创业经:这样的员工要不得!



 前言:本文适用于两个及两个以上股东共同投资、且非家族式的创业型企业;同时对中小型企业营销管理中高层有一定借鉴和参考意义。  

  创业型创业,难就难在创业初期;创业型企业在创业初期面临最大的难题是招聘不到合适的营销人员,企业销售业绩上不去,企业只有投入,难见回报。所以,每个创业型企业都想招聘到大量优秀的营销人员,将企业销售业绩提升起来,从而度过创业初期的难关。

  这里,笔者简述一下:哪些(营销)员工不合适在创业型企业里面工作?相信这样会有助于我们创业型企业负责人节省大量宝贵时间,招聘到较为合适的营销人员。  

  首先,没有强烈的金钱欲望、只是想拿一份比较稳定可观收入的营销人员不是合适的营销人员,更不适合创业型企业。这样的员工要不得!

  营销人员之所以称之为“营销人员”,就在于他能够将企业的产品卖出去,为企业赚取利润,同时也得到相应的回报(销售收入)。营销人员必须要有强烈的金钱欲望,当然这种金钱欲望是正当的、光明正大的,不是靠坑挖拐骗得到暴利。营销人员如果没有这种强烈的金钱欲望,就根本不是一个合格的营销人员,当然更不合适在创业型企业里面做营销工作。

 创业经:这样的员工要不得!
  很多营销人员口口声声说自己是做“营销”的,是“凭销售业绩来提成的”,但事实上,这些营销人员仅仅是挂了一个“营销人员”的牌子,没有强烈的金钱欲望,也不想为此而拼命工作,只是冀望于从企业这里拿到一个比较高的底薪,然后提成有无都不考虑了;而且都认为,只要自己是个“销售人员”,那么收入就应该会非常高!笔者在面试时,有些大学生毕业才一年多,应聘业务员,开口就提底薪3500-4000元/月,提成就让我看着给;事实上,我们企业销售人员的年薪平均在8-12万之间,但是底薪统一为1500元/月,提成比例很诱人,“一切凭业绩说话”!结果这些所谓的“天之骄子”一听底薪距离他们的“心理价位”差距很大,直接跑路了!

  笔者也感到很欣慰:这样的员工,幸好没有招聘进来;否则“请神容易送神难”!现在,笔者所在的公司招聘新人,首要的一条就是考虑对方有没有强烈的金钱欲望,是否只是想挂着“销售”的名头拿点平稳的工资,凡是有这种心态的员工,我们直接拒绝接收!  

  其次,无法承受较大压力、凡事都挑剔的员工坚决不要。

  笔者曾经面试过一个女生,开始双方印象还不错,进入企业实习;结果两天后,该女生不辞而别。事后询问她为什么离开,答案让笔者哭笑不得:“你们公司太不规范了。洗手间里竟然不放卫生纸,还要我自己去找纸;另外,中午吃饭时没有人带我去(吃饭的地方)。”笔者内心无限感叹:如此挑剔和抱怨的女生,怎么适合做营销呢?这样的员工,我们可是养不起的!

  

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