服装整容店:技术得体“伤残”不露痕迹



 投资额度:二万元左右

  项目优势:投资少、易经营

  适宜创业人群:上班族、40、50人群

  成功案例:北京红都服装修改坊

  市场前景 生活小康服装整容悄然兴起

  许多人去商场买衣服时,都曾碰到这样的情况:一件颜色、款式、风格都十分满意的服装,试穿后却发现袖子过长、腰围稍粗等一些不合体的问题。就算现在许多大型商厦和高档服装专卖店,也在某个角落设立了义务修改部,但其所做的工作,至多只是进行轧边或裤腿改短之类的简单工艺(特别是对上衣的改动),而不是提供合体修改服务。这反映出服装合体修改服务,尚未得到市场的足够重视。

  在许多上了年纪人的印象中,“翻改衣服”是上世纪六、七十年代的事。而今,当人们过上小康生活,服装修改却又悄然兴起。于是,有心者抓住商机,做起了服装修改生意。据了解,这种服装修改店在国外很普遍。对于厂家来说,即使服装型号尺码设计得再齐全,也是众口难调。

  比如西装套装,就很难买到上衣、裤子都比较合身的。如果有合体修改的服务,就可以适时解决其中的矛盾了。据有关资料说,欧美国家90%以上的裁缝都可以从事服装修改;有50%以上的中高档服装,消费者在购买时就能进行合体修改。好的服装修改师在美国很受欢迎,许多高档商场不惜花高薪聘请,因为他们能为其招揽并留住一批忠实客户。

  现在国内也有些创业者发现了此中商机,开起服装修改店,通过为服装“整容”获利,赚头不错。例如,在北京一家MALL商城的二楼,一间不足20平方米的“服装修改坊”开业一年多,已为千余名消费者修改了2600多件服装,生意很好。

  店主表示,现在来修改服装的已不是印象中的“穷人”,而是一些“有钱人”、“有身份的人”。如一位老板花万余元买了套名牌西服,因体态发福,没穿多久衣服便嫌小了。后经店家修改,衣服重又合身,令其十分满意。可见,服装修改既能满足人们的爱美需求,也是一个顺应市场的良好商机。

  衍生经营 染色改色 四类织物焕然一新

  服装整容,除了合体修改外,还可根据客户需求对下列四类织物进行以染色和改色为主的“美容”服务。

  1、普通百姓的服装修复性美容,即对串色、花色衣服染复原,对旧服装染色翻新,对不喜欢的颜色进行时尚改色,这一类适合人群比较广。

  2、艺术性服装美容。即在衣服上染各种花色及图案,最适合追赶时尚潮流脚步的青少年人群。他们将是时尚改色、艺术染衣的主要消费群体。

  3、服装制售行业的改色。由于受季节及流行色制约,有许多新面料或新做服装及积压服装,面料、质地和款式还可以,就是颜色过时,或太旧或太艳,而经过改色、染色处理,就可以崭新面貌登场。

 

  4、宾馆、酒店、铁路等单位的桌布、台布、沙发套、床单、蚊帐等用久后褪色、陈旧、发黄,通过染色就可焕然一新,比新买要合算数倍,也是一个很有潜力的市场。

  效益分析 投资万余 一年获利5万左右

  服装修改:每件收费标准为:衣服50元,裤子10元,高档衣服每件可收60元至100元不等。按一名修衣师每天可修改衣服5件、裤子10条计,日营业额350元,月营收达万元,年毛利10万元,可获纯利5万元左右。

  衣服染色:该项目投资少,万余元就可上马,开店需8至10平方米,人员1到2人,流动资金1000元左右。利润高,一件衣服染浅色综合成本2.5元左右,染深4元左右。收费20元至50元。染一件衣服的利润是洗一件衣服的几倍。经营地点可选在小区里,这样房租等费用相对要低,顾客也相对集中;还可以与干洗店合作,由他们帮接活,按比例分成,这样利润将更加可观。

