两头来买笨公鸡，虽然起早贪黑，可大钱小钱不断，还是让杨国华很开心。 杨国华：他这属于中小客户，像沈阳的绿色食品超市，他们就是常年用咱们的鸡，流水性的，一次都抓两千，一两千，都成车拉，甚至每天都要鸡，就是每天都往咱卡里打钱，咱们每天都给它运鸡。 从2007年至今，杨国华总共销售了20多万只笨公鸡，赚了4百多万元，但谁会想到，这些钱却是杨国华夫妇明里暗里较着劲赚来的呢。 杨国华今年42岁，从嫁到本溪市南芬区黄柏峪村后就和丈夫一起养羊放羊，但随着封山育林禁止放牧，羊只能圈养一些其它全部卖掉。2005年初，娘家人串亲戚送来了一筐笨鸡蛋，杨国华没舍得吃就孵小鸡养大卖了钱。 杨国华：出七十几个公鸡，我到七月十五就卖了，三月初二出的小鸡，就是这70个公鸡，挣了接近3000元钱，挺好。 就是这次经历，让杨国华看到了商机。当地有个习惯，出于对客人的尊重，请人待客喜欢杀个公鸡吃，好像无公鸡不成席似的。 村民赵庆军：就是这么个风俗习惯，家来客人了之后，有钱没钱也得去买一只大公鸡给客人吃，客人来了之后给人杀母鸡，瞧不起人家一样的，这必须得杀一只公鸡。 经销商王洪波：这个一般的过年过节，一般谁家都得买，都得买公鸡。记者：为什么？经销商：它就是像民俗习惯这个意思吧。 杨国华觉得笨公鸡有市场，但丈夫不同意，丈夫养羊是主角，山上一放一觉醒来赶上羊轻松回家，但杨国华坚决养鸡，丈夫就闹情绪，鼻子不是鼻子脸不是脸的。 丈夫赵仁海：确实不同意她养这个鸡，后来她老劝我，说养鸡比养羊轻快。 杨国华：无论他怎么给我脸色，甚至他骂我两句，回来我也不会吱声，我也不会跟他说，和他拌嘴，吵架。
轻快与否还在其次，主要是要花掉家里的积蓄承包山场，加上修房造屋建鸡舍，一算账，从前20多年里养羊攒下的30多万元都得掏出来。丈夫心疼钱可是又别不过杨国华，只好支持，但心里总是别别扭扭，2006年春天，两口子在村头承包一块山场施工时，言语不和就吵了起来。 杨国华：俩吵了一架，给我气的，就在我们这山上有一个大石头，大石头上，那眼泪真像断了线的珠子，当时我寻思，我也不可能去死，但是把我气的属实也就是没有法了。 丈夫：那个心情，当时说拿这个钱哗哗往出拿，这些钱往出拿，拿完钱了我说这有什么回报。 2006年7月，杨国华的鸡场在磕磕绊绊中建起来了，但要想赚钱，就要流水不断分批养鸡，以保证产品不断档来稳定和留住客户。他从外地买每个1.5元的经过鉴别的种蛋，比普通种蛋每个要贵5角钱，但能保证孵出的公鸡在百分之九十以上。每月四五千只孵化的量，丈夫大部分时间要守在棚里。 丈夫赵仁海：早上起来先刷水槽子，刷完水槽子上水，上完水了完事上料，上完料了完事看温度，加煤，这就是说这一天，这24小时天天在这里头昼夜不停的在这里头。 丈夫是憨厚老实的庄稼人，能吃苦，可天天守在30摄氏度左右的鸡棚里滋味确实不好受，但鸡场三十多万元投进去了，骑虎难下，不干都不行。 丈夫赵仁海：养活这个鸡要是不成功不让人笑话吗，我俩也是天天老是吵，为什么吵，急眼了，人们就是这么的，急眼了就吵闹，这十八九天一个人在里头，根本受不了。 到了早上，杨国华家的笨公鸡就放到山场上去，自己找食，家里补充喂养的主要是玉米粒和谷子，她发现，笨公鸡吃惯了玉米粒就不吃粉状的饲料了。杨国华养的笨公鸡以凤城大骨鸡为母本杂交而成，个大体壮肉质鲜嫩，笨公鸡散养，五六个月出栏成本要花30元钱。 饲养员：我们散养的这个鸡，一天平均一两料，下蛋鸡需要2两，养殖的肉食鸡一天需要3两饲料。 杨国华：五个月出栏，这个鸡要长到六个到七个月之间，那是特别的漂亮，那真是小时候儿歌说到的，说“公鸡公鸡真美丽，大红冠子花外衣，油亮脖子金黄脚，要数漂亮我第一”。 2007年初，杨国华夫妇分头到本溪市两个农贸市场卖鸡，每公斤26元，比普通鸡贵6元钱，也不好卖。 丈夫赵仁海：：不好卖，这人就得急，有时候跟她争吵，为这个鸡价格没少吵吵。这玩意上市场去了，不好卖，天天在市场蹲着，冻得嗤嗤哈哈的。 杨国华：我不那么上火，今天我卖不出去，我也是宣传了一天，我在市场也是宣传我的鸡了。 要说不上火那是假的，家里每批四五5千只地陆续出栏，卖不出去不是要命啊。杨国华天天在东芬市场送名片，联络客户。 杨国华：我说你们也可以买一只回家看看，就算我骗你了，一只鸡才多少钱？我不至于说骗我自己的名誉，把我自己的名誉送给你们，是不是？让你们来谴责我这一只鸡的钱，不值一只鸡的钱呀？ 丈夫赵仁海则在西芬市场，有一天竟和一个叫杨淑珍的人吵了起来，原因是人家怀疑他的鸡不是笨鸡。 