30岁已婚女来讲述 30岁女白领讲述她的深圳创业史



2006年,我结束6年的白领生涯,怀着对办公室政冶的厌倦,对条条框框规章的不满,以及对未来的无限冲动,开始了创业的生涯。

    在此之前,我每天的工作,是写各种各样的总结、文案、建议、计划,交到总经理手中,然后,订好机票,让他在我写好的各种文件上签好字,坐着飞机去总公司读一遍,再带回新的题目,我继续写,他继续报告。

    有时我认为上司的工作未免太简单了,这样的领导,也能在一个几百人的公司坐上这样的位子,他说的什么话,读的什么稿子不是我的创意,拿去改几个字,就是自己的成绩。

    之所以把话题扯得这么远,是在几年之后,看我当初创业的初衷,实在是冲动和骄傲在做怪,而且为此,我付出的是经济的直接代价。

    选择什么行业,实在是大伤脑筋,六年里我在台资、港资、内资企业都有呆过,感觉做什么行业都赚钱,又感觉做什么行业都头痛,特别是工厂的管理。所以我决定从事一个相对自由的、不需要太多管理的行业。

    大学学的是公共关系,在我国,公共关系行业还属于刚刚起步,不过这个行业需要大量的人脉资源和人际关系,所以我想慢慢从一个可以认识中上阶层的公司入手,积累自己的资源。考察了许久,决定从礼仪公司做起。

    之所以选择礼仪公司,因为准客户通常是私营业主、老板、政府公务员,相对来说营造自己的人脉网更容易一些。事实也证明了我的选择,两年前的一个客户,现如今他的公司已经在运作上市。像我们这种在深圳一无根基二无关系的年轻人,唯有通过不断扩大的客户圈来增加自己的关系网。

    我也有同行,年轻比我轻,刚大学毕业,因为从小在深圳长大,父母在政府部门做事,不用自己去捱市场,事业做得风生水起。人比人气死人,但我更加自豪,因为我在深圳打天下,一不依赖关系二不依赖不光彩手段,市场是我一点一点做起来。深圳是个你付出就有回报的地方。

    创业初期人太年轻,还摆不正自己的位置。感觉突然自己就是老板了,像是洪秀全初定太平天国,事业是大家一起做的,前景是非常乐观的,恨不能共产共妻。

    我多年来在各类企业,厌烦了条条框框的规章制度,所以对公司管理采取了随意的态度,员工上班可以迟到,只到你把事情做完,可以不着制服,不要太随意就行,在公司可以做饭(公司当时租的是商住楼),上班可以听音乐,聊QQ,只要不影响正常的工作。

    这样的工作环境,对当时新出校门的很多大学生都极有吸引力,毕竟80后强调自我,不受约束是公认的,所以一开始,员工都觉得我这个老板还挺不错的,也愿意跟着我干。

    我把这称之为人性化管理,一段时间颇为洋洋自得。

    当时一共有四个股东,都是自已朋友,每个人都把公司的前景看得非常好,投资额也是一次性到位。我们憧憬着公司成为领先行业的那一天。

    天涯上有高人说过,如果你不想和某人再做朋友,那就和他一起做生意吧,此话乃至理名言也。可惜我当时没有看到那句话,所以后果不但是失去了一个朋友,还拆散了一个朋友的姻缘,现在想起来真是罪过也。

 30岁已婚女来讲述 30岁女白领讲述她的深圳创业史
    股东三人(估计称ABC吧)A已婚,B即将结婚,C恋爱中,其中A不管事,B的准老婆负责财务,C的女朋友负责行政,另有员工二人。

    现在看来,裙带关系真是太复杂了,那时只是觉得自己人比较可信。而且我们几个股东经常借着讨论项目的由头在一起公款吃喝,每周本来要碰一次财务和业务状况的,大家找个餐厅,带上各自家属狂吃一顿,然后要讨论的问题不了了之,一群败家的玩意呀!

