爱华网一直以来，“懒”作为一个贬义词令勤劳国人所唾弃。李莎，一个年仅25岁的西北女孩，居然敢冒天下之大不韪，极力迎合懒人需求，发起“懒”财。从走出大学校园，到自主创业成为拥有百万财富的公司总经理，她仅花了不到两年时间。
4月30日，在李莎的“懒人部落”里，这个“80后”新生代魔术般的创业故事，成了近段时间以来众多大学生创业故事中颇为精彩的一段。对于“懒”，李莎这样解释：用智慧寻求事半功倍的捷径。 初出校园：“我不是一个甘于安分守己的人!”和李莎的约见有些不大顺利，一连好几次电话，得到的都是“李总太忙”之类的回复，无奈之下，记者只好直闯位于长沙市蔡锷中路的“懒人部落”。 “真是不好意思，让您久等了!”直闯之行运气不差，向工作人员说明来意不久后，一个清脆的声音便传入耳中。 一头清爽的短发，一套合体的职业装，一双睿智的眼睛。一番打量后，刚从株洲办完事赶回长沙的李莎笑着作起了自我介绍：“我就是你要找的人，‘懒人部落’里的‘超级懒王’!”“呵呵——”一句玩笑话伴着笑声，让起初有些尴尬的环境立刻轻松起来。两个年纪相仿的女孩，在这个细雨纷飞的午后，畅谈起一段创业经历：“我是北方人，来自陕西西安。”毕业于长沙民政学院的李莎身上的确有股子北方人的豪爽。 2005年初，即将大学毕业的李莎和不少同学一样，为找工作奔忙起来。2005年4月，学习法律的李莎放弃到律师事务所实习的机会，进入长沙一家超市担任实习客服。她的具体工作就是及时收集顾客反馈的各种信息，然后进行分类统计。几天下来，她很快掌握了各项业务流程。 在详细统计顾客反馈的商品信息时，李莎发现，超市销售的商品多以日常食物为主，反而像一元店、两元店里常见的一次性用品非常少。于是，她向超市提交了一份增设一次性用品的建议书，并将自己收集到的情况作出详细说明。事实证明，李莎提出的建议非常不错，超市一次性用品销售量大大增加。李莎第一次直观地感受到了现代人生活都偏爱方便、省事。 尽管对懒人用品行业前景不太了解,但基于李莎独立创业的热情,朋友汇来了两万元连锁加盟店创业基金。这两万元,连锁加盟店--懒人用品专卖店成就了李莎今日百万财富梦。 2006年底,李莎的“懒人部落”全国连锁加盟管理总部在长沙成立,不但开设了市场部、策划部、两万元连锁加盟店总部等部门,还制作了网站。 一个月后，超市工作对于李莎而言失去了挑战性，她开始为自己搜寻新的学习机会。在联通公司担任收银员，在手机通讯公司担任销售人员……凡是在一个地方呆到觉得学不到东西了，李莎就会选择离开，“对于自己频换工作的行径，我管它叫不安分。”李莎笑说。 2005年6月，李莎应聘到一家物业公司。第一次做物管员对于李莎来说是个新鲜事，她的主要工作任务是处理一些小区居民生活上的意见和不便。“小区里白天一般特安静，年轻人都出门上班了，剩下一些老人在家闲话家常。我挺喜欢与小区老人们聊天，在聊天中我逐渐发现，由于生活压力大，不少居民对于自动扫地机、自动洗碗机等家居用品很感兴趣，需求量也大，对于这些，我都一一记录在了本子上。”一种念头在李莎心头闪过，但很快便又消失了。 有一次，李莎到一个朋友家串门，惊奇地发现和以前相比，朋友家的客厅地板异常干净，像是刚擦洗过一样。 “别猜了，我知道你在想什么，看吧，这是我这次到深圳淘回来的战利品——休闲型趣味擦地拖鞋。家里地板这么干净，全是它的功劳。”朋友得意地亮了亮脚上的拖鞋。 还有这种拖鞋?李莎特地穿上拖鞋在客厅走了几圈，果然奏效。“穿上这种拖鞋，在房间里走上几回，地板就能被擦得干干净净。而且，家里人越多，地板就越干净，我们省事多了。”朋友告诉李莎，这种新型家居产品在深圳、广州、上海等地备受白领阶层追捧，很是走俏与流行。 “现代人都想在生活中偷‘懒’，图方便，超市一次性用品卖得如火如荼，新型家居产品又受小区居民欢迎，如果能迎合这些人需求，向他们出售这些能省事的家居产品，不是一个绝好的商机吗?”这种不时萦绕在李莎心头的闪念，因为朋友家的这双趣味擦地拖鞋，撞成了现实。 小试牛刀：“‘懒’人商机让我尝到创业甜头!”“创业者一般都有一段刻骨铭心的心路历程，但我很幸运，并没有遭受什么挫折苦难。说起来我的经历似乎是一帆风顺、平平淡淡，就连抓到‘懒’这个商机，我都觉得挺偶然。”品了一口手中的茶，李莎将她的创业经历娓娓道来。 李莎在网上了解到，类似于擦地拖鞋这种家居用品，不但方便、实用，且新奇、有趣，比较适合现代懒人使用，所以也被称之为“懒人用品”。而那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的都市白领，则成了“新懒人”的代名词。这些“新懒人”薪资高，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间。所以，“懒人用品”深得“新懒人”的喜爱。 “懒”人市场到底有多大?李莎找到了一项针对深圳、广州、上海、郑州等地280名城市白领进行的市场调查数据：96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人家居产品有着十分广阔的市场前景，经济效益不可估量。只是目前，该类产品仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，市面上比较少见。看到这些信息后，李莎激动得整晚都没有睡好觉，她觉得自己找到了一座宝矿。 “既然懒人产品这么受欢迎，你何不弄点到物业公司试一试市场!”姐姐的一句提点与李莎萦绕在心头许久的想法一拍即合。很快，李莎找到物业公司，并在办公楼里的一角摆起了自己在广州、深圳等地淘来的懒人家居产品。正如先前所预料的，懒人家居产品市场反响出奇地好，李莎在小区里张贴出有一批自动扫地机出售，仅一上午就销售一空。这对于刚从象牙塔里走出来的李莎而言，无疑是大大的鼓励。 超市客服和物管经历，让李莎对“懒人家居用品”信心大增。开店吧!当李莎决定开店经营“懒人用品”时，得到的却是远在西安的父母的反对。 “莎莎，你叔叔帮你找了单位，挺不错，回来试试吧，咱家不需要你开店挣钱!”、“你快点回来，想开店，休想要我们拿一分钱!”……在李莎父母眼中，女孩能有一份稳定工作就很好了，开店做生意对于刚毕业的女儿来说简直是瞎胡闹。 找父母要钱的路子行不通，无奈中李莎只得跟远在德国读书的朋友发出“求救信号”。在email中，李莎把自己开店的想法跟朋友进行了交流。尽管对懒人用品行业前景不太了解，但基于李莎独立创业的热情，朋友汇来了两万元创业基金。这两万块，成就了李莎今日百万财富梦。 为稳妥起见，李莎开店前做了一份详细的市场调查分析。随后，她又制作了一份懒人用品市场调查表，跑到各大写字楼找上班族做调查。 半个月市场调查，李莎把掌握到的信息和在网上看到的信息进行详细汇总分析，得出的结果令自己信心大增：全国懒人用品市场消费达50亿元以上!这一下，李莎开店的想法更加坚定了。 就在一起毕业的同学们都为找工作而焦头烂额时，李莎辞掉了物管公司的工作，开始通过自己搜集到的各种渠道，寻找懒人家居用品。2005年8月，李莎的懒人用品专卖店在位于长沙河西某小区内一间仅十来平方米的铺面里开张了。 李莎在这间还没有挂上招牌的铺子里，将商品采用超市货架形式摆放，让顾客与商品 零距离接触，先体验后埋单。懒人充气沙发、懒人拖鞋、懒人清洁器、懒人自动鞋套机、三合一早餐吧……一些懒得令人匪夷所思的产品，成了李莎店里的宝贝。