彭宏创业故事:创业拼出一片天



 十年前,他是一位地地道道的农民,日出而作,日落而息;十年打拼,如今,他是拥有私人轿车,两家公司固定资产200多万元、流动资金100多万元的老板,他就是赣州市“江西凯尔农机科技有限公司”和宁都县“江西红天龙实业有限公司”的董事长、总经理彭宏。 

    1996年,高中毕业后回到宁都县安福乡罗陂村当了5年村干部的彭宏,毅然决定下海创业,他与妹夫一起筹集4万余元资金,在县城开了一家农机配件店,主要经营农机配件和家用小型碾米机、豆浆机等小型机械。创业之初,人生地不熟,门庭冷落,店里的生意也不像原先想像那样红火。这时才开始体会出创业艰辛的彭宏,就自己骑上摩托车带上一些农机配件,走村进寨,送货上门。一方面了解农村的农机需求,广结人缘;另一方面以微薄的利润推销产品,还手把手地教农机户一些农机保养、维修常识,推介自己店里的新产品。几年下来,彭宏走遍了宁都的大部分村组,与很多农民,特别是农机户都成了朋友。有时,有的农机户需要什么配件、材料,自己又没有时间去买,一个电话打到彭宏店里,不管路程多远,不管业务大小,不管阴晴雨雪,彭宏立即将客户需要的配件送去。一次,罗家村一农户家中的碾米机筛子烂了,请彭宏帮助送过去,按理一个筛子就几块钱的业务,一般的商家都不会去送,彭宏却二话没说,骑上摩托车就出发,快到罗家村时,不料摩托车又坏了,彭宏就步行几公里将配件送到农户家中,然后回头推着摩托车到县城修理。修车的师傅了解情由后大骂彭宏说:“你傻啊,接一个几元钱的生意,花了半天时间,还弄坏一部摩托车,修理费都花了20多元,做什么生意?”彭宏说,做生意也不是完全为了赚钱,有时亏一点、赔一点、苦一点、累一点,都要做,你一心一意为农民、为客户着想,这些农民、这些客户心中也就记着你。就是凭着这股满腔热情为农民着想、为客户着想的劲头,彭宏的生意越做越红火,越做越大,门市部里慢慢地每天门庭若市、人来人往,咨询信息、交流技术、购买配件……应有尽有,这些农民、这些客户,把彭宏当成了最好的朋友。彭宏的生意也一年比一年更火。 

    2004年国家实行农机补贴政策时,彭宏相信随着农村劳动力的大量转移和新农村建设,农机化是减轻农民劳动强度、发展现代农业的必然趋势。彭宏及时抓住这一千载难逢的发展机会,在宁都县办起了“江西红天龙实业有限公司”,随后又在赣州市创办了“江西凯尔农机科技有限公司”。在继续搞好农机配件经营的同时,重点经营起大型收割机、大型拖拉机、耕整机、插秧机、电动打谷机、挖掘机、推土机等100多个规格、品牌的农业机械和工程机械。为获得第一手最新农业机械产品信息,彭宏每年自费参加全国的农业机械产品交易会,发现有适合本地的新产品,就与厂家洽谈、引进、推广。彭宏总是一心一意为农民着想。洛口镇一位姓李的农民购买一台收割机,因操作技术不熟练撞坏了,第一次,彭宏联系到厂家免费为他修理好了。没过几天又一次撞坏了,厂里不肯再次上户修理。当时正是收割的大忙季节,机器停一天,农户就要损失几百元。彭宏立即派自己公司的维修员去帮助把收割机修理好,并垫付了300多元零件费用。这位农民每走到一处都要说,还是彭老板与我们农民同心。其实像这样一心一意为农机户着想的事还有很多。东山坝镇城源村曾太阳2005年购买一台大型收割机,开到湖北襄樊市进行机收作业时,没几天功夫,收割机的割袋坏了,打电话与彭宏联系。彭宏迅速找到厂家协商,到现场了解情况,厂家被彭宏的真诚感动,不但帮助曾太阳维修好收割机,还破例补偿了曾太阳停工时间的损失。固村镇下河村一位姓余的农户购买收割机因操作不当,把柴油机机体打了一个洞,造成连轴断裂。开始厂家不愿意维修和赔偿,彭宏找到厂家代表反复软磨硬泡,晓之以理,动之以情,厂家代表深受感动地说:“如今难得找到几个像你这样替农民着想的老板了。”结果,硬是为这位农民换了一台新柴油机。 

