爱华网创业阶段 赚钱才是硬道理 创业者A和B，他们一个倾向目标理想，一个倾向结果导向，分别创业组建了自己的公司。 A一向追求完美。他想，企业做大，首先必须有一套先进的企业管理制度;有了这些先进的管理模式，只要能够有效管理和合理评估每个职员的工作，在一个完善的管理团队中，所有这些职员各司其职，就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。 B做事一向实际。他想，企业最终必须靠业绩说话，而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他通过分析客户需求制造并且销售产品，又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套很好的激励制度，重奖当月为销售作出重大贡献的结果导向的职员。 （相关新闻：如何赚钱> 专题） 一年过去了，双方比较创业的结果，A不如B的一半。A大惑不解，花了这么多钱设立的管理体系怎么会不管用?“为什么完美制度竟然不如粗放的管理?”也许寓言中的问题也正在困惑着我们许多做企业的老总、经理们，尤其是处于创业时期的人们。 赚钱才是硬道理 A的根本错误在于忽略了创业阶段赚钱才是硬道理的准则。创业时期是结果导向而非过程导向，希冀通过规范、完美的过程设计来达致赚钱的结果是不切实际的。在要么生存要么被淘汰的暴风骤雨中，只有市场导向、客户导向下的灵活应变并掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的，其它的都是美丽的谎言。乌托邦的窗户纸不敢去捅破，就会像A一样，迷失在所谓的制度制胜的陷阱中不能自拔。试问，创业者能不能承担得起繁杂制度下牺牲的机会成本?创业者能不能承担得起过分强调流程下的沟通成本?创业者能不能承担得起维护制度运营的管理成本?实践告诉我们，答案是否定的。也许理想主义者会低不下它高傲的头，但他们始终会承认：现实总是现实;赚钱了，才是有效的。 谁掌握现金流 谁就是赢家 结果导向者的大获全胜的关键看似是销售业绩，但事实上应该是业绩背后所带来的现金流。创业所追求的，不是规模，也不是利润，而是现金流。规模再大，没有利润，就无法保证运营的良性发展;有了利润，不考虑持续发展的原始资本积累，而是拼红了眼又投进去，结果一旦遭遇挫折，或者资金回笼得慢，就极有可能全部蹦盘。现金流就好象充分的未被透支的生命体营养一样，能够补充缺口，让创业企业掌握市场的主动权，掌握竞争的主动权。现金流决定了创业者能不能按时支付得起每月固定的费用开支，能不能有支持公司业务正常运营的成本投入，能不能有新的利润用于扩大规模，能不能避免负债经营所产生的副作用，所有这些，都是现实的问题。生存就是资金成了过路财神，来了又走，走了又来;生存就是亏了盈，盈了亏，盈了又亏。只有当赢利成为稳定的现金流，只有当你确定一种能真正持续为企业带来利润的商业模式之后，创业才算结束，才进入到发展阶段。 功利的 才是真实的 柏拉图说过，在人的心中，有两匹马，一匹是情感的野马，一匹是理智之马。对于创业者来说，心中也有两匹马，那就是功利与理想之马。理想告诉我们，只有高远的追求才能导致企业的持续发展，于是我们的心中充满了理想国的梦想，期望通过创业造就一个完美的企业哲学。但无数的事实告诉我们，功利的，才是真实的。粗放的管理，却因为抓住了赚钱、现金流和生存的主题而有效;完美的管理，却因为没有在正确的时间、正确的地点做正确的事情而流产。理想主义者与结果导向者的故事事实上非常清楚地告诉我们，什么样的创业者才能真正成功，而什么样的创业者最终只能是堂吉柯德般的“英雄”。 创业经之推荐：大千世界 各显其能 也许你早已厌倦了替别人打工的生活，也许你一直觉得自己的才华得不到完全的施展，于是你开始考虑，是不是自己也可以选择创业，给自己当老板。创业，一个令人振奋的词语。但在决定创业之前，选择一个适合自己又前景看好的方向，可能你的事业已经成功一半了。 书店 书店行业资金投入门槛不高、利润空间较大且较稳定。开书店主要有三种模式：首先是完全按照个人兴趣及实力经营;其次是特许经营的模式，是利用自己的专有技术与他人的资本相结合来扩张经营规模的一种商业发展模式;最后是连锁加盟的形式，如加盟“席殊”等成熟品牌的书店，靠现有的经营管理模式和品牌优势吸引消费者。 创业基本要求 有基本的财会知识、制度与经营常识;具备相关专业知识与识别技能，对盗版书有识别能力。 费用预算 主要需要以下费用：铺货保证金，装修费包括书架、门面等;营业设备包括电脑及销售管理软件、电话和传真机等;开业费用包括注册、开业营销等;房租费、水电费、电话及上网费、人员工资、营业税等。如果书店面积在40平方米左右，开张所需前期费用，大约20万元左右。 餐馆 有专家把餐饮业列入新千年将蓬勃发展的15类热门职业之中。餐饮业拥有一个高度细分的市场，不同档次的餐馆总能找到适合自己的消费群。餐饮市场切入点多，新手可以根据不同的目标消费群进行准确定位，决定自己的投资策略;另外，餐饮基本没有什么技术门槛，也没有什么垄断门槛。 创业基本要求 要有一定的管理以及经营知识;有很好的服务意识;最好懂得一些餐饮文化。 费用预算 一般而言，20平方米的快餐馆(在中等繁华地段)，包括房租、装修等需要20万元左右的前期投资即可开张。 宠物用品店 眼下，和宠物相关的市场在慢慢扩大。宠物用品店利润虽然不高，但大多销售量稳定，做的多是熟客生意，风险也远比卖宠物小，收入也较稳定。 创业基本要求 自己本身应该热爱宠物，有耐心和爱心，而且有责任心，具备一些宠物基本知识，能识别各种宠物的品种;具备一定的兽医知识，会喂养及护理宠物;要有好的进货渠道，能够保证产品的品质和款式;要细心，能够及时发现一些细节问题，能很好地处理与店铺周围邻居的关系。 费用预算
30平方米的店，先期投资(包括租金、人员、商品等)约10万元;面积为200平方米的店铺，所需先期资金约为40万元~50万元。 外语培训 外语培训是培训市场上的“巨无霸”，最近几年，市场需求十分强劲。目前传统的外语教育远远不能满足各种情况的学习者的需求，外语培训属于“短平快”的创业项目，门槛不高，也很适合创业。 创业基本要求 要有一定的教师资源，且培训产品适销对路;最好自己本身就是外语老师，对外语教学有一定的了解;能开发出特色课程;有较好的口才。同时，创业者还要具备一定的社会责任感。
