网上开店进货指南 农村超市开店指南



市场潜力分析

1、农民的收入正在一步步增加,消费水平也在不断提高,这是农村市场存活的不竭动力;

2、农民的消费观念逐步在更新,由于收到各种信息渠道的影响,他们对消费提供商的要求在不断提高,他们同样渴望在消费商品的同时也能享受到优质而现代化的服务,这是对各种服务提供商的一个提醒和刺激;

3、中国人口绝大部分集中在农村,如果能把超市做大做强,可以考虑全国连锁,以形成品牌效应和规模效应,从而赢取不可思议的利润。

超市特点

1、价格是宝。在创业初期,为占据农村市场,超市商品价格应平于或稍低于同行超市,而随着业务不断展开,效应不断扩展,则转变价格策略,即对特定商品尤其是高端商品,在保证绝对质量的前提下提价,而超市里利润率小的商品则坚持平价甚至低价,以持续带动超市影响力。这类似于沃尔玛等著名超市的价格策略。

2、服务是金。本超市的最大卖点就是卓越的服务质量,出发点也是把城市的优秀服务观念宣传到农村,所以,提供最优秀的服务是让农民客户惊诧而流连的至尊绝技。优质服务的策划,大体上可以完全复制城市超市的样板,但在细节上则注重与农村农民的对点结合,以充分适应农民客户的个性要求。“服务点”包括:门面和摆设的绝对干净有序,服务人员态度的绝对礼貌和热诚,商品上架和交易程序的绝对规范化,超市内外布置的绝对人性化。只需四把“利器”,一则“俘获”农民客户的消费之心,二则“击溃”同行超市的竞争牌位。

3、质量是本。农村是假冒伪劣商品的富集地,一方面影响了市场的规范化,但另一方面也反映了农民朋友消费能力的无奈。关于商品质量,本超市坚持的原则是:中低档次为主,高等质量是全。意思是为满足和适应农民客户的消费,商品集中在中低档次上,但商品质量绝对是上乘。举例,摩托罗拉C118,绝对正品,质量保证,价格范围是300元~400元,这类商品的价格和质量比就是我们的主营货的要求。拒绝假冒伪劣,让农民朋友在享受产品基本价值的前提下放心使用,这是我们经营的原则之一。

 网上开店进货指南 农村超市开店指南
对整个超市进行SWOT分析和总结

S——优势

1、卓越的服务。这是区别于其它农村超市的最大卖点。

2、放心的质量。这是赢得农民客户信赖的长久之计。

3、科学的管理。这是保证超市积极进取的发动机。

4、灵通的信息。网络、调查访问等途径是我们掌控市场信息的秘密武器。

W——劣势

1、农民复杂的心理需求。在这方面,我们显然准备的还不够充足。

2、高端商品价格高。为保证质量必须提高的价格,这与假冒伪劣商品的低价相比是劣势。

O——机遇

1、新农村建设力度的一步步加大,使得农村市场的规范化程度逐步提高,这为超市发展提供了长远而有效的市场环境。

2、农民收入的增加,消费意识的更新,购买力的增强,使得超市利润前景更加明朗。

3、农村购买市场的多元化为超市增加了新卖点,比如学校(对优质服务尤其青睐)、政府(采购行为独特)、小户(可为他们做批发)、普通农民(购买力弱但户多,而且善于口碑相传)、其他特殊用户(酒店等)。

T——威胁

1、竞争对手的插入。一方面,我们的些许优势会被轻易复制,另一方面,他们可能会利用假冒为了商品来取得价格的竞争优势,再一方面,对手有可能会利用其它不正当手段对我超市进行人为损害。

2、商品提供商的威胁。他们握着商品价格的生杀大权,所以如何与上游保持畅快合作意义重大,这牵扯到超市成本曲线的走向。

3、农民客户的威胁。他们对于部分商品价格肯定会百般阻挠,另外,他们对于接受和消化优质服务会需要一个相对长的过程,在这个过程中,他们可能会纠缠不休,最后他们的特殊消费观也是我们需要应对的重点。

4、政府部门的不合理干预。现实情况表明,下层政府的管理极为混乱,乱收费的现象尤为突出,这对超市的生存是一种新的挑战。

S+O的对应策略:充分利用自身优势,想方设法扩大超市影响力,包括采取多元的广告策略,对超市进行品牌的强化;积极寻求新客户,细分市场,练就核心竞争力的至高境界。

S+T的对应策略:在坚持自身优势的同时,要积极协调同上、中、下游三者的关系,对待竞争对手要采用相互学习和合作策略,一定阶段时时可以选择兼并;对待商品提供商,争取在保持长期合作的前提下,积极协商,把价格控制在双方满意的范围内;对待农民客户,则需要积极沟通,通过宣传商品知识和服务流程,让农民接受一次洗礼;对待政府,则尽量依靠正当渠道避免相互间的冲突和摩擦,依法纳税和缴费,并在具体政策上积极寻求政府支持。

W+O的对应策略:两者是可以相互弥补的,但我们需要缩短两者的周期。我们的不足就是对农民的心理需求研究仍旧不够透彻,这需要我们利用农村发展的机遇进行调研和分析,特别是消费多元化的趋势明显,更让我们对“补短”有了新思路;另外,针对高端商品的价格劣势,这虽不是我们的商品数量重点,但却是我们利润来源的重点,因此需要做的就是在农民收入提高的良好机遇下,充分地与农民朋友进行沟通。

W+T的对应策略:在实施上述三条策略的同时,还应注意一点,就是在创业初期,果敢地放弃一部分市场;还应强调的一点,就是与农民客户的积极有效沟通;需要提醒的一点,就是对于高端商品,要与供应商进行充分合作,直到把价格压到最低。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/140626.html

更多阅读

网上开店 代理 网上开店,是选择代理还是自己进货?

  相信很多的人过程会跟我一样,刚刚开始的时候,发现了网上开店这样一个一本万利的行业,想一展身手,做一番大事业,无奈没有很多资金,开始做网店代理,之后发现网店代理的很多问题,想来想去,要想做大还是得自己开店进货。但同样也会出现很多

网上开店进货指南 网上开店如何进货才能投资最少

网上开店如何进货才能投资最少。有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜,所以。又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的 鉴别批发市场 经常在淘宝上看到卖家叫苦:货转了几手了钱都被中间商

网上开店进货指南 网上开店怎么进货,有什么秘籍?

许多网上开店的新手,最大的困惑就是无法进到合适的货源,当然你能在本地找到厂家或者可靠的供应商是最好的,但大多数新手还是只能通过互联网寻找更好的供应商。其实,只要你勤动脑,勤动手,再加上谨慎从事,互联网也会带给你好的货源,下面我们

网上开店的心得体会 80后网上开店进货有哪些心得?

系列专题:研究80后进货、发货、推广、客服每一个环节都有诀窍,尤其是在货源这个关键点上,失之毫厘,谬以千里。网上开店,货源为王!这已经成为广大网上开店创业族的共识!很多心怀创业梦的朋友一定要注意哦,不要以为开个网店就能赚钱!这年头,想

开店进货渠道 网上开店怎么进货,有极品方法没?

开店都要有正规的进货渠道,其实最简单最常用的就是最好的最极品的,要不怎么能流传广泛呢。 网上开店,你可以到周围比较近的大型批发市场去进货,优点是眼见为实;如果跟前有加工厂,你可以直接和厂家联系进货,优点是价格可以压到最低,销售时

声明:《网上开店进货指南 农村超市开店指南》为网友街道男孩分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除