    别人做生意是以卖出货收到钱就行,而彭宏做生意是首先想想农民购买了农机能不能赚钱,怎样让农民赚更多的钱。为此,彭宏在2004年组织成立了“宁都县收割机协会”,每年都要开两次会。开会时,把各生产厂家的技术员请来讲课,以会代训,提高农机手的操作水平。同时,让农机户与厂家面对面解决一些售后服务问题,让农民得实惠、得好处。艰苦创业,诚信经营,服务农民,农民放心赚到了钱,彭宏的生意也越做越兴旺。近三年中,彭宏在宁都县就推销出300多台大型农业机械,1000多台小型农机,使宁都县的农机总动力占到赣州市的52%。如今,彭宏的企业是中国农业机械流通协会会员单位,彭宏自己也当选为赣州市工商联执委、宁都县政协委员。 

 彭宏创业故事:创业拼出一片天
    事业的成功,彭宏没有放松拼搏创业的劲头。同时不忘参政议政和回报社会。彭宏调查撰写的“以新农村建设为契机,大力推广农业机械化生产,促进农民增产增收”和“关于兴建宁都县农机服务市场的建议”的提案受到当地党政的高度重视,并被采纳。今年夏天干旱,彭宏一次性捐出价值5000多元的10台抽水机支援农民抗旱。村里搞新农村建设修水泥路、放电影,彭宏赞助了1万多元。 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/141124.html

更多阅读

《大事记》背后的故事:65军与一分区

《大事记》背后的故事:65军与一分区民间修史,与官方撰史不同的地方,就在于没有条条框框的限制。可以文责自负,说话没有顾忌,有话就说,直来直去。《一分区大事记》如蜻蜓点水,泛泛而过。我这里讲的,是在《大事记》背后更深层次而且不为人所

放生感应故事:泥鳅跃出水面感谢放生者图

放生感应故事:泥鳅跃出水面感谢(图)持续放生,感天动地,神佛护佑。持续放生,有求必应。----- 诸葛长青 放生,感天动地,神佛护佑。放生者汇集各种吉祥。人一发慈悲之心,则喜气集于其身,此感应必然之理。放生,有巨大感应,真的不可思

跑出一片天的演员表 感谢贪官“房叔”撑起楼市一片天

     “房叔”,这个新词汇,是中国2012年10月份的事儿,很新鲜,也让人很寒心。  诞生“房叔”这个新词儿,源自2012年10月媒体曝光称广州市城管官员蔡彬及其家人名下拥有21处房产,总估值超4000万,而作为正处级的官员,月薪1万,蔡彬及其家人

经典案例:YS系统营销牛出一片天

  YS作为一个地方性牛肉品牌,在短短的几年时间内迅速崛起,销售额从千万元迅速超过亿元,一跃成为区域强势品牌,且每年在以倍增的速度发展。   YS为什么成长这么迅速?她的成功的密笈是什么?在很多同行看来,YS之所以成功在于她的专卖店连

“定位”思维和“终端”思维:“窄”出一片天

  先要申明,本人一向对战略、战术这样的字眼“不感冒”。请恕我直言:营销上无所谓战略战术,一个企业的“战术”可能是另一个企业的“战略”,反之亦然。所以,定位也不是什么“战略”;终端也不是什么“战术”,既要看一个企业、品牌或者产

声明:《彭宏创业故事:创业拼出一片天》为网友青春祭分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除