新游尝鲜坊 教无经验者创业 多尝鲜把“螃蟹”做熟交给客户



郑团结,45岁,郑州人。创业之前做过教师、曾在铁路部门工作。2003年单位改制后开始经商,他瞄准0至16岁少年儿童市场,专找适合孩子们的经营项目,整合了儿童手工DIY项目、婴幼儿纪念品项目和小儿理发专营店等项目,并且在全国发展连锁店面360多家。

  选项目

  锁定目标不轻易变换

  “我在首次挑选项目的时候,就锁定了目标,并且只围绕这个目标来选择。”年近不惑才开始创业的郑团结说,自己和年轻创业者不同,在挑选项目的时候虽然少了激情,但是理性的因素更多,并且从不轻易变换目标。

  “都说孩子的钱好挣,针对儿童的服务、益智、培训,这些项目在我眼里都具备广阔的前景。”2003年,郑团结下海之后开始在网上寻找各种有关“儿童”的项目。

  “只要是有益于儿童的非餐饮类项目,我都去考察,学习技术整合资源。”2004年,郑团结的针对儿童益智的“手工DIY项目”启动了,整合了陶土、仿真花等手工礼品,在当时的市场上火了一把。

  做推广 提前尝试网络营销

  2004年,“网络营销”在草根创业者眼里还是个新鲜事物,郑团结经过再三比较,把自己的推广阵地选在了网上。

  “因为自己的DIY项目是面向全国招商的,很多客户都会先通过网络搜索相关资料,如果他们能最先看到我的网站肯定对推广有帮助。”郑团结选择了在当时刚刚进驻河南的“百度”,通过合作,他的手工坊吸引了全国各地的加盟商,郑团结也掘到了自己的第一桶金。

  “当时和我一样年龄的人很多连上网都不会,但是我感觉到网络一定将是人们获取信息的主要渠道。”2006年,在“手工DIY”项目竞争逐渐激烈时,他又开发了“小儿理发专营店”。

  多尝鲜 把“螃蟹”做熟交给客户

  “每一个新的项目在概念推出的时候,都会吸引不少人关注,但这种项目往往需要一个阶段的市场实践,才能够便于运作,适合没有经验的中小投资者。”经过自己整合和研究项目,郑团结把自己的定位放在了专门“吃螃蟹”上。

  有人说,尝试新的项目,不是先驱就是先烈,之所以可能成为先烈,主要是由于经营者自身不具备运作经验,经不起市场培育期的考验造成的。

  “2006年,我考虑到设计一种专门为儿童开办的理发店,在这种理发店里,没有成人烫染的化学污染,坐椅和理发工具都是特制的,把美发进行分众化。”当时,国内还没有一家专门针对孩子的理发店面。

  概念很好,实践的过程却并不容易,寻找厂家定做坐椅、与美发师沟通技术、制定装修风格、增加儿童毛发纪念品项目,一系列的服务完善用了将近3年的时间。

  “形成完善的管理、技术制度之后,并且具备经营经验,才能够推向市场,让创业者加盟。”把“螃蟹”煮熟了,交给没有经验的创业者,成为郑团结的盈利模式。

  谈经验:

  创业时不要怀疑自己

  “每个创业者在刚起步的时候都可能会左右摇摆,怀疑自己的眼光、怀疑自己的能力,一旦产生怀疑,就容易放弃。”郑团结的创业经验是,认准目标,确信自己。

 新游尝鲜坊 教无经验者创业 多尝鲜把“螃蟹”做熟交给客户
  年近40开始创业,郑团结的社会经验使他更加沉稳,也更加自信,“我观察一些年轻人创业,他们首先对自己了解得就不够透彻,必须认真地看清楚自己适合做什么,找好目标就不要摇摆不定,相信一定能有所收获。”

  他说,自己也曾偏离“儿童”目标,尝试快餐行业,但没多久就发现项目不适合自己,发展空间很小,便迅速转回了“主跑道”。

  “认清自己,确立目标并保持自信”是郑团结为自己总结的创业经验。  

  

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