爱华网我忐忑不安地去了原来年检的那个工商所，因为年检费还没有付呢。可是到了那里，经办人说拿去吧，已经好了。他没有要收钱的意思。亏得我脑筋快反应快，想起来在6月份已经借了一张贴花贴上去了，可能他就以为我付过钱了。电光石火之间我拿过执照，还鞠了一躬，说声谢谢，赶紧夺门而逃。TNND550块钱啊！就省下来了啊！中午饭我赶紧买了几个卤猪蹄，笑眯眯地啃了个开心快活。
后来换了属地原则的工商所年检，经办人是一位五十多岁的和颜悦色的老师傅，虽然钱一分不少，但是他做事情很麻利，只要你材料大致过得去，很爽气地就是年检已经通过的图章一敲，挥挥手，你可以走了。
还有好玩的事情呢，现在年检的工商所的内勤是原来住在我这里的人，认识我，就跟那老师傅一说，年检费便宜了100元。别小看这100元，也够我做一天的了。
后来他们工商所要用的工作烟就是问我拿了，因为我不卖假烟，还有，我有发票，而且发票随便开。他有事就一个电话，我在15分钟之内就会到达，他就会很放心。因为做事情是最大限度地给别人方便，就是最大限度地给自己方便。
这样的话，每年的年检费就相当于是工商所给我出了。这个倒是闻所未闻的。
工商年检的材料里有财务报表，对于财务人员来说小菜一碟。但是我不是会计出身，原来不会做。就请人家一位老会计给我做的，没想到那位老先生开口就是200元，月报表100元，年报表100元。那时候我是第一次年检，没经验，想想也就算了，200元挖得很爽气。但是回过头来想想，MD，两张纸几个数据要我200？当我冤大头啊，不行，这财务报表我得自己学会做。后来做上手了就发现，其实挺简单的，只要几个数据拍平了就可以。再说工商年检对于报表要求不高，本身也就是糊弄一下GCD的，他们只要收到钱就行了。吃准了他们的心理，事情就好做了。 接下来就是税务局了。因为我有发票，而发票是要在国税局购买的，原来我不知道发票是要第二联和第三联一起撕下来的，就撕个第二联，就这样被卖发票的人抓住了岔子，非要罚我们的款。这个时候就显出姜还是老的辣了。父亲登场亮相，直接往局长办公室里闯，大呼小叫，借酒撒泼，我们是小店，没有也养不起财务人员，你税务局的人应该教我们怎么做，哪能扳住岔子罚款？我们辛辛苦苦还来交税，你们为什么不去抓那些无证经营的，老是欺压我们合法交税的，你们算什么东西嘛！把局长弄得下不来台。结果局长就把那个卖发票的臭骂一顿，还跟我父亲道歉。
所以说，不管如何，做人做事只要站在理上，踏足理由就一定要霸道，不然就是白受欺负。不过后来我们在发票上面也学乖了，再也没有被那家伙扳住岔子，并且，卖发票的不是他一个，父亲眼尖手快，会找另外卖发票的人买。结果那家伙看见我父亲也没辙。
税务局是要来收税的，所以一定要哭穷，哪怕你日进斗金也一定要装成乞丐的的样子。不是我奸诈，因为缴纳的税款都去养那些人民公仆了。与其辛辛苦苦去供养他们，不如我生活得好一点，对吧。
在确保社会主义大厦不倒的情况下，一定要用合理冲撞去挖墙角。这有点从人民公仆嘴里抢食吃的味道。
不过没办法，相对于人民公仆那样的老虎狮子大象，我无权无势，只是生活好过那些不思进取的下岗工人一点点而已。我清清楚楚地记得周润发和梁家辉主演的《监狱风云》里，周润发饰演的角色对梁家辉饰演的角色说，相对于那些大佬，他们是老虎狮子大象，过失犯罪的是小绵羊，咱们就是小猴子，我不想欺负你，你也别想欺负到我。
换一种说法，一般的男生都知道新加坡的军力在东南亚首屈一指，虽然它是弹丸之地。我记得看过好像是李光耀说的吧，蝌蚪虽小，但是身上的毒素足以让掠食者望而却步，新加坡就是这样的一个毒蝌蚪。
我是靠自己的脑筋在打拼天下，虽然没有那些做大生意的那样能用钱买到靠山，但是我不觊觎你的你也就别想来觊觎我所赚取的利润。我就是这样的小猴子或者说毒蝌蚪。
