爱华网知道成功需要智慧、用智慧找寻成功道路吗？一个小男孩花了100元向一位农民预定了一头驴，但是第二天农民告诉他说驴病死了，并且钱也花光了无法退还。于是小男孩领着一头死驴回家去。一个月后农民又来了，他问小男孩驴怎么处置，小男孩说：“他做了500张****，按每张2元售了出去！”农民：“他们看见奖品是一头死驴就没有对你不满意？”小男孩：“有，就是中了****的那个人，于是我把钱退给了他，所以我净赚了998元！” 创业成功是需要智慧的！上文中的小男孩用了一套绝佳的办法捞回了本而且还多赚了一大笔钱。我们生活中何尝不也需要有这种智慧呢？ 为了创业成功，我们不能单纯地用功、勤奋、努力进取。如果死板板地去追求成功的话很难在强烈竞争中出人头地！只有将绝境化为世外桃源，将不可能的事情变为现实，才能体现成功的意义与价值。 寻找这条道路就需要有足够的智慧与才能，并且有足够的能力绝处逢生。多动脑，发展你潜在的智慧，多思考生活中可能存在的困难，比如文中的小男孩如果昧着良心将病肉卖上市场，那充其量只能捞回本，良心却被抛入深渊。所以，惟有用智慧去做事才能达到最好的效果。 用心灵去品位生活；用智慧去找寻成功的道路；用思想去瓦解道路上的困难；用真情去利用成功！ 因为，创业成功是需要智慧的。 下面讲解一个圣慧文通文化发展中心总经理 苏文通的选好项目，巧用智慧创业成功的故事 [主持人]：各位网友大家好，欢迎大家来参加每周进行的大学生创业专家系列访谈节目。今天我们邀请到了圣慧文通文化发展中心首席专家苏文通老师，作客我们中青在线与广大网友分享他的创业经验，苏老师您好！ [苏文通]：您好，各位网友大家好！ [主持人]：苏老师我认识你是在一次创业项目展示会上，在那个会上您给我留下了深刻的印象，您不仅可以正着背数字，还可以倒着背字母；不仅可以一心一意地记忆，甚至还可以三心二意地学习，而且现在你也在通过商业手段推广“超级记忆法”。各位网友一定也非常关心你，想知道你是如何达到这样一种水平的，你是如何走上创业之路的，苏老师您现在做了几个项目？ [苏文通]：我现在有两家公司，一家叫圣慧文通文化发展中心，这个中心我们主要做的是培训项目，另一家是跟其他人合作的公司，叫维格创世国际教育科技发展有限公司，这个公司主要是做电子产品，如：学习机产品等。 [主持人]：您这两家企业的具体产品是什么？ [苏文通]：圣慧文通主要做的是培训，包括中小学生、大学生和其他的一些成人培训。维格创世主要是做电子产品，类似于像好记星、诺亚舟的学习机。但是这两家公司最大的特点都是以我们的“全脑开发和快速记忆”为核心的。 [主持人]：我看您记忆力非凡，您是不是有超强的智商？你测过自己的智商没有？ [苏文通]：我的智商很一般。 [主持人]：我想问的问题是：要想达到您这种水平，也就是倒背如流、三心二意地去学习，并且记忆效果还非常好，是不是需要超常的智商才能做到？ [苏文通]：不是，只要智力正常的人都能掌握这种方法。 [主持人]：那您是怎么做到这一点的？ [苏文通]：我完全是自学、自悟，也没有老师，也不是天生的，而是一个很巧的机缘。在我女儿两岁多的时候，我给她寻找一些教育的书籍，当时提到说全脑开发，但是国内几乎没有任何的相关教材，我托一个同学从美国回来带相关资料给我，翻译的过来一看，说实话是驴唇不对马嘴，完全不符合中国的国情。结果我就一点一滴，从教育心理学和其他类似的全脑书籍里面慢慢慢慢一点点悟，这样一边理解，一边教育自己的孩子。结果从孩子五、六岁刚一上学的时候就表现出来和同龄孩子的差距，她表现得非常棒，语言能力和思维能力都很好。 [主持人]：是从几岁到几岁？经历了多长时间？ [苏文通]：大概经历了三年多，我是边自己研究，边在孩子身上实验。有些朋友的孩子当时他们在一块玩的时候就用这个理念去开发，结果上学以后都表现很优异，有的是班干部，有的是考试得双百等等。