爱华网一个晚上能净赚一万多元？谁相信。但我却实现过，很多时候，不是成功离你太远，而是你根本就没为成功准备过！ 记得那是2001年的年底，我在厦门，那时因为刚下岗工作不好找，我就跟朋友一起摆地摊卖玩具，记得当时快到圣诞节了，天气很冷，所以生意也很差，眼看着生活的日益紧张，我们也十分焦虑起来。 有一次，我到玩具批发店进货，老板极力的向我们推荐一款圣诞老人：有60公分高，是电动的，还有音乐灯光，他开价是25元一个（这是相当便宜的价格了）。我估计是因为老板库存太多，结果销售不理想，怕过了圣诞节就亏大了，所以低价抛售。我就叫他借一个给我试销看看,毕竟这有很大的利润空间，可地摊的销售模式显然不适合这种价位的产品，回来后，我们几个商量，最后一致决定把它拿到娱乐夜场去卖，而我是这个项目的头，所以这个销售任务就由我承担。 因为那时，厦门最好的夜场是《有福城堡》迪斯科酒吧，高档气派、人气旺，所以我首选就是它，记得那是平安夜的前天下午，我到了大厅，看到很多人正在布置圣诞节的氛围，我找到了负责人——企划部主任，他不到三十岁，很酷，当我讲明来意要推销圣诞老人给他的时候，他惋惜的拒绝了，原因是我们太迟来推销了，他对我们的产品和价格是满意，但他们已经没有这方面的多余预算了。紧接着我提出：是否可以借该场所推销圣诞老人的？他叫我去找现场经理商量。最后得到的结果是：要一晚1500元的场地费，（额地妈呀，那是不可能的), 就这样，最后的希望也彻底破灭了，沮丧的我无聊的走进他们的迪厅，参观现场的气氛，像刘姥姥进大观园——啥都新鲜！看到这里的吧台很多，上面都是鲜花和蜡烛，如果每个台面上摆个圣诞老人那该多好啊！当然这也是他们想要的效果呀，想到这，我有了一条思路：企划部需要的是圣诞老人，但没钱，我们能不能借给他们摆设，满足他们的一时所需（圣诞节的短期效应），换来的是我们在该场合的销售权？实现一举双赢的目的！想到这，我兴高采烈的找到企划经理谈了我的想法。他当即表示愿意，毕竟我们的销售才一晚，但他却可以完善节日的布置，实现最好的节日氛维嘛！他带我找到了现场经理讲明情况，现场经理也勉强的同意了，但要求我们：只准在大厅限定区域内销售，不能到迪厅和KTV包间等区域卖。我都一一 ，我数过：他们的吧台需要28个圣诞老人，也就是说：我们必须先要垫这么多数量的产品成本，然后才是我们的销售数量，而且这样的销售局限，能卖多少？还是未知数，于是我提出回去考虑具体的细节。 回去后，因时间紧急，我直接去找批发商，讲明我的销售计划和预估销量，他都相当满意，但我也直说我的困难：我没有那么多本钱，需要免费铺货的支持！在我们再三商讨和磋商后，他最后同意我们的要求：我方不出钱，负责现场销售，他负责发货到销售现场，并派人监督产品流向，价格不变。就这样，我拿了一个无本经营的营销方案跟兄弟们交待。 平安夜的那天下午，我们6点就到现场布置，批发商给我们运来100个圣诞老人，我们在大厅摆了10个样品，并在每个圣诞老人的标签牌上用可爱的卡通字写着“只要68元，你就带我走”。一直等到了晚上八点，客人才陆续多起来，我和兄弟们伸长着脖子，盼着财神的下凡，可是一直到9点半，我们才卖了2个，很多客人都是看了几下就走了，就是不买？大家的激情也随之慢慢的消退，再加上迪厅里强烈的震撼声和来往的性感美女，搞得他们一个个犹如饿狼般：魂不守舍，心神不定，最好都陆续的离开了。只有我的心是焦急渴望着，期盼奇迹的出现。这时来了几个时尚小姐，像是在等老板买单进场似的？她们到我的摊位前一边看一边聊天，就是不买，听的出她们讲的是我的家乡话，于是，我就主动向老乡示好，她们也热亲起来，问长问短的，当知道我的销售价时，她们都吃惊的问：“你们这个圣诞老人怎么这么便宜啊？谁有脸买这个来送人啊，你们看，这里连门票都要88元一张，来这里消费的都是大款，你们的产品这么低档廉价，他们怎么会拿的出手啊！”。 一语点醒梦中人，难怪我们的产品半天没有卖开啊！可不？到这里的，那个不是来泡妞的款爷啊？我茅塞顿开，立马在每个标价的数字前加一个“1”，也就是168元每个，（来个死马就当活马医）。这时，几个兄弟也都回来了，看到我的举动，个个都说我是“神经病”，此时我不说话，依然坚持我的做法，大概过了快一个小时时间，我们狂卖了二十多个，而且很多的是在KTV包厢的客户买的，他们一买就是2-5个的，全给里面的坐台小姐，而且很多是台湾老板，既然目标已经锁定了，而且此时又已经到了11点了，在很多现场工作人员都在忙碌而无暇顾及我们的时候，我就吩咐兄弟们，一人带一个圣诞老人到楼上KTV包厢，挨家挨户的给我去推销，因为已经有如此暴利的空间，他们简直是近似疯狂的去推销，这也验证了一个名人所说的：当利润超过百分之五百时，就会让人疯狂！没隔多久，都会有兄弟陆续的跑下来拿货交钱，当时的情景就是：每个人都是在楼梯上蹦下来，楼下冲上去的，比猴子还灵活！记得最疯狂的时候，是到了凌晨一点多，没有货卖了，大家都跑到吧台去把摆设的样品都拿来卖，呵呵，记得还出了很多笑话，当向吧台小姐解释要拿回自己的产品时，因为迪厅音乐太吵，小姐听不到，可是兄弟怕客户等不急后不要了，情急之下，拿了就跑，被几个保安强行按住，后来我来解释才放手，那兄弟二话没说，抱着三个圣诞老人就往楼上冲，那场面不比董存瑞炸碉堡时的拼劲差...... 就这样，我们那晚赚了一万多元，几个兄弟高兴的喝酒喝到天亮，奇怪，那晚我们个个成了酒神！ 其实写这些，我只想告诉大家：没有到出现最后的结局，一切皆有翻盘的可能，在目前全球经济出现不利的情况下，我们千万不要自乱阵脚，沮丧怠工。。既然要做，就用心把眼前的事情做好，做任何事情，都要有不放弃的信念。还有就是要学会：善于观察和满足别人的需求，以此来实现自己的目的！
