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软文，过去一直都容易被企业“忽略掉”，好多企业的部门设置、经费运算中，往往只有策划没有软文，但今天，倘若还有企业不把软文当回事、还忽略掉软文的话，那一定会得不偿失亏大了，而在中国互联网软文营销专家邵珠富看来，好多企业“生意不好做”，十有八九原因出在软文身上、都是“软文惹的祸”。不信，就让我来给你分析分析看看——
1、不见面的生意，消费者了解你只能通过“软文”
现在是互联网时代，有许多“不见面的生意”机会存在，过去营销讲究“谁用谁知道”“用了都说好”，但在邵珠富看来，这样的理念显然已经过时了，理性的商家应该着重于让“消费者没用过都说你的产品好”“认为你好才愿意购买你的产品”（这不是开玩笑，正如现实中，你没有开过劳斯莱斯车但并不影响你认为劳斯莱斯车是好车一样）。自然，在这里，商家要想把自己的商品卖出去，没有别的办法，只能先学会“纸上谈兵”、先让消费者“认为”你的产品好。而要想把“纸上谈兵”的活儿干好，有且只有一个办法，那就是软文营销。而构成互联网的核心和基础就是软文，包括新闻性的、科普性的、促销性的、故事性的等等。
2、见面的生意，消费者还习惯性到网上“软文”求证
现在是互联网时代，也有商家说了：我做的是门店生意，不需要你邵珠富说的软文推广，也不需要去找你邵珠富搞什么互联网软文营销，因此，你的软文营销于我意义不大。事实果真如此吗？我就不信，你在推广你的产品时，不在店外弄个“海报”什么的，而这个“海报”就是我说的一种形式的软文。而即便你不做互联网软文推广，但现在是消费者主导而不是商家主导的营销，消费者有一个习惯是你左右不了的，那就是他们在你店里消费时，往往会到百度上求证一下，看到你产品的曝光率高、好评多才有可能下决心购买你的产品，此时，你还说你与互联网软文无关吗？更重要的，他们在购买产品时，习惯于在互联网上搜索一下附近的店，巴不得你的对手用了互联网软文营销，倘若你没有的话，十有八九你的顾客会越来越多地跑到对手那里去了，让你应有的顾客流失，你还说互联网软文营销与你无关吗？
3、即使是传统生意，业务员成本越来越高，成本上打不过“软文”营销
在这方面，邵珠富曾写过一篇文章《软文营销：为何一篇文章等于100个业务员》，好多人看到这篇文章题目时颇不以为然，但看了内容后却又往往肃然起敬、不得不改变营销策略重视起软文来。道理非常简单，不说全国动辄几十万的点击率，单单在中心城市的推广，邵珠富能用半天的时间让1万人看到你的软文、了解你的产品并让其产生购买的欲望和行动，但你的业务员能吗？他们还要吃饭、还要睡觉、还有劳累的时候、还有疲倦的时候，更重要的是，你雇佣100个业务员的成本到底有多大？好多企业反映，人力成本已经成为好多企业发展的最大成本。但问题是，一般的企业，你能雇得起这100个业务员吗？
4、一篇成功的软文，作用何止是“100个业务员”？
接着上段讲，一篇好的软文，作用又何止是“100个业务员”能比得了的呢？邵珠富在这方面有诸多成功例子：一篇短信软文能在一周时间内卖出“20万的海参”，这是为王总策划并推广的“小丑参”产品；一篇普通的景区软文，创造“三个月卖出全年2.5倍门票”的营销神话，这是为波罗山峪景区策划的“小蝌蚪找妈妈”事件营销软文；一篇普通微信朋友圈软文一下子“救活了七家店”，这是为冀总策划的宝宝游泳馆“美女老总喝洗澡水”事件营销软文；一篇普通微信朋友圈软文能让酒店由“门可罗雀”变“门庭若市”，这是为王总策划的“革命的火锅”软文；一篇普通软文卖出了半年产量的货，这是前不久为杨总策划的“蜂蜜营销”软文；一篇普通新闻性软文，能让韩国生蚝在中国大陆家喻户晓人人皆知，这是为舜和国际和韩国统营市策划的“韩国市长吃生蚝”事件营销活动软文；不花一分钱广告费，就让一家试营业的酒店订不上座，这是最近几天策划的“阿凡提馕坑烧烤店”……