做人做事一定要有强者心态。我最恨那些爬到我头发尖上拉一泡屎还要对我说你要和气生财的那种人。东西在我手里我肯卖给你才卖给你，否则供求关系不成立你什么都不是，还顾客是上帝呢。
和气生财是建立在买卖平等的基础上的，你敬我一尺我敬你一丈，想爬到我头上，门都没有！
接着就是卫生许可证和烟草专卖许可证。
卫生许可证相对简单，只要给钱就是了。还有健康证，是要体检的，那个很快就做好的。你要卖食品等一类的话，这卫生许可证还是要的。咱人正不怕影子歪，我不卖那些来路不明的休闲食品，虽然那个利润大，不过那个也撑不死人，卖不卖无所谓。
烟草零售许可证倒是很简单，最早上来申领的时候稍微有一点麻烦，但是办事的工作人员一听我的地址，说那里有他们的家舍，邻居的证是要给的，结果没费吹灰之力许可证就给我了！
因为一直订烟草公司的货，所以换证只要你手续材料齐备，很快就给你搞定的。
至于前面有朋友说进不到烟草公司的货，我不相信你们当地一个二道贩子都没有。你只要跟二道贩子说清楚你是开店，要真货，我想他一定会给你真货的。并且是那种烟草公司出来的由烟草公司内部倒腾给他们的货。不过，那些烟草公司的人是会经常去无证的店的，其实他们都是由这些无证店主养活的。我们卖真香烟的，根本不惧怕这些烟草稽查人员，还巴不得他们来呢。不过由于烟草公司发的货不够卖，拿二道贩子的货稽查人员就说我们是乱渠道进货，不过只要你不是太出格，一般都是睁一只眼闭一只眼的。
开头有朋友质疑说不卖假香烟怎么赚钱。
那么我来回答，第一，高档卷烟被你走出了量；第二，回收。这高档卷烟走出量是什么概念，就是我的那个大客户平均一个月20条329的中华，他是自己抽这个，送礼也送这个。
一般的，在我这里拿香烟的大大小小的单位客户，就足以支撑我的收入了。回收，就是去回收那些人民公仆拿权力换来的香烟。
现在的人民公仆说受贿只要不收现钞，哪怕你喝酒喝死，抽烟肺癌而死，在小姐的肚皮上上马风而死都没人管。
我在这里八年，这里住的人民公仆是很多的，通过观察与交往，哪些人民公仆好打交道，哪些人民公仆只能打打招呼，哪些人民公仆要敬而远之我是一清二楚。说实话，我因为一直卖真香烟，所以是看不出整条的做工很好的机制假烟的。就算他要卖给我，我也只能对他说你自己做好你自己知道的记号，我叫给我送货的二道贩子来看，好的，就付你钱；不好的，你自己拿回去。一般肯跟我交往的，知道我脾气的人民公仆，都会认可这种做法的。
说穿了，有这样的市场需求才有我们奸商存在的理由。他利用手中现管的权力，给别人去斩妖除魔（其实是去摆平另外的人民公仆啦），别人孝敬的这一点香烟，他抽掉也是抽掉，变成现钞多爽啊。刚好我又能提供这样的服务，这不是一拍即合吗？
说真的，那些人民公仆，男的拿热脸去贴上司的冷屁股，女的卖X求荣，就为了一官半职往上爬，简直太正常了。 你去看看那些人民公仆在那种条件豪华的办公室里都在干什么？男男女女打情骂俏，黄色短信发来发去，拿着电脑上网聊天，看电影，斗地主，又不干正事的！我们是靠自己的，靠胆量靠脑筋游走在正邪之间，有时候干的也是刀头上舔血的营生，我们背后没有靠山，只有自己拼命保护自己，我不霸道一点能行么？
卖香烟跟打仗一样，要知己知彼，百战不殆。
店址的选择就很重要。如果你有幸选择到了人流量很大的闹市区，那就要充分发挥每一平方厘米的店面，让每一平方厘米的店面都为你产生效益。除了烟酒，可以卖冰棍饮料，可以卖小吃，可以卖盒饭，可以卖书刊杂志，可以卖烤白薯，可以卖烤鱿鱼，等等等等，并且如果人流量到深夜还是很大的话，那就一家人分几班，做他个24小时通宵营业，人歇店不歇，只要吃得起苦，就算烟酒店一样活得很滋润。
若是选到了长途汽车站和火车站这样一次性人流超大的地方，那就能卖假的了。因为那个人这次买你一包香烟，这辈子不知道还会不会再来买东西了，那样的话不卖假的就亏了。如果我去我也会的。
