爱华网新客家小夫妻郊区租场忙养殖 一年利润十多万元 新的一年里,小本创富并不限于投资商铺,行行出状元,养殖业也能赚大钱。2007年底,广西姑娘陈心玉与先生小曾租赁了芳村海南棉村的农家院落,开起了中华神龙养殖场,专门饲养热带国家的龙鱼,供应广州的零售与批发市场。 虽然经营过程中屡经挫折,但他们最终找到了差异化经营路线,走上了稳步获利的道路。 风险:该类生意涉及养殖技术,虽然技术难度并不大,但也有一定门槛,并非人人都能介入,从头学习尤其困难。观赏鱼市场整体竞争激烈。 潜力:广州郊区地方,饲养热带龙鱼的专业户并不多,尚有投资机会。观赏鱼消费符合环境保护趋势,随着经济发展,市场需求将越来越大。 选址建议:合富置业专家认为,选择养殖基地与选择经营型商铺不同,对于微观地址的要求并不高,只要地方宽敞、适合养殖、周围空气污染不严重就可以,租金越便宜越好。但参考近年选址经验,投资类似生意,最好开在大城市近郊地方,远比开在偏远山区更合适。 创业缘起 3年前,小陈新婚不久,还是广州市郊的一名普通打工者。但多年的打工经历让她与丈夫小曾积攒了一小笔财富,打算自己创业,做什么生意呢? 小陈的先生读中专时学的是养殖,还曾是班里的高才生,不如就在这方面动动脑筋吧。小陈通过朋友们打听,得知芳村的“花鸟鱼虫”市场生意兴隆,周围的农户都投入到如火如荼的养殖事业中去。2007年中,她就带着先生实地考察,他们问了当地的房屋租金,性价比奇高,三层小楼加上一间院子也不过2000来元/月。而观赏鱼正是小曾从前最擅长的领域,夫妻两人一合计,觉得是个机会,就迅速租院装修。 挫折:头一年卖低端产品亏了两万元 遇到进货环节,夫妻两人的意见并不一致。小陈主张养殖金鱼,因为比较容易。但丈夫小曾却认为,要走差异化高端路线。 于是两人一半养金鱼,一半养高端的外国鱼,两人各自负责一半业务。金鱼特别好养,不出两个月,第一批鱼苗很快长成,居然可以出池销售了。然而,由于遇到了国际金融危机,市场购买力大受影响,而养殖户数量有增无减,低端产品市场一下子变得供大于求,只好打起了价格战,小陈辛辛苦苦哺育一年的金鱼最终没有卖到好价钱,四五万元买进的鱼苗,反而亏两万元。 而富裕阶层的购买力并没有太受影响,小曾饲养的热带鱼依然热卖,五六万元的鱼苗最后养出了十多万元的收入,弥补了小陈的亏损。 改进:调查市场后走差异化路线 2009年,小陈总结经验,决定在高端产品上下功夫。她全面调查了市场。一方面,她亲临零售市场,面对面地了解顾客需求。在北京路附近,她得知,做生意的人都图个好彩头,“五彩金龙鱼”是刚刚时髦起来的产品。 另外一个方面,她也去芳村的养殖邻居那里了解,看看在不怎么成功的一年后,大伙有哪些投资方向。其中的很多人也决定转走高端路线,选择热带鱼的人也不在少数,小陈做了权衡比较,避免了扎堆经营。
最后,夫妻俩加固了暖房,决定专业饲养五彩金龙鱼与银龙鱼两种外来货。由于准备充分,2009年的生意顺风顺水,到了年底,除开了各项杂费,净利润居然达到了十几万元。 尝到了养殖外来鱼的“甜头”,小夫妻踌躇满志,决定今年增加投资、扩大规模。
