爱华网在“创业者课堂”栏目中，创业者与VC进行充分交流，以下是创业者在创业过程总遇到的一些问题，以及VC给出的一些解答方法，希望能给正在创业中的人士一些借鉴。 问题一：公司走上正轨后，我该如何留住员工，激发员工呢？ 1、两位老师，你们好！ 我是一个创业者，目前公司算是运作正常，但是这09年感觉公司人员流动比较大。本来就是个小公司，开的工资虽然不高，但是我觉得也跟他们的个人能力以及工作量是匹配的，可是依然有很多人在09年末选择离开了公司，这给公司造成了很大的负面影响，我想请教老师，在公司走上正轨后，我该如何留住员工，激发员工呢？ 我的建议： 创业公司频繁走人是个危机信号！原因一定是： 1、付别人工钱不够； 2、公司前景不明、前途渺茫； 3、员工不知老板心里在想什么，从来也不和他们说说，没人得到重用； 你应该拖住离职的员工问，“告诉我你离开的真实原因，我多付你一月离职工资；你要是能一针见血指出我的弱点，我请你留下当创业伙伴……”相信他们的回答会比我的精彩很多。 问题二：09年算是中国互联网的多事之秋，您认为互联网领域创业空间大吗？ 2、09年末对于中国互联网来说可谓是多事之秋，在目前这样的互联网环境下，您认为互联网领域创业空间大吗？如果想在互联网领域创业，具体哪一个方面会比较有前途？ 我的建议： 想想延安、想想井冈山、想想雪山草原……再一次去延安、再一次上井冈山、重新爬一次雪山再过一次草原，历史的潮流是没有人可以阻挡的，反动派在猖狂、三座大山再高再重、照样也会被推翻。对于真正的创业者来说，没有任何别人可以改变他的创业人生道路。 问题三：做购物型网站做专好还是做全好？ 3、查立老师你好！ 我是一位渴望创业的人，在一个公司打工，现在想做一个通过网站宣传与淘宝商城相链接的购物型网站。现在有3个问题：1、网站是做专还是做全？2、网络销售库存问题如何解决（开始资金少，如何将所卖产品有竞争力？每件产品都要有现货？）3、因为我现在没钱，想让公司投资，如何谈合作？ 我的建议： 淘宝可是一个刺刀见红的战场，冲上去拼吧，别蹲在地洞里想太多。创业中有句话叫“先开枪、再瞄准”。成功的道路是跌跌撞撞摸索出来的，想得再好也不一定管用。 1、网站是做专还是做全？ —— 都可以，自选一个。 2、网络销售库存问题如何解决（开始资金少，如何将所卖产品有竞争力？每件产品都要有现货？） —— 没有人能回答这个问题，动手做了就知道。 3、因为我现在没钱，想让公司投资，如何谈合作？ —— 要是你找我，我肯定不投你，除非你自己先拿自己的钱砸进去，呵呵，实话实说别见怪！ 问题四：第四次创业，依然很迷茫，市场开拓费劲儿，还有VC该如何找？ 4、查立老师，你好！ 我是一个三次创业的失败者， 2009年，我重新组织了自己的团队，申请了4项专利，包括一项环保产品的外观专利。但是现在再次创业初期，很多也很迷茫。市场开拓很是费脑筋，因为资金问题，也一直在寻求VC. 不知道如何找VC？ 我想得到你的真诚指点。 我的建议： 你还会第四次失败吗？？又在迷茫中创业，还要找VC要钱，如果找不到钱呢？建议你好好花时间对自己的三次失败进行总结，做一番刻骨铭心的自我解剖，为什么会失败？如果一开始就没有做够的信心、没有基本的把握，还迷茫，要指望VC输血……呵呵，你是不是要考虑干些别的？创业并非人生的唯一选择。 PS：VC的名单网上搜索一下，全能找到。 问题五：我做了一个珠宝钻石B2C网站，有品牌，有实体店，有盈利，如何吸引资金？ 5、您好 我是一名创业者，我走的道路珠宝钻石的B2C的模式，我创立的品牌叫：欧帝迩 英文为：oh-dear 是一个非常充满爱情意义的品牌，现在我成功在东莞开设了第一家实体店，并成功实现盈利。 我们也有一个非常优秀的团队，都是一直在珠宝行业奋斗的。同时也有一个非常优秀的营销团队，还有成熟的工厂作为产品的后盾。 我们有人才，有团队，有很好的盈利模式，同时也有很好的规划，现在差的是：更多的资金去扩展，因为我们10年的规划是在全国的一线城市开设至少10家欧帝迩的体验店。如何像九钻，小鸟那样去吸引更多的资本。我们的软实力不比他们差，但是没有他们那么多的资金。 问题是： 如何去吸引资金，望各位老师指点下。 我的建议： 呵呵，和别人比钱多哦！听你的口气好像你不太懂投资人的思维逻辑，你没搞到比别人更多的钱说明至少你团队的融资本领没别人强，融资也是创业成功的重要本领之一，光有业务能力还不一定够。