我也有烦恼作文600字 大订单SOHO人也有烦恼!



 做SOHO半年多了,也没有什么业绩。心情郁闷得不得了。这时联系上了一个美国客人,说是要大量求购某纸品,此产品成本不高,利润也微薄,但据客人所提供的数量来看,要付给工厂的货物总金额达到RMB140万元,对我来说确确实实是一个不折不扣的大订单了。联系好工厂,整理好报价后,因为有迹象表明客人会压价,所以稍微把单价提高后才报出去。果然,客人说价钱过高,并给我一个国外的网络卖价网站给我参考。我回复客人要求他告诉我他的目标价,得到的目标价比我的订货价还低!不过与我的最低价也是十分接近。回信中,我降价了,但仍留有降价的空间。今天,收到客人的邮件,说已经找到报价较低的供应商。当然不知道这个较低的价格是什么,但心里想如果把我的最低价报给客人,希望还是有的。可是,突然地却觉得有点不知所措了,这样一个机会,要不要抓住它呢?想,心里一万个想!可是,一想到RMB140万,心里就没了谱。140万元啊!!我连一万元的闲置资金都没有,更别说是140万了!

  做SOHO以来,没有注册公司,没有挂靠任何公司。朋友说,SOHO要从小单做起,我也同意这种说法,不能一口吃成个胖子,可是,如果真的有这么一个大单子在向自己招手时,难道就不理不睬放弃吗??怎么可以连一点挑战精神都没有?然而,这样的周转资金也确实太困难。不过还是想了好几种解决资金问题的办法:

  1、去银行货款。大致了解了一下,银行有种叫作融资的,可以拿信用证去融资,至于是否可以贷足全款,还没有亲自去银行了解过。另外,信用证操作,本人也没有任何的实际经验。

  2、要求客人开立可转让信用证。这样的话可以把信用证转让给工厂,解决资金问题。这个办法好象比较好,到时可以挂靠在朋友的公司上进行操作。问题是,朋友的公司也是新成立的,对信用证操作也没有实际经验。另外,以前与此朋友合作时,产生过利益纠纷,心里仍然有不放心的余悸,怕历史会重演。

  3、找家专业的挂靠公司挂靠。曾经与深圳一家公司谈过,可是费用特别高:

  1)如果退税回来的话,出一单要收取外销合同总金额的3%代理费,如果需要代垫货款的再加收3%费用。也就是说一共是6%的外销合同金额了!!6%啊!!而且还是外销合同的总金额!!!自己做一单本身的纯利润都不足10%,却要交掉6%!这是什么世界啊?

  2)如果提供17%的增值税发票不退税,由挂靠公司去退税的话,只收1%--这个仿佛还好点?然而问题是,与一家自己不熟悉的公司第一次就进行这样的大额交易,敢保证单子完成后,且不说,以后公司是否会把客人占为己有,就说挂靠公司会否履行这种约定,给自己结汇?毕竟自己对于那公司来说,什么都不是,况且法律上挂靠本身就不合法。难道以在该挂靠公司兼职的方式吗?那合同应该怎么签,利润应该怎么分??同样的问题,公司会最终给自己结汇吗?

  问题是越想越多,时间却不等人,机会也不等人。面对这样的困境,我是否还要努力去争取这个订单?还是就此放弃?接到了,又怕到时做不来;放弃吧,心里又十分的可惜。

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