爱华网系列专题：年终营销盘点
春节即将来临，无论是城市的卷烟零售客户，还是农村的卷烟零售客户，都已处于紧张的卷烟备货状态。要想在春节期间实现旺销赢利，零售客户不仅要备足卷烟，还需要一套科学的库存管理方法，做到合理安排卷烟库存。那么，卷烟经营应该如何合理安排库存呢？
一、把握好“度”
库存管理马虎不得，尤其是中小经营户，资金不多，合理安排库存就显得更加重要了。只有做好了卷烟库存管理工作，才能避免卷烟积压，才能使资金得以顺利周转，不影响其他商品的进货。在春节期间卷烟库存安排方面，我认为一定要把握一个“度”，要保证卷烟既不脱销，也不至于积压。只有这样，才能实现资金的良性循环，才能把有限的资金用到最需要的地方。
二、安排卷烟库存要理性
由于春节期间的卷烟需求量相对较大，许多零售客户便盲目订货。这样一来，就造成了节后卷烟的库存积压。一些原本卖得不错的卷烟，在节后反而卖不动了。因此零售客户在春节期间安排卷烟库存时，不能看到某一品牌的卷烟一时卖得好，就多订货。在备货时，要适当节制一些，理性一些。同时，还要科学预测市场的实际需求量，把眼光放得长远一些，这样就不会给节后的卷烟经营带来压力了。
三、适当增加库存卷烟品种
有些卷烟零售客户进货比较盲目，卷烟库存安排得很不合理。同时，由于生意繁忙，他们很少对卷烟库存进行盘点。这样往往会致使某些卷烟被重复订购，而某些卷烟被错订漏订。要做好春节期间卷烟库存的安排工作，零售客户一定要先了解烟草公司的货源供应状况，然后再结合自己的实际需求进货。
如果自己需要的某种卷烟货源供应充足，零售客户可适当多进些作为库存。但是，进货时我们不能只盯着某一种或几种紧俏卷烟不放，还应适当订一些其他品牌的卷烟。同档次的卷烟品种丰富些，可以使卷烟库存结构更加合理，对经营有好处。
四、保持库存动态平衡
在安排卷烟库存时，应力争保持卷烟库存的动态平衡。哪种卷烟卖了一部分，就相应地补上。此外，还应注意控制进货的节奏。节前一段时间加紧备货，节后放慢进货节奏，适当减少订货量。这样做既不会使卷烟经营出现断档现象，也不会造成卷烟库存积压。