杨淑珍：那个人说话粗鲁一点，动静也大，我说你拿啥能证明你这个是纯笨公鸡，我说的，谁卖鸡谁都说自己的好，是纯笨的。 老实人赵仁海认死理，说笨鸡吃玉米粒，普通肉鸡不吃，杨淑珍拿玉米粒试了试，确实不错。 杨淑珍：你喂苞米粒有的鸡没有吃习惯，它不吃。他拿着苞米完了在这里喂食的。 仅从吃玉米粒与否判断并不可信，赵仁海拿出五十元钱让杨淑珍从别的摊位买了一只白条鸡，他赌气说他的笨鸡褪毛后皮肤颜色黄色的，肉食鸡是白色的。 赵仁海：那老太太跟我急眉串脸的，我说那你不行，你下去买一个肉食鸡，我给你掏这个钱，我俩就打这个赌吗。 杨淑珍：他说我这个要是你拿家宰了要是不是黄色的皮吧，他说我都敢给你包赔，他说一般纯笨公鸡都是皮肤都是黄，你知道不，养殖那个是白。 赵仁海当场把一只笨公鸡杀了，让杨淑珍看。 杨国华：我爱人是笨人有笨方法，说你那个鸡是白色的，我这个鸡脱毛后是黄颜色的，确实是这样 赵仁海：我说你看看，我的鸡是黄色的，他的鸡白色的，大伙儿说你赶紧给人钱吧，人的鸡是黄的，老太太还不相信呢，她说不信我回家得炖去。 这是脱毛后的笨公鸡和肉食鸡。 杨国华：我爱人这个人吧，他就是地地道道农村那种，和人说句话像打架那种，我这个鸡就是笨鸡，我这个鸡如何如何的。他就是那种讲话方法，你知道吗，嗓门大，和人较真的那种，人家观众都来围观，这样挺热闹，讲好了把这个鸡赊走了。 赵仁海让杨淑珍免费带走一个笨公鸡，还搭进去一只普通的白条鸡，说好了到家品尝比较，但约好了第二天碰面杨淑珍却没来。 杨国华：第二天他们都挺关注，来问问，这个鸡钱要出来没？是不是让老太太骗吃了，当时我爱人也挺上火的，怎么让人家骗吃了呢，实在没有法了，实在没有法了，是不是今天没炖呢？ 第三天早上，杨淑珍到市场找到赵仁海送钱，后来还成了老客户，市场很多商户也知道了那笨鸡确实不假，杨国华家的笨鸡在西芬市场出了名。 杨淑珍：再一个咱们认识的朋友，就是我就往这领了，告诉他这是纯笨的，我买了，就我把我买的证实给他们，就介绍给他们，他们就跟着我们来买。 用这种方式丈夫赵仁海站稳了西芬市场，每天能销售100多只笨公鸡，但杨国华却不以为然，认为丈夫的销售方式不值得学习。 杨国华：我一天都得卖他的三倍，你看他一天，我说我卖多少多少鸡，他卖不好使，因为咱们卖这个东西，咱们说的，我不愿意说赊给你怎么的，我这个东西就是笨鸡，我就是这样的，我天天在这儿卖，明天不行你可以来找我呀，我又不是上市场跟你们打仗玩的。 赵仁海：进钱的时候心情还行，瞅着一把一把的，卖100来个鸡，一万来元钱，这心情还是挺好的。 但有了好名声总是好事，杨国华趁机在本溪市设了两个摊点专卖笨公鸡，那个窗口让本溪县经销商于红丽夫妇找上了门，双方开始都不摸底细，属于麻杆打狼两头害怕。 经销商于红丽：我们来的时候，刚开始也害怕，他要是什么养殖的。完了一看，她的面积这么大，鸡全都在山上。 虽然看着笨公鸡在山上跑，但于红丽夫妇还是担心上百只笨鸡里掺几个别的鸡怎么办，于是就提出一个要求。 于红丽的丈夫王洪波：赊，在原先的基础上赊一半，比如说100只或者200只，赊100，一半的价 丈夫赵仁海想都没想就答应了。等杨国华回到家，客户已赊走了将近1万元的笨公鸡，这把杨国华惹恼了。 杨国华：他在家卖鸡，我说你能把这个鸡全部都给我赊出去，把这个赊给本溪县小市王洪波是9700元钱当时，回来我就不让了。 两个老实人又干了一架，杨国华怕上当受骗，丈夫却也是为了拉住客户留住客户。 经销商于红丽：他放手叫我们去卖，你到市场去卖，卖不出去还属于我们这儿拿回去，其实我们进了多少公鸡，每次都没有拿回来一个，全都卖了。 丈夫：你也得讲信用，笨鸡是笨鸡，他就是也是做买卖，我也是做买卖，我为了拉他这个客户。 做生意就要讲诚信，双方建立起信任后，付款方式就很简单，杨国华夫妇实诚对待客户，其实也是一种经营技巧。 于红丽：他也不跟我要，赶到最后达到9700元钱了，完了后来我才给他的钱，就这么回事，我们之间都互相有信任了 咱们用纯真的心那种实实的和他们讲怎么的，人家也属实把咱家的产品拿回去吃了，我也是用真才实料来面对这个市场了，才把这个市场的销路打开。 现在，杨国华经于红丽夫妇的手每年卖出的笨公鸡就超过了3万只，冲着两口子老实本分，于红丽还主动给她介绍沈阳等外地客户。2008年，杨国华当上了南芬区政协委员，她除了卖掉自己的10万只鸡，还帮农户卖掉8万只，诚实经营让她成了当地的致富带头人。
