爱华网市场潜力分析 1、农民的收入正在一步步增加，消费水平也在不断提高，这是农村市场存活的不竭动力; 2、农民的消费观念逐步在更新，由于收到各种信息渠道的影响，他们对消费提供商的要求在不断提高，他们同样渴望在消费商品的同时也能享受到优质而现代化的服务，这是对各种服务提供商的一个提醒和刺激; 3、中国人口绝大部分集中在农村，如果能把超市做大做强，可以考虑全国连锁，以形成品牌效应和规模效应，从而赢取不可思议的利润。 超市特点 1、价格是宝。在创业初期，为占据农村市场，超市商品价格应平于或稍低于同行超市，而随着业务不断展开，效应不断扩展，则转变价格策略，即对特定商品尤其是高端商品，在保证绝对质量的前提下提价，而超市里利润率小的商品则坚持平价甚至低价，以持续带动超市影响力。这类似于沃尔玛等著名超市的价格策略。 2、服务是金。本超市的最大卖点就是卓越的服务质量，出发点也是把城市的优秀服务观念宣传到农村，所以，提供最优秀的服务是让农民客户惊诧而流连的至尊绝技。优质服务的策划，大体上可以完全复制城市超市的样板，但在细节上则注重与农村农民的对点结合，以充分适应农民客户的个性要求。“服务点”包括：门面和摆设的绝对干净有序，服务人员态度的绝对礼貌和热诚，商品上架和交易程序的绝对规范化，超市内外布置的绝对人性化。只需四把“利器”，一则“俘获”农民客户的消费之心，二则“击溃”同行超市的竞争牌位。 3、质量是本。农村是假冒伪劣商品的富集地，一方面影响了市场的规范化，但另一方面也反映了农民朋友消费能力的无奈。关于商品质量，本超市坚持的原则是：中低档次为主，高等质量是全。意思是为满足和适应农民客户的消费，商品集中在中低档次上，但商品质量绝对是上乘。举例，摩托罗拉C118，绝对正品，质量保证，价格范围是300元~400元，这类商品的价格和质量比就是我们的主营货的要求。拒绝假冒伪劣，让农民朋友在享受产品基本价值的前提下放心使用，这是我们经营的原则之一。
对整个超市进行SWOT分析和总结 S——优势 1、卓越的服务。这是区别于其它农村超市的最大卖点。 2、放心的质量。这是赢得农民客户信赖的长久之计。 3、科学的管理。这是保证超市积极进取的发动机。 4、灵通的信息。网络、调查访问等途径是我们掌控市场信息的秘密武器。 W——劣势 1、农民复杂的心理需求。在这方面，我们显然准备的还不够充足。 2、高端商品价格高。为保证质量必须提高的价格，这与假冒伪劣商品的低价相比是劣势。 O——机遇 1、新农村建设力度的一步步加大，使得农村市场的规范化程度逐步提高，这为超市发展提供了长远而有效的市场环境。 2、农民收入的增加，消费意识的更新，购买力的增强，使得超市利润前景更加明朗。 3、农村购买市场的多元化为超市增加了新卖点，比如学校(对优质服务尤其青睐)、政府(采购行为独特)、小户(可为他们做批发)、普通农民(购买力弱但户多，而且善于口碑相传)、其他特殊用户(酒店等)。 T——威胁 1、竞争对手的插入。一方面，我们的些许优势会被轻易复制，另一方面，他们可能会利用假冒为了商品来取得价格的竞争优势，再一方面，对手有可能会利用其它不正当手段对我超市进行人为损害。 2、商品提供商的威胁。他们握着商品价格的生杀大权，所以如何与上游保持畅快合作意义重大，这牵扯到超市成本曲线的走向。 3、农民客户的威胁。他们对于部分商品价格肯定会百般阻挠，另外，他们对于接受和消化优质服务会需要一个相对长的过程，在这个过程中，他们可能会纠缠不休，最后他们的特殊消费观也是我们需要应对的重点。 4、政府部门的不合理干预。现实情况表明，下层政府的管理极为混乱，乱收费的现象尤为突出，这对超市的生存是一种新的挑战。 S+O的对应策略：充分利用自身优势，想方设法扩大超市影响力，包括采取多元的广告策略，对超市进行品牌的强化;积极寻求新客户，细分市场，练就核心竞争力的至高境界。 S+T的对应策略：在坚持自身优势的同时，要积极协调同上、中、下游三者的关系，对待竞争对手要采用相互学习和合作策略，一定阶段时时可以选择兼并;对待商品提供商，争取在保持长期合作的前提下，积极协商，把价格控制在双方满意的范围内;对待农民客户，则需要积极沟通，通过宣传商品知识和服务流程，让农民接受一次洗礼;对待政府，则尽量依靠正当渠道避免相互间的冲突和摩擦，依法纳税和缴费，并在具体政策上积极寻求政府支持。 W+O的对应策略：两者是可以相互弥补的，但我们需要缩短两者的周期。我们的不足就是对农民的心理需求研究仍旧不够透彻，这需要我们利用农村发展的机遇进行调研和分析，特别是消费多元化的趋势明显，更让我们对“补短”有了新思路;另外，针对高端商品的价格劣势，这虽不是我们的商品数量重点，但却是我们利润来源的重点，因此需要做的就是在农民收入提高的良好机遇下，充分地与农民朋友进行沟通。 W+T的对应策略：在实施上述三条策略的同时，还应注意一点，就是在创业初期，果敢地放弃一部分市场;还应强调的一点，就是与农民客户的积极有效沟通;需要提醒的一点，就是对于高端商品，要与供应商进行充分合作，直到把价格压到最低。
