爱华网2016年1月18日，既发布卖茶沟通的“ABCD标准”之后，卖茶实验室联合远卓品牌策划公司再次发布2016中国茶业10大关键词。
十大关键词分别是敬畏、透明、严谨、回归、化解、势能、价值、本质、创新和人品，下面逐一简要解读。
关键词1：敬畏。一个人不可能通过一片叶子就救赎了自己，www.aihuau.com也不可能通过一片叶子就找到了永恒，真要找到了，那也是自欺欺人，除了吹嘘、虚荣、摆谱，似乎没有更多的意义。中国茶产业需要一种对天地万物无条件的“敬畏”，相关思考只是通过“一片叶子”来表达，而不是源自“一片叶子”。
关键词2：透明。自媒体普及度越来越高，消费者参与度越来越高，这两点将促使越来越多消费者参与到茶叶消费点评中，从而推动茶叶消费的透明度持续增加，不对称局面持续改善，正如《卖茶你要这样说》强调的，一切销售话语都要透明并经得起时间考验。
关键词3：严谨。无论是制茶技术、茶叶科技、茶文化还是品牌营销，都要严谨、严谨，再严谨！对于茶叶品牌而言，严谨才能挖掘到更多资源，才能精准满足消费者需求，推动品牌快速提升。
关键词4：回归。茶产业必须回归自然，像茶树一样“自下而上”地生长，尤其是卖茶难题要自下而上的解决，把主要精力放到消费者身上，点茶成金微信公众平台、远卓品牌策划公司等发起成立中国第一个卖茶实验室正是这个目的。
关键词5：化解。商业的本质是创造价值，为对方带来好处，因此，茶商要知道消费者内心形形色色、或明或暗、表现各异的“冲突”、“疑惑”或“焦虑”，并逐一化解这些“冲突”“疑惑”和“不安”，才能有最终的消费者掏钱买单。
关键词6：势能。经济大势宏观上难，微观上也难，政府和企业做品牌营销都缺钱，这时要想尽办法利用各类免费资源，运用核链公关，利用各种免费的品牌营销“势能”，从而以超低成本的品牌传播投入，实现茶叶品牌营销的四两拨千斤，让目标受众快速认知并认可。
关键词7：价值。价格可以上下浮动，甚至剧烈波动，但不可能长期像坐飞机乘火箭般“上蹿下跳”。价格必须围绕价值浮动，2016年这一表现会越来越明显。卖茶实验室建议茶叶定价要充分结合品牌战略、茶叶质量、品牌价值和消费者需求。
关键词8：本质。茶叶品牌营销的本质在消费者，必须在产品或品牌“出众”的基础上，做好“出名”和“出谋”，即，做好“3C”。有没有互联网改变不了茶叶的本质，也改变不了茶产业品牌营销的本质，就像猪飞起来也只是猪肉，不可能是牛肉，单靠互联网无法解决问题！
关键词9：创新。“十三五规划”已将“创新”定为国家五大发展理念之首。创新要基于消费者的需求，擅长“无中生有”，若是为了拍上级马屁而创新，一定时段内也会由相应的人来买单，但不会长久，茶叶品牌必须在洞察消费者心理的基础上创新。
关键词10：人品。品牌即人品，十多年前品牌实战权威导师谢付亮老师这样谈品牌本质，今天依旧适用。“装逼”解决不了茶产业的根本问题，只会让越来越多人“苦逼”，人品决定的口碑才是立足之本。做个好人，好好做茶并展示好自己的品质，让消费者知道是“他需要的好茶”，问题自然会解决。