    C的女朋友负责行政,所以她有权对公司员工进行工作分配,但是她不懂行,在行政管理方面也是没有什么经验,而我通常是以工作需要安排员工工作的。这样的后果就变成了我说东她又说西,员工们不知如何是好。而且她经常以老板娘的身份自居,说话做事很不把员工们放在眼里,久而久之,大家都不太喜欢听她的分配。

    本来也不是多大一件事,或者请C的女朋友改善工作方式,或者请她负责别的,也就可以解决了,我怕说出来破坏团结,所以一直压着员工,直到有天某员工忍无可忍,不干了,走之前就把C女朋友臭骂了一顿。

    然后C的女朋友要求我们用非正常的方式处理这件事,被另外三个股东拒绝,于是以分手威胁C,然后他们就真的分手了,然后C要求退股。和谐局面被打破。

    零六年九月份开业,到年底订单廖廖可数,那时可以去谈单的只我一人,而市场的开拓是比较辛苦的。我们最初的业务是以婚庆礼仪和商务礼仪做为起点,在零六年,这两类的公司在深圳为数不多。

    由于没有市场开拓的经验,我们更多的是用介绍这样的方式进行业务,最常用的招数就是比其他合作商的回扣点数高,这样在拿下订单的同时,自己的成本也在增高。

    到年底,帐面上的负数一直在累加,流动资金越来越少,几个股东面对利润表上的红字和屈指可数的订单,向我提出了意议。

    凡事以结果为导向,无论曾经多么好的交情和关系,在金钱面前,一切都是--------我在几次吵吵闹闹的股东会上做出了极其痛苦的决定,让他们撤资,所有亏损由我一人承担。

    到今天,我仍不后悔自己当初的这个决定,因为钱可以再挣,朋友未必能再回来。

    零七年的春节是比较难过的,我东挪西借,并取空所有帐面上的钱,还上了B和C的投资(C从此消失了,再没与我联系过),A的费用给了一部份,另一部份他表示等有了再说,我打了一张欠条给他。

    然后发现自己怀孕了

    在要不要孩子的事情上犹豫了一段时间,后来在老公的要求下,决定生孩子,公司交给员工们去打理。

    零七年上半年一半时间在家一半时间在公司,这年业务很淡,因为是当年年份不是很好,是传说中的“寡妇年”,所以婚庆礼仪这块没有什么收入,商务礼仪因为两个员工不是很懂,有单也谈不下来。我记得当年五月有个商报社的礼仪订单,我挺着肚子去了,人家主编当场就问我:你公司还有别的人吗?  

  淡季的时候大家就更随意了,我也放手给她们,因为觉得没什么事,何必把大家弄得这么辛苦呢,工资照发,没事的时候可以不用来。我自已么,也基本上是一个星期去一次公司。

  上半年除了五一的几个小单,每个月的营业额基本为零,既然有“寡妇年”的大环境在这里,没什么人结婚,员工们当然也有没订单的理由。

    每月的工资、社保加上房租办公费,我基本要贴接近一万进去,到八月底我生产就是八万,对于已经拿不出钱的我来说,天天都在想法子找钱。

    我老公曾提议过我在待产期间,可以先辞掉员工,暂停公司,这样就不用给那么多钱,我总觉得这样太过于现实,而且这些人毕竟还是为公司做出了贡献,辞掉她们也太可惜。

    妇人之仁,常常是一念误大事。

    九月初我生下宝宝,接着婚庆行业的旺季就来了,十月份,十一月份的订单一直排下来,我正庆幸自己保留了这两个员工,不想她们在我坐月子期间,都提出了辞职。

    无异于当头一棒,我都不知道是为什么了,大家的理由竟然都很官方:有的要去男朋友那里,有的要去学习,不管是什么原因吧,总之就是,生意来了,她们都要走了。我三再挽留,她们都不愿意留下。

