中国soho一族人数 三步让soho一族赚大钱



第一.不停的改善工厂工艺

  要攻陷大客户,soho自身也需要为提高工厂工艺做一些事情。

  举个很简单的例子,我跟我的合伙人在2006年的上半年,找到一家价格非常有优势的工厂.美中不足的是这个工厂卖相太小.工艺指标基本都能达到,但是一些细节不如大工厂来的完美.当时刚好有一个几十万美金的准订单,我们找的所有工厂里面,只有这家能够保证我们有充足的利润.之后,我们每天都在改善工艺细节,当中的曲折一言难尽,但是两个月后,准订单还是变成了实实在在的订单,退一万步来说,如果我们忙了两个月,所有的都做到完美,但是还是接不到订单的话,工厂老板也没有任何话可以说.因为从头到尾,我们的做事方式,都可以让任何人信服。

  我的经验总结就是:如果你的意识比较好,而工厂老板本人比较欠缺一点的话.那就需要不停的教育,另外:改善工艺不仅仅是工厂本身的事情,SOHO本人也有同样的责任。

  第二.被忽略的原材料的寻源,加工费用以及财务核算问题

  soho的本身,其实就是一个工贸一体的工厂.所有在这个环境内的节点,都需要不停运转和掌控.必要的时候,也需要更换,并要保证更换后能立刻运行。

  一个询盘,扔给工厂,工厂报价后加上自己的利润,这种报价方法对投标性质的大订单询盘基本不会起任何作用.原材料的采购费用,加工费用,包装费用以及国税地税的核算,这是面对投标大订单的基础知识。

  也许有人会说:”我只要找一个价格合理的大工厂来配合我,询盘和报价扔给他们,生产也扔给他们,我根本不需要了解什么原材料采购之类的东西,大订单还不是照样接”。

 中国soho一族人数 三步让soho一族赚大钱
  我想说的是,如果这样说,那是不考虑任何竞争对手的情况.因为你必须要估算竞争对手的价格和发货时间,否则怎么可能在大订单投标中获胜?

  经验总结:如果你能脱离工厂,面对一个新产品单独报价,那绝对是一种非常欠缺的技能,其实这东西要求很高,大多数人都做不到,我们的前辈,差不多在10年前开始SOHO或者创办自己小工厂的那批人,他们都可以做到这些对他们来说基本的东西。

  第三.专业的打样和样品开发能力

  你需要培养一支专业的打样团队,需要能随叫随到,谁都知道这很难,但是你得想办法让工厂的打样团队为你服务。

  也许听起来这跟SOHO无关,好像这都是工厂的事情,但是事实却并非如此.产品手册需要象家乐福超市那样,每个月都更新,并分发到每个客户手中。

  网络上也可以随时可以下载.(PDF格式的宣传画册是首选,每种类型分门别类)。

  最后,接到大订单,需要有最最核心的客户渠道,但是由于渠道这个东西比较敏感,所以不便细说。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/140668.html

更多阅读

中国几种术数中十二宫之异同 东西方美术的异同

转载自: 马艳来 | 分类:术数宗要 中国几种术数中十二宫之异同命理十二宫在各类预测学中占有重要地位,是高级预测水准的一种体现,它可以确定出人一生的六亲关系以及所有各类社会关系、事业发展、身体状态等等。下边笔者列出各种十二宫的

手牵手,一步,二步,三步,四步 一家四口简笔画手牵手

我们手牵手,一步二步三步四步……将来还会有五步六步,很多很多步,我们爱护保重彼此,手牵手走着走着。  一个人坐着,嘴边突然哼着一首歌,“手牵手,一步二步三步四步……”很幸福的旋律,很甜美的歌词,想起了你和我。想起了那些欢愉幸福的日子

声明:《中国soho一族人数 三步让soho一族赚大钱》为网友菊花碎大石分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除