宣城24小时跑腿公司 跑腿公司,能跑出钱来吗?



  杭州两个月开出8家跑腿公司,市场需求到底有多大大部分只是赚些辛苦钱,做这一行吃苦耐劳很重要

  [市场分析] 8家跑腿公司都跑些什么

  半夜犯了烟瘾,就为了一包软“利群”,得穿上大衣,顶着冬日晚上凛冽的寒风到离家300米外的便利店买。

  如果有人能送烟上门,估计有很多哥们愿意付双倍的价钱。当然除了烟,还有泡面、快餐、机票、鲜花等等。这年头,人都很忙,空下来反而就懒了。懒人忙人多了,就多出一个专为他们服务的新行业——跑腿公司。

  打从去年11月份开始,杭州的跑腿公司就冒出一家又一家,听业内人士介绍,到目前为止已经超过8家,这还没包括兼做跑腿业务的那些家政公司。而在此之前,温州、宁波、台州等地已经出现了不少大大小小的“跑腿”公司。“跑腿”范围也不断扩大,从帮忙买这买那,到代人道歉、代人排队占位、代人驾车、代人“血拼”、代缴罚款……凡是懒人需要的,跑腿公司都想到了。曾经还有个小伙子,职业替人送喜帖。

  看看容易,做起来还挺累 跑腿公司面临的问题不少

  因为是新行业,一切都只能摸着石头过河,并不是只要有一双腿,跑腿公司就能跑起来的。

  从目前的情况来看,跑腿公司面临的最大问题有三个:

  首先是没“米”下锅,别看名片上、网站上,服务项目满满当当,只要能想到的,他们都愿意跑,但实际真正能被消费者接受的项目却是屈指可数,主要集中在医院门诊挂号、送快餐,以及年底买车票、寄包裹,数量也并不多。

  其次就是定价难。跑个腿办点事到底值多少钱?对每个人来说都不一样,没有个参考标准,又会有很多不确定因素。比如帮客户去邮局寄个邮包,来回就5公里路,但因为年底人多,光在邮局排队就花掉了2个多小时。如果按路程收费,跑腿公司肯定吃亏;如果按时间收费,消费者又不能接受。目前,跑腿公司一般这样收费:半小时内能完成的工作收5元,其它按照时间、路途、任务性质等再增加。

  第三就是资源整合难度大。跑腿公司的效率很重要,效率高才能赚钱。但目前的跑腿公司大多规模很小,都靠自己跑,很多资源难以整合,对杭州又不够了解,因此基本上都在亏。

  另外,跑腿公司渐渐多了,还会互相压价。想干这一行的,真的是看看容易做做难,一个业内人说:“如果能熬过一年,公司才算真正活了。”

  [典型样本] 赚的都是辛苦钱

  从一个从事通讯设备的销售员,到如今成为“跑腿公司”的经理,杭州快马家政服务部刘方舟发现两者间的一个共同点:“赚的都是辛苦钱”。

  2005年年初小刘出差,在电视上看到长沙有4个大学生开了家“跑腿公司”生意不错,觉得挺有创意,于是回来就打算试试看。

  “想着简单,但一开始就挺不顺。”刘方舟说,当初杭州还没有跑腿公司,所以一直没批下营业执照,后来还是以家政公司的名义开张了。

  刚开始就小刘一个人,有一次一个客户打电话要他送两个小花篮到萧山,因为不了解情况,就报价收费15元。骑着电驴去萧山,走到一半“驴子”就没电罢工了,停在路边再坐公交车,然后又走了好长一段路才把花送到。这笔生意从上午9点做到下午2点,拿着那15块钱,小刘觉得这钱赚得太不容易了。经过思考,小刘开始把目光投向了身边的小公司,并把开业布置、印名片、光盘刻录、市场调查等服务都印在了名片上。

  “给企业跑腿量大,利润也相对高。”小刘说,但是他有的服务项目,其他跑腿公司也都有。

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  问起营业状况如何,小刘说目前也就平平过,而且他们可能是杭州跑腿公司里做得较好的。前不久他们给一个企业开业跑腿,开价5000元,结果赚了1500多元。如果靠每天送个快餐、挂个门诊,1500元要送多少趟快餐啊!

