爱华网昨天上午和天硕的康总、昨天中午和“小马哥”、昨天下午和阿凡提馕坑烧烤的王总、昨天晚上和恣街的张总等一众企业家在一起交流时，邵珠富均表达过标题中的观点，得到诸多企业家的高度认同。在邵珠富看来，互联网时代的营销，好多企业之所以没取得成功，不是产品不好、而是“表达”出了问题，尤其是在互联网软文方面更是如此，好多企业的推广和传播上根本没有体现出自己“应有的”价值，真真是可惜了。
互联网软文营销怎样好：如果不会表达，你只能拼“价格战”
前段时间在聚福林，在与刘总、毕总交流的时候，邵珠富就提到这一观点。
刘总的“脆苹果园”产品非常棒，同是栖霞苹果，他们品质更好。但邵珠富在浏览了他们在京东和天猫上的网络推广后，却并没有看出与其它栖霞苹果的不同之处，显然，在“表达”方面出了点问题。因此，邵珠富指出：尽管产品很好，但卖不上好价；尽管产品很好，他们不得不打“价格战”。事实正如邵珠富所言，为何？网上同样宣称自己是“正宗栖霞苹果”的大有人在，看不出你的差异化在哪里。
怎么办呢？邵珠富深入了解后得知，这款苹果竟然还有诸多“故事”：一位老红军退休后在开垦荒山种的苹果，范曾、欧阳中石、马化腾都吃过他们的好苹果，一位南方的学者认为它们是比新疆冰糖心更甜的苹果，他们是用手轻轻一掰就能掰得开且掰得很齐的苹果……
这样的优点在邵珠富眼里简直是创意富矿，只是在他们还抱着“金饭碗讨饭吃”，这也是国内95%以上的企业容易犯的一个毛病。于是，一个大胆思路在邵珠富脑海里产生了：
1、打造一个中国的“情怀苹果”，与南方的“储橙”之“励志橙”遥相呼应，借老红军开辟荒山种苹果之势、提高人们的关注度和影响力；2、打造一个欧阳中石、范曾、马化腾等名人爱吃的苹果，有图、有真相、有作品，不由消费者不信，榜样的力量是无穷的嘛；3、打造一个“国内唯一一个能够掰开‘刀切面’的苹果”，以形象生动化的表达来阐释“脆苹果园”的不同之处，在这里邵珠富用打造了一个“刀切面“的概念，形象且生动……然后，就可以卖一个好价钱了。
聪明的你不难看出，创意中邵珠富继续秉承了一贯的“不夸夸其谈、不夸大其词、不言过其实”的“三不”软文创作理念，但表达效果呢？已好了不止百倍，而产品还是原来的产品。
同样，针对恣街上的阿凡提馕坑烧烤，邵珠富为其打造了“革命的火锅”和“馕坑的烧烤”之概念，并且在与王总交流时一再强调：切记，消费者来我们店一定不是为了吃“火锅”和“烧烤”的，www.aihuau.com要吃普通火锅和烧烤他们没必要非来我们店，即便来了也一定会印象不深刻。在邵珠富看来，用牛骨、猪骨、老鸡、老鸭、鲫鱼五种食材九个小时熬制、涮火锅前先喝的三大碗滋补涮汤才是酒店的核心竞争力，而将普普通通的烧烤以“馕坑+”的形式体现出来才是我们的魅力和这家酒店的灵魂所在，而不是更多人认为的“火锅”和“烧烤”。
邵珠富经常举的那个“美女老总喝洗澡水”的事件营销的例子，之所以在营销上一下子咸鱼翻身，一个非常重要的原因也是赢在表达技巧上。
所以，邵珠富认为：互联网时代的营销，不会表达，你只能打“价格战”，别无他法。
互联网软文营销怎样好：即使拼“价格战”，你未必就是“赢家”
关于这一点，好多商家是有着切肤之痛的，这不是夸张：
当冀总的七家宝宝游泳馆四家赔钱、三家保本时，主要竞争对手打的正是“价格战”，冀总倘若勉强应战，结果只能是两败俱伤、毫无生还机会；后来呢？藉由邵珠富的创意，打造了“美女老总喝洗澡水”的事件营销，打造出“能喝的洗澡水”的概念，结果呢？不需要再打“价格战”，仍取得巨大成功。倘若继续打价格战呢？不仅冀总的店面临着关门的危险，其它店的命运也不会好到哪里去，可以说不会有一个“赢家”。