因为他们的孩子和别人的孩子一样，很普通，他们的感觉是这个方法的确很巧妙。但是具体这个方法有多好，实用性有多大，我当时还处于“深山”之中，不知道自己的能力怎么样。恰巧那时全国各电视台邀请我做了一些展示，他们对我的评价很高，但是自己还觉得不够自信，因为没有一个对比，当时的求知欲望还很强，不仅是孩子用脑开发阶段，我还希望应用到各个领域。 [苏文通]：当时正好是去的吉林卫视录完节目回来，我就找到国内比我稍大几岁的同仁们，结果找到中国教育科学研究所，这是专业的做全脑研究的机构，结果所长看到我的资料，看到我的这些成果之后说，现在你这个能力是全国一流的，这样就邀请我来北京，之前我是在河北邯郸的一个企业里面做一个职员，但是这机会突然就出现到面前了。当时所长一定要我来北京，给我准备好车、住房，工资也谈好了。遇到这种事情自己就觉得好像遇到一个评委打分似的，原来自己值九十分。 [主持人]：发现了自己的特长，发现了自己的能力，也得到了别人的认可，这样就走上了进京的道路。 [苏文通]：是的。而且这个研究真的是我很喜欢的东西，所以当时也没有多大犹豫，直接把那边的工作辞掉就来到北京了，开始做这方面的研究。
[主持人]：您是一开始就开公司还是先打工了一段时间？ [苏文通]：这里有一个过程，说实话，我是对金钱没什么概念的。之前在企业里边我觉得一个月的工资够花，挺好，到北京也没有创业的理念，单位里边给我定的工薪也不低，一个月的工资比原来的企业多好几倍，当时觉得很满足。但是经过了几个事情之后，我的这种看法改变了，最终走上了创业之路。 [主持人]：这个过程是什么过程？经历了什么事情促使你走上了创业的道路？ [苏文通]：第一件事情是，有些书商们要给我出书，这对我来说是一件梦寐以求的事情，而且还和我签合同，签完合同之后我一下子就拿到了六万块钱，当时很高兴，而且还要给我20%的提成。说实话当时觉得钱来得太轻松了，拿这个钱回去之后感觉很兴奋，包括去银行存的时候也很高兴，因为以前没有过一次能拿到这么多钱的事情。不过在后来的几个月当中，逐渐的这种喜悦变成了另一种心情，因为什么呢？在这个社会当中，的确咱们不能评价社会不好，但是做生意一定要有一些技巧，本来应该我应得的东西再不会得到了，因为毕竟是寄人篱下，主动权没有在自己手里边，你很难去了解他到底卖了多少书，他就告诉你今天卖了两万册，但实际上有可能卖二十万册。作为一个单纯的知识分子，这件事情对我是一次打击， [苏文通]：第二次是我们团队帮一个企业做一个上市的项目，结果我们入驻之后两个月，成功地为那个企业引资三千万，而且用了两个多月的时间给他们招商进帐了一百多万。可是等到年底要结帐的时候，还是得不到之前承诺的回报。我们在这两个多月时间里为这个项目付出了大量心血，这个项目完全就是我们这个团队给他独立支撑的。这件事情对我思想的触动很大，我突然发现在北京，如果你仅仅是给别人打工，那么就要永远安于现状，而且要承受各种的不公平、不公正，这毕竟有主有次，权利是在人家手里边。于是想到了自己当老板，当时我从自己的一个专业接触到了专业以外的市场，具备了能够自己做的条件，这时候水到渠成的就自己开了公司。 [主持人]：实际上通过你刚才说的过程我发现，咱们还是属于文化人、知识分子创业。那这个和你学的专业是不是也很有关系？等于说你的兴趣爱好和你的专业结合起来，外加本身这个研究成果已经有了，创业也就容易了。 [苏文通]：对，我们的研究成果涉及的面已经很广了，从幼儿阶段到小学到成人，有这么多可以做的东西，又经历了管理这种商业推广，包括创意的体系作战，从头至尾也经历了不止一次，所以这次也感觉到万事俱备，条件成熟了，就欠一个勇气和自己的努力了。 [主持人]：现在大学校园里面经常会有很多创业大赛，各种社会组织也举办了很多创业大赛，在这些创业大赛中，有些创意非常好，产品非常好，但是这些创业大赛里出来的创业计划书很少能转化为市场。