  当然,服务项目全也是优势,所以只要能做到的,他们都愿意做。“要赢利还需要一段时间吧。”小刘说,他们也在摸索,希望能尽快把品牌做出来。

  第一笔生意就被人骗了

  福哥出生在上世纪80年代,瘦瘦小小的个子,放着广告公司设计的工作不做,出来专门替人家“跑腿”,很多人想不通。“年轻坐不住”是福哥自己的解释,说话的时候还像个孩子,充满着理想和信心。尽管从11月份开业到现在,福哥的跑腿公司一直在亏损。

  福哥当初从报纸上看到温州有家跑腿公司,觉得创意不错,然后发现杭州还没有类似公司,就决定自己出来做老板。怕自己势单力薄,又找了1个同学和一个同事,3个80年代生的小伙子一拍即合,决定好好闯荡一番。

  “开始想得太简单,以为只要发几张名片,就等着接生意了。”福哥笑着说,发了15天名片,一单生意都没接到。正当他们3个心灰意冷的时候,有一天晚上11点多,“热线”响了起来,一位先生叫他们到申花路493号送个东西于是福哥摸着黑,骑着车赶过去,结果怎么也找不到地方。附近一个小区警卫告诉他,申花路现在才编到434号,他才恍然大悟:上当了!可他还是不死心,又打那个电话,手机先是忙音,然后就关机了。拖着疲惫的身躯回到家,福哥着实被两个哥们嘲笑了一通。

 

  第二天下午5点多,又接到个电话,是托他们去华东家私市场买一个四五百元的席梦思,要求第二天早上9点送到。“因为要先自己垫钱,怕又被骗,所以还开了个小会。”福哥说,大家一致认为还是要去。第二天早上5点,福哥就起床了,结果公交还在“睡觉”,于是先打的,再坐公交,到了目的地才知道,市场9点才开门。幸亏客户也通情达理,从客户那里接过10元服务费,福哥开心得不得了,当晚就请一帮好朋友去撮了顿,花了160多元。

  “其实很多生意都是亏的。”福哥说,排队挂门诊,半夜3点就去了,工人多花了时间,劳务费还得付。不过有了经验,下次就晚一点出门,经验是一点一点积累出来的,也是用钱垫出来的。

  “刚开始觉得投入没多少,可现在投了多少已经算不清了。”福哥笑得有点憨,光是到西城广场租摊宣传就要500多元,公司要继续,宣传就不能停。

  [经营小贴士] 先做好三方面准备

  跑腿公司的开拓者们给准备入行的人提出了以下几点建议:

  首先,无论什么工作,肯定需要有自己的“拳头产品”,如果给“腿”加上大脑肯定会有不同的效果。比如代缴费很简单,但代办按揭就需要技能。

  其次,应该尽量整合各种资源,“福哥”的方式就不错,他们请了不少在校生兼职,根据各人的特长和所在区域确定分工,这样就能提高办事效率。

  再次,提供服务,信誉是最最重要的。另外,建议先做好足够的准备工作再进入该行业,比如了解地形,不然会吃很多亏。

  [投入产出] 宣传费用是大头

  开个跑腿公司的成本可大可小。目前,杭州几家跑腿公司的成本投入普遍较低。

  “快马”公司初期投入房租(半年一付)、电脑、打印机等,加起来大约3万元。而福哥跑腿公司的初期成本就不到一万元,包括房租(月付)、做网站(买域名、空间)花了700元,如果请人设计网站还要多花1000多元。

  初期投资虽然不大,但如果要让公司正常运营下去,需要不少追加投资,主要是宣传,这个数字很难估计。刚开始一般都是自己跑腿,所以人工费可以暂时不计。

  投入虽然小,风险可不小

  客源不稳定。我们了解到,现有的几家跑腿公司,每天接不到几单活,而且因为没有什么技术含量,万一市场真的大了,也很容易被人取代。

  价格竞争激烈。门槛低,技术含量低,业务又少,如果再打价格战,日子就更难过了。

  回报期较长。如果没有耐心或者急着想从中牟利的人,还是不要介入。

  [集思广益]

  其实,现代人更需要的是为他们生活提供各种便利的服务。现在跑腿公司热,大家都去开跑腿公司,业务当然难开展。但如果把眼光放远些,凡是能为人提供节约时间、节省劳力等服务,都会受欢迎。这段时间杭州、绍兴等地先后出现的拼车公司、代驾公司,其实也是其中的一种。

  

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