在国内，同样有这样的例子：和其正的广告语是“做人要大气”“量更足、更实惠”，毫无疑问，它是变相打的价格战，结果如何呢？当王老吉卖到100个亿时，差不多广告投入的和其正只能卖到十个亿；当王老吉、加多宝卖到300个亿时，差不多同样广告投入的和其正快死了。原因可能是多方面的，但在邵珠富看来，盲目打“价格战”一定是它的重要死因。
所以，邵珠富认为，如果不能有好的表达，即使是打“价格战”，你也未能“能赢”。
互联网软文营销怎样好：即便打“价格战”成了赢家，也会被认为“低品质”
在我们周围的朋友中，已经有好多朋友在用手机时选择国货“华为”而非“三星”了，为什么会出现这种状况呢？在邵珠富看来，一个非常重要原因是，华为价格比三星还高了。
现实中，如果你用的是1000块钱的手机，和5000块钱的手机相比，你的消费体验一定不会爽，在人面前可能也感觉“没面子”，但倘若你用的是比三星还贵的5000块钱手机呢？感觉可能就大不一样了，这甚至与你用的手机品牌无关、只关乎价格。
华为最高明之处就在于其定价策略，因为消费者用手机表面上看可能在乎的是牌子，但实质上在乎的却是“价格”，为何？手机是个体验感非常强的产品，一个价格1000元的手机和一个价值5000元的手机给你的消费体验是完全不一样的，所以华为将手机定价抬得比三星高多了，于是三星的下坡路也就越来越明显了。
为何价格上去了，买的人越来越多了呢？这就是对消费者心理准确把握到位的缘故。营销有时候卖的还真不是“产品”本身，而是一种消费“感觉”，营销卖的也不是产品的“品质”，而是消费者的“认知”。你看明白了吗？
所以，邵珠富认为，如果没有好的“表达”，如果盲目打“价格战”，不仅打不赢，而且还会被认为“低品质”，这样产品就会很危险了。
互联网软文营销怎样才好：要想“会表达”，你必须提高“境界”
如果你的产品只停留在一个低层面竞争，当然价格越便宜消费者越会购买；
但就企业家贪婪的心态面议，当然产品价格越高他们心里会越高兴；
现实中，没有企业家愿意把产品卖低了，也没有消费者愿意把产品“买贵了”，这种情况下怎么办？自然是通过邵珠富式的包装和策划来“彰显（而非提高，很多时候企业是无法短时间内提高的）”企业的实力和产品的品质，因为大多时候，好多企业的产品并非没有特点，只是缺少“一双擅长发现的眼睛”，而且这双“眼睛”企业本身不会拥有，只能借外力。
当其它游泳馆还在强调自己更便宜的时候，邵珠富出现了，横空出世帮助他们打造了“能喝的洗澡水”的概念，这显然的是在用彰显品质的手段来对抗低一个层次的“价格战”，境大不相同，但这样的手段，冀总和他的团队不可能想得出；
当其它苹果还在强调自己是“正宗”栖霞苹果时，邵珠富横空出世帮助他们打造出“情怀苹果”“名人苹果”“中国唯一掰出‘刀切面’的苹果”概念来，这显然是高一个层面的境界了，而不仅仅是把苹果当成“普通苹果”来卖了，但这样的思路刘总、毕总不可能想得出；
当其它酒店还在宣传自己是火锅、烧烤时，邵珠富横空出世为它们打造出“革命的火锅”“馕坑的烧烤”这样焕然一新、截然不同的概念，境界自然也就不同了，同样这样的思路他们不可能想像得出，尽管他们可能已经做到了，这只能藉由外脑。
所以，互联网时代的营销，要想有好的“表达”，自然需要提高境界和认识，当然，这也是大多企业家不具备的高度和境界，要不，要“邵珠富”这样的策划人还有何用呢？哈哈！
互联网时代的产品营销，大多数产品缺少的不是品质而是表达，而要想有好的表达，软文是最重要的手段，因为软文是构成互联网的基础，在这方面，邵珠富曾经写过一篇文章《一篇好的软文等于100个“业务员”》，这绝对不是“危言耸听”！