因为产品的新、奇、特，店面一开张就吸引了小区居民的光顾，第一个月下来，除去各种开支费用，专卖店竟赢利2万元。 生意越来越好，商品品种日益增多，李莎心里又打起了小算盘：自己的店还没有招牌，何不注册一个自己的品牌!于是，“懒人部落”横空出世，并在工商部门申请了注册。 年底结算时，“懒人部落”只经营了短短半年时间的专卖店就赚了近30万。看着高出自己当时工资百倍的存款，李莎在庆幸自己具有独特市场眼光的同时更增强了信心。 懒人哲学：“懒人生活是智慧的表现!”“‘世界上最富有的人，比尔8226;盖茨。他是个程序员，懒得读书，他就退学了。他又懒得记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形界面程序，叫什么来着?我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。 “‘世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了，弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。 “‘世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧，弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个m的标志。’……这是阿里巴巴**执行官马云在给雅虎员工作精彩演讲中的一段话，说到的就是懒。” 聊到懒人智慧，李莎立刻神色飞扬起来，并滔滔不绝地说起了她的懒人哲学。 对于李莎的“懒人部落”而言，寻找货源成了发展的最大难题。在店里，一阵旺销过后，总有一段冷淡期。李莎分析原因后发现，主要是附近一带居民在购买过一次商品后，还没到第二次购买期，局部市场出现阶段性饱和，想要提高销量，就要扩大专卖店的辐射范围，开辟更广阔的市场。于是，李莎邀请了一位大学同学负责到温州、深圳等地搜货，并精心制作了直投手册，把懒人用品的功效、价格等详尽地标出来，投放到各个社区。渐渐地，1000多种懒人用品琳琅满目了，订货电话也火爆起来。 有了开设“懒人部落”的经验，李莎又有了新想法：从最初销售懒人用品的理念过渡到传播懒人文化。理由有三：第一，不少创业者尽管对懒人商品感兴趣，但对商品性质、经营管理等不熟悉，需要引导;第二，懒人用品过于零散，一家单间门面要去搜近百家生产厂家并进货，巨大的工作量无法承受;第三，专卖要求品种丰富，单项进货量不能太多，从而导致进货价格与物流成本居高难下。李莎决定抓住这个市场契机。 2006年底，李莎的“懒人部落”全国加盟连锁管理总部在长沙成立，不但开设了市场部、策划部、加盟部等部门，还制作了网站。李莎欣喜地告诉记者，从开办公司到现在，她的“懒人部落”从成立发展到现在30余名员工，120家加盟店和代理商，过百万的公司资产，仅花了不到两年时间。 翻开一本名为“生意经”的书，李莎说，在这本书里有上百个可以投资的项目，但是真正的亮点却只有一个。如果把她的“懒人部落”放到这上百个项目中，她相信一定会成为亮色，因为她对自己开发的这个项目很有信心。 既然是有名的“超级懒王”，李莎家自然是懒人用品最为丰富的地方。 “店里只要有新产品，我一定最先试用。在我家，扫地、洗碗、做早餐等全由懒人用品代劳，我恨不得能有叠被子的机器人就好。”李莎笑说，懒人从来就被抨击，但如今懒人越来越理直气壮：不是懒得洗衣，哪有洗衣机?不是懒得走路，哪来汽车?不是懒得带钱，哪有信用卡?不是懒得寄信，哪有e-mail……“歪理”18条，一言以蔽之：喜欢像懒人一样生活，那是智慧的表现。