5、软文营销一次付出终生受益，只要“服务器”不倒，软文就长存
好多企业反映，好的业务员留不住，原因在于：业务员水平不行的时候，企业要培养它花了不少的银子，待业务员翅膀硬了，要么提出加薪、要么就被对手挖走，为此企业经常处于苦恼之中。但如果有人告诉你，你可以拥有这样一个“业务员”，不仅它能没白没黑地为你工作，而且还不辞辛苦永远替你工作，花费只是一次性的，也许你不信，但邵珠富要告诉你的是，这个“业务员”就是软文，在互联网上，只要服务器不死，你的软文是永远存在，你的客户啥时百度它、它啥时都会出现。所以，从这个角度上讲，软文远远比你的业务员可靠得多了、忠诚得多了、可信得多了。
6、什么样的软文营销才能够让你的企业大获成功？
中国互联网软文营销专家邵珠富对软文营销有过这样的点评“软文营销，要靠图片吸引人、要靠标题抓住人、要靠内容留住人”。在这里，他从三个方面诠释了互联网软文营销的三个重要因素：图片、标题和内容。
毫无疑问，在互联网上，“图片”是吸引人的利器之一，好多客户因图片而来，但仅仅有图片，倘你的标题和内容均平淡无奇，在互联网上往往表现为点击率高、转化率低，营销效果很难满意；同样，在互联网上，“标题”是抓住人的利器，道理非常简单，现在每天消费者都要接受海量信息，那些不吸引人的文章标题很可能会被他们“过滤掉”，没有进一步看下去的欲望。当然，互联网软文营销最重要的是“内容”，换句话讲，软文“内容”才是实现互联网营销由点击率到转化率的秘密武器，道理非常简单，消费者在做出购买行为前，肯定需要充分了解，而软文内容的丰富性、全面性、可行性、真实性、有趣性等均有可www.aihuau.com能是吸引他们购买的“核动力”，去年下半年，邵珠富在苏州调研一家企业时，总经理就问“为什么我们互联网上的文章点击率还行，转化率不高呢”，邵珠富笑笑“你们的软文为行业做了巨大贡献，但落地性的内容没有”，道理就在于其软文内容出了问题。邵珠富最近创作的几篇软文，如《人称它是“肉中之王”、李时珍称它为“滋补老大”，在哪里能平价吃到？》《在济南，身体痛，就去找“老宋”》《喝轻院啤酒，为趵突泉“报仇”》《济南有一家“吃了白吃”的火锅店》《他用净雅的标准做煎饼果子》《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》《新西兰大夫的蜂蜜配方为何“失灵”又“显灵”了》《一个糖尿病人眼见为实的实验：仅需20分钟，看你血糖降了多少》等，之所以取得非常好的营销效果，一个重要原因是赢在内容上。
软文营销可能是目前天底下最省钱的营销了，倘若你真的感觉到“生意不好做了”，十有八九是你的软文营销出了问题：要么没有从事互联网软文营销、要么你的软文内容平淡无奇。有意思是，1月18日，邵珠富在浏览网站内容时，竟然看到有“8元一篇”的软文标价，邵珠富大吃一惊：以邵珠富21年的软文创作经历和软文营销经验，写好一篇能卖货的软文尚需要策划团队调研半个月、创意团队忙活一星期，还需要小心翼翼如履薄冰，他是怎么做到的呢？除非他是神不是人，因为，真的很难有人这样做到。
