爱华网
2012年，本人曾用一条短信帮助卖海参的王总卖了“20万的海参”，一时间被传为营销“佳话”；
2015年12月，本人又在微信朋友圈又用一条微信，帮助杨总卖出半年的蜂蜜，再次被传为“神话”；
二者虽然时间点不一样：一个是微信诞生前的，一个微信诞生后的；二者虽然传播所用载体不相同：一个是通过短信，一个是通过微信。但反映出来的营销效果却惊人相似，都取得了出人意料的营销效果，都让人眼前一亮。更重要的，从两则营销案例，我们可以探寻出营销的一些本质和规律来，对指导更多企业的营销策划会有很大帮助。
今天，邵珠富就试着用营销的理念来分析这两期营销案例背后的营销本质——
“一条短信卖了20万海参”的案例解读
熟悉邵珠富的朋友对这个案例并不陌生，在此前的案例分析中也多次提及过。2012年的这个营销案例之所以取得出乎意料的营销效果，主要原因有如下几点：
1、起了一个一鸣惊人的名字：当时的海参市场上，唱主角的金鲁源和海立信，平生生地硬闯出一个又小又丑的“小丑参”来，让人眼前一亮，这符合《邵珠富营销策划新21条》中的“要实现由‘注意到消费者’向‘消费者注意到’的转变”之营销理念；
2、戳中市场“痛点”、能够自圆其说：小丑参是王总的家人按土法加工生产的一种海参，它没有采用当时不良商人的添加太多盐和糖的做法，而是用土法加工而成，但这样一来卖相并不好，“又小又丑”，邵珠富分析后决定给其起一个滑稽的名字叫“小丑参”、设计一个“小丑”的logo并加以解读：“我小，是因为我没有人为被拉长，我丑是因为没有被添加，但我‘轻’而不‘薄’”，结果这样的解释让“又小又丑”一下子“合情合理”了起来，名字把人们吸引过来，“解读”又诠释了产品品质，再加上市场需求客观存在，买谁的都是买，为何不买更令人放心的呢？而戳中“添加盐糖”海参市场痛点的营销就取得了理想的效果。
3、市场需求度高：当时人们吃海参保健比较流行，市场上需要一款新颖的海参，而此时“小丑参”脱颖而出杀将出来，可谓“正当其时”。
4、品质比较过硬：当时，邵珠富的好朋友、武警医院的林总第一次要了6盒，后来又前前后后购买了三次，共三十多斤，用林总的话讲：这产品不错，吃着筋道，给老人吃放心、有内容“解读”送礼也能够让人感觉有价值，因此他才买了这么多。
“一篇微信文章一周卖了半年蜂蜜”的案例解读
这是前不久好多朋友都非常关注的一篇文章，标题是《他养蜂50年，每年却只产1600斤蜂蜜…..传播正能量，希望有人能够转载》，严格意义上来讲，标题并不符合传统文章的写法，但互联网时代的传播特点又和传统媒体不一样，所以，邵珠富在撰写文章的时候还是打破了传统的方法。
这篇文章之所以引起人们强烈关注并产生了好的营销效果，原因主要有以下几个方面：
1、戳中了市场“痛点”：眼下蜂蜜市场最大问题是假冒伪劣充斥，消费者需求不高：“只要是真的就行”。而这篇文章通过介绍了一位有良知蜂农的坚持，戳中了市场“痛点”，通过讲故事的形式、配图的形www.aihuau.com式以及邵珠富亲自撰写（有时候消费者在不了解情况的情况下，“谁说”也会影响其判断）的形式取得了令人信任的目的，所以产生了较好的营销效果；
2、市场需求度高：眼下人们对蜂蜜的需求和当年对海参的需求有相似之处，客观需求存在着，这为蜂蜜市场推广提供了前提，只不过人们需要一种“信得过”的蜂蜜而已；
3、品质比较过硬：杨总家的蜂蜜从产品品质上讲非常过硬，所以邵珠富后续推出的一篇文章《新西兰大夫的蜂蜜配方“失灵”又“显灵”了》，从另一个侧面和角度也阐明了这一点，这是让消费者产生重复购买和口碑传播的前提和基础；
4、情感营销玩得比较巧：邵珠富从来不避讳“情感营销”的概念，在国内，甚至有人用“单位是教父，出门是情父”形容邵珠富，这里“情父”就是情感营销之父的意思。毫无疑问，这篇微信朋友圈文章中，邵珠富还是大玩了一把“正能量”，大大情感营销了一把，所以比较容易引起人们的关注和同情，于是乎，产生了非常好的营销效果。
甚至，在最巧合的一个酒桌上，8个人竟有七人买了他们的蜂蜜，而且口碑效应还真的不错；而维尔康聂书记的一个朋友甚至一下子要了100斤他们的蜂蜜……而他们一周卖出全年一半产量的统计也客观反映出了这篇文章的营销效果。
两起经典营销案例的解读与分析
其实不论是互联网营销、微信营销还是传统营销，成功营销还是有规律可寻的：
1、产品品质都过硬：品质不错只是品牌差些，用邵珠富的话来讲，这是一款“有品无牌”的产品，这类产品非常容易培养客户的忠诚度，“蜂蜜”和“海参”均属这种情况；
2、找准市场“痛点”有必要：从案例中你不难发现，二者戳中市场痛点的效果非常准。
3、软文营销的推波助澜：现在有好多企业的营销，不是产品不好，而是消费者不知道它好，这样的产品怎么会卖好呢？过去信息闭塞时，靠朴素的、没有技巧的传播还行，而互联网和微信出现后，由于好多传播基本上是无成本的，于是网上和朋友圈信息一下子多了起来，好多人不得不屏蔽了一些“刷屏”的微商，但其实，对好的产品消费者还是需要的、对好的传播消费者未必一定会拒绝。
在邵珠富看来，短信是软文、微信也是软文，任何一个企业，不重视软文营销的力量都是不可思议的，而在邵珠富的营销分析性文章《为什么一篇软文等于100个业务员》中就很好地诠释了软文营销的重要性，这里就不再一一赘述。
3、营销技巧的巧妙利用：对“小丑参”，从名字到解释，你完全可以看出其中营销策划的智慧来，而对于蜂蜜营销，情感营销的技巧也应用得炉火纯青，故引起了人们的共鸣，对营销起到了很好的推波助澜作用。
当你面对互联网的咄咄逼人感到无计可施时，你是否想到，营销的本质其实并没有发生多么根本性的变化。只不过，互联网让好多的免费传播成为可能，而要想真正让你的传播有效，打造“有力量”的软文不仅应该而且必要。邵珠富的80万粉丝（也有人称之为“80万禁军教头）其实完全可以像一个媒体一样为你的传播助力，而事实上，这80万粉丝接受的产品教育、传播的水平并不比你那参差不齐的100个业务员差。