我的意思是一个好的产品，或者一个好的创意，一个好的专利为什么走向市场的过程当中，绝大部分是实现不了市场化的？这个过程经历了哪些环节？ [苏文通]：刚才咱们说到很多好的创意，好的项目，却得不到实际推广的成功。这里边我个人认为，仅仅有一个好的创意是不够的，他需要每一个环节的完善、连接，最后组成一个完整的系统链，这个链是环环相扣的，从好的创意出发，变成好的产品，再经过好的推广，在推广当中要精细管理，在这个精细管理中有任何一项小小的偏差都会影响这个项目的最终成败。管理这个项目的时候需要我们必须要学会整合资源，善用资源，把每一个人最擅长的点挖掘出来，把他不足的地方用其他人的优点给他补充起来。 [主持人]：您谈到成功创业等于好的项目加上巧用智慧，项目和智慧之间是什么关系呢？ [苏文通]：我觉得应该把顺序颠倒一下，首先要有智慧，这个智慧就是好的创意、好的知识、好的专利、好的产品，这是智慧，但是要巧用。现在社会发展这么快，没有任何一样东西说完全是唯一的，这时候需要巧用你的智慧，比如说别人都在做一样东西的时候，我也要做一样东西，但是我把这个东西做得与众不同一些，这是巧用智慧。至于说好的项目，你一定要把它变成一个好的产品，好的产品不仅仅是传统意义上的质量好、价格好，而是你最后一定有可推广、可销售的目标人群。在商言商，要想赚钱，你这个产品首先要为你要赚钱的人设定，就是我已经设定好这个产品卖给他，为什么卖给他，他为什么要卖，先找到一个终端，然后我们用逆向思维把管理的技巧再运用起来，把产品用最少的投资做出来。 [苏文通]：要选对我们最有效率的团队，这个团队的分工会很清晰、很明确，把每个人最好的能力发挥好。在市场推广的时候还要提到巧用智慧，不仅仅是我们产品的智慧，而且还得用产品和市场搭配好，最后一定要盈利。我们原来经常听的是，一个项目需要先投多少钱，两三年以后会怎么好。这样的项目不是一个好项目，因为在现在的社会在没有一定经济基础的情况下，有可能半个月这个项目就夭折了，所以我们现在做项目一定要有盈利。 [主持人]：听你刚才说的，我的理解是这样，一个好的创意要想变成一个好的市场化的产品，要经历这样几个环节。第一是好的创意，第二是做出产品，第三是宣传推广，第四是要有一个精细化的管理，这个精细化的管理主要是针对目标客户。根据目标客户的需求然后逆向思维，通过逆向思维来生产和设计我们的产品，最后这个产品是要实现盈利。在这些环节里边，你认为哪个环节是最重要的，也就是说难度稍微大一些的？ [苏文通]：我觉得难度最大的就是咱们要搭班子，个人英雄永远不可能。 [主持人]：因为咱们经常讲“再好的铁能打几颗钉”，所以绝大部分创业都是需要组建创业团队，那在组建创业团队方面您有什么切身的体会呢？ [苏文通]：这个体会是最深的。来北京当时说实话没有几个朋友，所以很珍惜我遇到的每一个人，包括我的学生，我会对每一个人都很尊重，我会发现他身上最大的亮点，然后我会牢牢记住，这样的话比如说我需要一个人就可以马上找到他，因为我当时观察得很细致。在我每到一家公司的时候，都会有几个团队的伙伴跟我一起，他们也是跟我一样，开始一起打工，最后和我在一起，我们这个团队很默契，任何一个新项目产生的时候，这些人马上会在这个项目当中找到自己应该做的工作，这是很难得的。 [主持人]：你是怎么组建这么一支良好的团队的？ [苏文通]：第一是人性化，我们都是最好的朋友、最好的伙伴，我们都可以在一个盆里边吃饭，然后在忙的时候我们都可以整夜不睡，玩儿的时候会很放松，大家一块去春游、野营，这是第一，我们首先是最好的朋友和伙伴；第二是我们都有一个很坚定的目标，因为做这些项目的时候，都能够看到将来是什么样，项目无非就是进展的快或慢，但一定是有发展，像我刚才说的，咱们一定能盈利，这个项目一定有前景，这个前景虽然不是很确切的，能达到几百万、几千万，但我们能看到付出就有回报的前景，再加上工作很开心，这个团队就能够一直坚持走下来，而且越做大家的经验越丰富。 [主持人]：像您刚才说的人性化管理、目标愿景激励，这些都是我们常规的一些管理手段，这些管理手段在很多创业团队里边运用起来并不是一帆风顺的，只有一个人性化管理还不行。 [苏文通]：我们还不叫人性化，其实更类似于“家庭式管理”，在团队里边我年长一些，所以我会扮演一个大哥哥或父亲的角色，对他们我从来没有批评，都是跟他们商量，民主化管理。比如，我公司所有的老师上班的是任意的，什么时间到都可以，没有要求你必须八点半、九点到，然后差五分钟我们要扣罚工资，没有。你如果有事情任何时间都可以出去办事，跟我们打个招呼就可以出去，然后我的公司也没有加班费，今天忙了不用说，大家会自然而然的把手头工作干完之后再回去。这个阶段公司小，我认为正因为是处于小的阶段，我们用了大的胸怀去做这件事情，我相信每个人的自觉性，过于强化管理的时候还达不到这种目的。至于说前景，其实我很少跟他说咱们今后会挣一千万，没有这样，我们恰恰是做，做了之后咱们看，挣多少再说，都是很笼统的语言，不是刻意的设定目标。但是从我们的精细管理来说，我设定了这个月要完成多少任务，但是从大家的思维上不强化它，不用洗脑的方式，洗脑有两种意思，好的就是每天激励他应该上进，其实每个人的上进心都是非常强的，不要让他压力过大，但是也不要让他太懒惰，顺其自然就可以了。我最早没希望自己今天能变成经理，时机到了自然而然就水到渠成，到了这个时候就说这个事，至于以后咱们有想法，但不是像别人说的一定要怎么怎么样，就像我女儿似的，别人说你女儿一定是北大、清华的，我压根儿不这么去想，我只是让她在一个阶段完成一个阶段的任务就行 [主持人]：刚才咱们讲到创业团队的问题，你的团队很团结和谐，我特别想知道你是怎么做到这一点的？通过什么方式达到这一点的？ [苏文通]：举个例子，中午到了饭点还有几位同事在那里工作，我不说话，下楼买了饭给大家摆到这就行了，大家随便吃。还有，大家在经过一段时间的劳累之后，我一定找个机会让大家放松放松，比如出去唱个歌什么的。 [主持人]：咱们公司最早的时候有多少人？ [苏文通]：七、八个人。 [主持人]：苏老师，我这儿还有一个问题，看您刚才一直在说管理也没有打断您。想问您一下，您走上创业之路之后有没有经历什么困难和挫折？ [苏文通]：还好，没有什么大的困难和挫折。这里有运气的成份，但是我觉得所有的运气还是靠自己的。我是这么理解的，对年轻的创业者来说，就是要做好自己，在机会没来临之前，做好自己的工作，一定是会有人来找你的。比如说我从一个公司到另一个公司要变换单位的时候，我没急于去谈给我多少钱，而是根据这个公司要做什么项目，我先把原来我已经有的、好的东西汇总起来，把相关的同类型的产品是什么样，都有什么，我要做的产品怎么做，方案是什么，我都会准备得很充分再跟别人去谈。这样几乎到每一家新公司，他都是以最热烈欢迎的姿态迎接你，因为他看到你的东西了，如果你没有东西，只是空口去谈，你到那说：半年能做出你想要的东西出来，那么公司是没有人等你半年的。所以我觉得首先要做好准备，这个准备不仅是心理上的准备，而是还要把实际的东西准备好，你准备的东西越丰富越好。 [主持人]：苏老师，我是这样理解的，您创业之所以遇到的困难少一些，我觉得你的准备工作做得比较充分。就你自己的经历而言，创业要取得成功的话，必须做好哪些方面的准备工作？ [苏文通]：我觉得首先回到一开始的话题，就是认识自我，我自己的价值在哪儿，我明明是一个有乒乓球天才的人，尽可能别去打篮球，先找清自己的价值，然后以自我价值为中心再往外拓展。比如现在我要做准备，不仅仅是专业知识的准备，还要有市场的准备、人脉资源的准备，现在对我来说，到今天越是推向你成功的时候，你准备的东西要越多，这样才能够去适应市场的浪潮，要不然的话今天你当总经理了，你说我就会一个专业知识，其他的我都不会，那是肯定不行的，所以要适当的转型，在需要专业知识的时候我的帮手们能帮我实现的我就不用费脑子，反倒是人脉关系、市场推广这上面多动动脑筋，多学习。 [主持人]：在您创业的过程当中，有过资金的困难，或者是市场推广上的困难吗？ [苏文通]：也有，一个项目每个人都希望一次成功，而且是做大、做强。在我们没有足够的大资金进入的情况下，其实也遇到过困难，但是有多大的锅就做多少饭，要审时度势，别盲目的想那么大，因为一旦做大，其实它的危险性越大，逐步强大是最好的。在发展过程中也遇到过一些资金困难，但是都运用现有的条件克服这些困难，有多少钱做多少事，从点滴做起。 [主持人]：那就是说，基本上没遇到过资金的困难？ [苏文通]：资金还没有遇到太大的问题。 [主持人]：那宣传推广上呢？ [苏文通]：这个的确有点困难，因为说实话，现有的社会条件下广告和推广，全是用钱堆出来的，这个的确是咱们所欠缺的，好的宣传推广，企业会做得知名度更高一些，所以这块是咱们心底的一个小小伤疤，也想用最直接的方式去推广，也遇到资金的限制，但是这个限制对我们现有的这两个项目来说，因为我们这两个项目的抗风险性很强，可以放缓一些。 [主持人]：咱们的产品现在已经推广了，推广的效果还可以是吧？ [苏文通]：从成长性来说，每一个产品都非常有成长性，这个前景不仅是我们自己看好，和我们合作的人也很看好。现在的状况就是在一个新项目被推广之前，还是我原来那句话，“做好自己的准备”。 [主持人]：有一个好的产品是创业成功的必备条件，市场经济社会里面产品是用来交换的，不是像农民的三亩二分地，自产自用，不是那样的。咱们的产品就是培训，这种培训有哪些效果呢？对参训人员有什么帮助呢？ [苏文通]：培训的时效性是第一位的，比如说我们去年和前年做的特训营，五年级到初二的学生三天记了八百个单词，这就很有时效性。像刚才石老师问我三心二意怎么能做到，其实我们叫它一心三用，这个大概用两三个月的时间任何一个经过培训后的成人也能做到。 [苏文通]：我们的产品主要是靠价格取胜，我们尽可能压到最低的价格，然后让我们的终端人群觉得买得很值，因为同类产品能高出一倍到两倍的价格，目前我们在没有把广告费加到产品上的时候，就用最低的价格去做竞争。说实话，这个还处在“小”的阶段，这时候我们不怕价格低。 [主持人]：三天能记住八百个单词，记忆效果怎么样，不会说当时记住了过后就忘了吧？ [苏文通]：这个我们是用特殊的方式、特殊的技巧，用最短的时间把它掌握，然后我们会定期复习，基本上经过这几个阶段，这些知识你就会牢牢的掌握。 [主持人]：实际上还是一个学习心理学的运用问题。 [苏文通]：对，这是科学，不是神话，必须得按科学的习惯去办。现在我们在和日本留学回来的几个专家联系，九月份要推出的日语单词记忆培训，比如：十几节课记忆一千多个单词，后续的还有五、六千单词的记忆。通过先学会这些单词，然后训练出运用这种方法的学习习惯，这种项目非常有潜力。 [主持人]：据我所知，英语单词往往有前缀、后缀，再加词根。 [苏文通]：这些都是很正常的，但是大概有三分之二的单词是没法用前缀、后缀的，而且最难记的恰巧是那些无规律的单词，咱们的方法就针对这些不好记的单词，通过我们的论证，这种方式是“万用”的，日语、韩语、法语、德语、俄语都管用。就像咱们说的围绕一个核心，延伸这些项目。日语、韩语运用的是五十音图，这个类似于咱们的汉语拼音，学会这个之后所有的单词都会念了，最容易的就是把这个单词读出来记，然后拼写出来，这个原来是最难的，现在变成最容易的了。 [苏文通]：把这种方法研发出来，做出书，做出培训课件，再通过老师做培训，印书、做成电子产品输入到机器里边。这么一推导就知道最近这段时间工作该怎么干了，一个项目一旦你做到很熟练的时候，思维很快的就到达终点，然后就知道回过头来怎么走这条路了。