“10年开十家体验店”好像不太吸引人啊？10年时间恐怕别人都上市好几回了，呵呵。“龟兔赛跑”中好像目前你是龟，加油啊，学习如何与投资人打交道。 我博客中《一个VC的自白》都是教你如何理解VC、如何搞到钱，再读一遍吧！ 问题六：创业初期团队怎么建设？VC会发动资源带动创业企业一起成长吗？ 6、你好， 我们有三个人从澳洲留学回来，正在创业，做一个时尚类的网站。 我们的问题是这样的（有点长，不好意思）：创业其实很多时候除了 idea 本身，还包括了团队的能力，以及在更为重要的人脉关系，可我们都是愣头青，没有多少钱，也没有多少人脉，每个人也都是刚刚毕业，学习能力有，但社会能力正在培养。您对我们这样的团队有什么建议？ 其实我们最恐惧的，就是现在即使给我们一大笔钱，我们也没有办法很好的去操作。我们更看重是 VC 能够发动资源带动我们一起成长。请问有没有这样的 VC 推介一下？ 我的建议： 呵呵，这样的VC好像是没有的，反正我没碰到过，只是听他们自己常常吹，想必你也被他们忽悠了，以为天下还有VC能够发动资源带动你们一起成长。 你们应该去碰碰运气，看能不能撞上一个天使。 能力不是天生的，是需要一点点学的、花时间积累的。但是，每个团队都有他们的第一天，可以等到你头发花白的时候再创业，那时候你经验和人脉有很多，只怕你那时家有老小，金窝藏娇，早已没了创业的念头。你何必不现在就开始，说不定碰碰撞撞也花不了多少时间一个个都成了创业好汉？ 初生牛仔不怕虎，自古英雄出少年，大胆自己闯去吧，在过程中学习、提高、成功！ 问题七：如何写计划书？如何争取资金？ 7、您好！请问：我有创业项目。使用新的营销模式为企业服务创造价值！我应该怎样写项目可行性报告！计划书。还应该注意那些事！怎样争取资金。 我的建议： 写商业计划书：参阅博文《商业计划书的二十一条军规》
想知道怎样争取资金：反复阅读《一个VC的自白》 问题八：创业初期企业品牌如何建设？怎么样才能把产品和品牌推广出去？ 8、创业初期企业品牌建设的规划应该怎么着手。由于刚刚开始起步，没有足够的资金和人脉，也无法引起媒体的注意和重视。可以通过什么渠道，快速地把企业的产品和品牌推广出去？ 我的建议： 创业公司有啥品牌？品牌可是奢侈品啊！ 创业公司得服务好、品质好、团队人品好……好得让每个客户逢人就说你好，这样打造品牌不用写计划、不用花钱，但是最最有用、最最厉害，花再多钱都买不到，所以还是多多花点心血在客户身上，这一定不会错！ 问题九：我想知道VC到底在哪儿啊？ 9、 一个项目，我感觉最大的问题不在于如何说服vc，而是真正有投资意愿的vc在哪儿？ 有时候甚至连进vc公司大门都进不了，因为前台不让你进。 没预约，前台根本不让我进。 而要预约，电话也没有。 而前台，更不会帮你转电话预约。 我的建议： 呵呵，也许VC可以用同样的方法来看你：最大的问题不在于如何去找到好的idea，而是真正的创业者在哪里？创业者里鱼龙混杂，一百个里挑不出一个。 你要真的有好项目，在今天中国的投资环境里，怕你会被滚滚而来的投资人踩死…… 问题十：企业走上正轨后，如果协调与创业伙伴间的权益？ 10、创业中期，一般来说就是创业团队的整合，比如之前一起创业的朋友，在创业初期的时候，大家可以同甘共苦，但是当创业到一定时期了，企业也逐步走上正轨，为了使企业能更好更健康的发展，可能要进行人员和岗位的调整，有可能会使一些之前一起创业，共患难的朋友失去一部分权利 遇到这样的情况，该如何来协调好各方面的关系？ 我的建议： 需要有一个强有力的灵魂人物，一个民主的权威，能够当机立断，铁面无私。 问题十一： 与朋友合伙办了网站，但目前互联网限制太多，我们可以走公司运营的道路吗？ 11、查立老师，您好 我和几个志同道合的朋友一起做了一个网站。最初的目的就是为行业里面的朋友提供一个交流和学习的平台。但是随着这个网站的知名度和人气的提升，这个网站已经获得很多从事这个行业的朋友认可。但是以现在互联网的情况来看，个人网站受到很多的限制，所以就想成立个公司来运营这个网站。想问的就是，像这样的网站，适合走上公司运营的道路吗？ 我的建议： 一切皆有可能！为什么不呢？ 不过在走出第一步前，仔细写份商业计划书 —— 这倒不一定是为了找投资，主要是为自己理清思路，看清目标用的。