    但是因为没有人,国庆期间的订单都没法操作,国庆一过完,刚出月的我来到公司,支付工资,准备招人。

    几天后,一直合作的花店打电话找我,(这里要补充说明一下我们的接单模式,有点类似于装修公司,我们负责设计和图纸,然后找寻合作商进行施工),问前些天借去的设备什么时候还回来,我奇怪花店为什么会向我们借东西。去做了一些调查。

    不查不知道,一查下一跳,花店一直向我们租用设备,并支付一小部份的租金,而这部份费用,我从来不知道也没有收到过。

    我再查了公司的百度帐户,百度推广帐户已经为零,我此前存入了三千元的费用,显示一直有人在网上了解我们。

    再查公司的电话记录,基本上一直有客户在咨询,而这么多的客户咨询背后,居然没有一个订单成交。

    一直再查下去,事情很简单,把公司的订单炒了出去,而且,某天,我还接到某个员工的电话,说她手上有个单介绍给我,不过要二十五个点的提成。

    以下是我们的对话:

    她:我在深圳也是要生活,你有老公有孩子,可以不计较这些,我需要。

    我:我可以给你,但你这样做太过份了。

    她:你不要这样说,你生孩子期间,公司要不是我们替你打理,早就关门了。

    我:这倒是,不过你有今天,是谁教给你的呢。

    她:我感谢你教了我这些,不过我只是学一部份,再说了,你给别人的介绍费比这还要高呢!

    我:------

    有些事情,你宁愿不知道,好过你知道,知道了,原来是这样的不堪。我每次怀着感恩的心对她们说:我要生BB,公司就拜托你们了。居然成了恃宠而骄的理由。

    女人创业,最大的一个缺点就是心软,因为我们是女人,有时不能像男人那样,谈笑间灰飞烟灭。

    事情之所以会发展成那样,一是我的管理方式有问题,其实一个人的企业也是要有管理的,无规则不成方圆,如果一再的随意,就会演变成随便,甚至散漫。

    二是监管,作为老板一定要有个监管,信任是有尺度的,过于的信任就是东郭先生,不能怨人家是条蛇。

    那段时间真是有如恶梦,孩子太小,每天要喂奶,一时半会又找不到合适的人。礼仪本来就是属于新兴行业,这个行业的现有人才不多,我又不喜欢去干挖角这样的事情。于是凡事自己干,曾经有一次谈单的时候奶把整个前胸都溢湿了,还跟客人解释半天,后天人家觉得我不容易,把单给了我。

    一朝蛇咬十年井绳,我不敢再用精明强干的员工,到人才市场去招了几个刚中专毕业的小女孩,十八九岁的样子,准备自己调教。工资也开得低,免得淡季压力大。

    我从一个极端走到另一个极端,从严管理,不许犯错。现在看来,实在是意气得很,这不是一个成熟的经营者该干的事。一直到现在,我仍然认为,自己不是一个纯粹的商人。

    低成本低人员低回报。无论我的方案多么完美,也是一流的创意三流的执行,再好的市场也白搭。

    这两个小女孩经常进入不了状态,不是太不专心就是太专心,在工作的时候,人家笑她也笑,人家哭她也哭,全忘记了自己是来干什么的的。

    零七年下半年的订单,执行力基本很差,而且小孩子不负责,经常在酒店丢东西,有一次还把人家酒店地毯烧了,赔了几千元。弄得这个酒店把我们列入黑名单,一有客人提到我们就说我们的坏话。

    有一次承办一家酒楼的开业庆典,在制作花牌的时候,竟然把人家的字贴歪了。

    花牌就是那种开业的时候门口摆一长串“生意兴隆”“财源广进”的红色牌匾。做生意的人,最讲求意头和面子,我们公司尽然把人家的生意兴隆贴歪了,当然老板的鼻子也气歪了。

    吉时已到,马上重做是来不及了,我当时的心情,真的是哇凉哇凉的,一方面是气自己的人做事差劲,一方面也是想着怎么去收尾款,这里可还有近一万的尾款在人家手上呢!

  

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