如果选择了居民小区，那个回头生意多，就绝对不能卖假的，并且你要眼尖脑筋快，来的人你要记住相貌，买东西的习惯，经常跟顾客交流，看自己还有那些做得不好的要改进，哪些做得好被顾客认可的要保持，时常去学习人家开得好的店的经验与教训，经过消化吸收变成自己的经验。只要做到眼勤嘴勤手勤腿勤，应该没什么能挡得住你的财运的。开店，对于你的客户的秘密要做到严格保守。他肯告诉你一些事情是信任你，你就没必要再去四处宣扬，跟个长舌妇似的。你越是宠辱不惊，面无表情，大客户反倒是对你越信任。那样的话，业务也就越有得做。
一般来大批量购买高档卷烟的，都是要去送礼的，那时候我们就应该是最好的参谋。我一般都要问清楚对方去见什么人办什么事，这样才能送礼既有面子又不会损失太大，送出去的烟既不会亏待受礼的人又不会抬举受礼的人。
一般的，驾驶证被扣了去拿一下，罚款几十元是用不着送礼的。甚至被电子警察拍到了都用不着送礼，顶多罚150元。在此我要劝告那些开车的朋友，你自己一点不违章，交通警就是摆设，你根本不用鸟他们的。关键就是你有侥幸心理，什么酒后驾车啊，违章掉头啊，压双黄线啊，在直线里强行变道啊，闯红灯啊，你有把柄和岔子在交通警手里，你不是孙子谁是孙子啊。活该挨罚了。
就算要迁个农村户口进城市，那个只要找到公安局户证处的处长，当然也要能找得到，请他吃饭他要肯光临就有戏，再送上两条3字头的软中华，也就基本差不多了。一般成本5000也就能办成事了。吃了拿了，不给你办成事就说不过去了。
我跟二道贩子们交流过，要送黄鹤楼1916时什么情况呢，比如你想拿下市政府的什么耗材供应啦，市级机关公务用车的修理权啦，那个要给市级机关事务管理局的局长设宴款待，菜无所谓，酒要上3000多的30年茅台，还得找陪酒的，最后送上两条黄鹤楼1916。这样么算下来成本是菜连服务费5000，五瓶酒15000，陪酒的小姐台费5000，桌面上发的和最后整条送的烟10000，那个烟2000一条。就是一桌酒35000，但是只要你拿下，一年赚上个35万没问题，一般投入产出比是10∶1。或者是一个开休闲洗浴娱乐中心的因为小姐和摇包（就是玩摇头丸的包房）出问题被查封并且要追究刑事责任了，这时候要去找到公安局分管治安的副局长，能请得动他出来吃饭就是有门。因为一个摇包一晚上就是一万多，你的休闲中心如果有20个包房，停业一天就要损失20万，赶紧请大神烧高香，就算花十万，只要能正常营业，几天就回来了。
这种局长级别的人，最最起码40多，就算大力推广干部年轻化，我所见过的最年轻的区公安分局副局长上任的时候是31周岁。那些人本身公务繁忙，晚上又要出席各种应酬场合，哪里来时间上网啊。
那些成天在网上标榜自己1916都抽腻的人，估计不会超过三十岁，干部再怎么年轻化都不会轮到他们吧。有那么大的事情送礼的都会去找局长级别的人，这种小兵腊子级别的他们还看不上眼，所以说那些标榜自己黄鹤楼1916都抽腻的人根本就是在意淫。典型的狂躁型自大狂，不吹牛就不会过日子。我奉劝他们一句：好好过日子吧，小朋友，牙还没长齐呢就出来混了，也不看看这社会有多天高地厚。
说完了烟，说说酒。
酒也就是白酒、啤酒、葡萄酒，要么就是营养型黄酒。
有人要说了，白酒利润小，大家卖的价格都一样，如何赚钱呢？其实一般的白酒都是捎带带的，赚钱的还是高档白酒。只有那些信任你的客户才会跟你提出需要高档白酒的要求，当然他信任你你就要值得他们信任，这个是做生意的根本。
大家看到路上的回收礼品和烟酒的牌子肯定很多吧，有做香烟的二道贩子，也就有做酒的二道贩子，他们为了求得生意长久也肯定是做真货的。一般的热门酒也就是茅台五粮液一类的，那个从他们手里拿出来，就可以跟大超市大卖场一样的价格销售给你的客户了。利润已经蛮好了。你一定要追求高利润的话，卖假货好了，我不拦着你。
高档白酒和高档卷烟一样，只有送礼季节才有市场。