  服装加香:租间10平方米大小的店面,月租金300元;简单装修店面需1000元;添柜台、挂衣排架等物500元;学习加香技术800元;购置加香机一台300元;雇帮手一个月工资500元;办理营业执照及各种杂费约400元;印制彩色宣传画1000份需800元;香料存货:国际香、白兰香、皇宫珍品香、茉莉香、檀香、玫瑰香等,每种1公斤,每公斤50元,共需400元;总投资在5000元左右。

  服装加香每件成本不超过0.5元。收费标准为:衣服3元,裤子2元,秋冬季厚重衣服每件可收8元。按每天可加工衣服50件、裤子50条计,日营业额250元,月营收为7500元,年毛利9万元。一年可获纯利6.94万元,月平均收益5000元以上。

  开店攻略 提高素养 帮助顾客打扮自己

  服装修改——如果你是一位缝制技术精湛的裁缝师,那么,就租间20平方米大小的店面,首先从一些简单实用的项目做起。如轧裤边、修腰围等简单服务。起步的服装修改项目需要向多样、复杂和高水平发展,至少可以提供男、女装的袖长、裤长、腰围、裙长这些最基本的合体修改项目。有了较丰富的经验后,就可向高层次的合体修改项目发展。

  服装修改的做工质量要求非常严格。修改后的服装,不能看出任何修改过的痕迹,甚至要比改前的做工更好,经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。

  如果你对裁缝知识一窍不通,没关系,那就聘用一名修衣师。聘用修衣师需要注意其素质。绝大多数裁缝的弱项还不是缝制技术,而是文化品位和服务素质问题,即关键在于帮助顾客试衣、设计修衣方案的过程。修衣师要对顾客的着装有良好的分析和鉴赏水平,能够准确判断服装与消费者体形特征不符之处,知道如何恰到好处地表现出人体的曲线美,如何不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。

  他们不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法,充分了解不同款式服装的比例和平衡,以及不同场合人们对着装的要求,而且要善于与顾客沟通和交流,帮助顾客打扮自己。

  服装改色——衣服穿久了就会变旧,或者褪色、串色、搭色、掉色,特别是有的新买的衣服洗涤时不注意方法,第—次洗就变花色了。这些衣服继续穿不雅观,扔掉又可惜,特别是那些面料好、款式新、做工细,买的又是“心痛价”的衣服,心中更是遗憾。其实,这些“伤残”衣服只要经过普通染色或时尚改色就能焕然一新。如果掌握这些技术,开一家服装染色、改色美容店,也不失为一条创业门路。

  该项技术是传统染色的创新。该工艺可对棉、麻、真丝、人造丝、涤纶、晴纶、氯纶、皮革、混纺等新旧、有色服装、布料进行染色、固色、改色、配流行色等;可将串色、花色、局部掉色衣服恢复原色;将旧衣染新,除去衣服原色,染成其它颜色。可一衣染多色,一衣染多种花形图案,也可对有色服装留色配花,多色套染、局部套染,在衣服上印字、印照片;同时,还可进行荧光染色,经荧光染色的衣服在灯光下,五彩缤纷。

 

  服装加香服务——现代人在讲究仪表的同时会更加重视自己的体味,渴望馨香常在。但无论多么昂贵的香水,喷洒后其香味最多只能保持一天,若推出服装加香服务,市场前景一定看好。利用专业技术及设备为顾客提供衣物加香服务,经过处理的衣物其香味可保持3至6个月。此外,还可对宾馆、酒店房间、汽车驾驶室及学生校服、各商场待售的服装批量加香。

  实例作证 红都服装修改坊开进大商场

  服装修改、变样(Alteration),在欧美是一个不可或缺的服务行业,但目前在国内却很少有人经营。记者了解到,北京有一家公司在许多商场都开出了名为服装修改坊的连锁经营店。

  据介绍,在欧美各国,穿衣要合体的意识十分强烈。没有人会花几十甚至几百美元去买一件不合体的服装,而量体裁衣在欧美各国却是上流社会的专利。北京红都服装修改坊有限公司一位负责人介绍,在欧美,买衣同时进行合体修改的顾客百分比高达70%以上。顾客决定购买一套服装后,第一件事就是请服装修改师进行量体确定修改部分。

  在欧美各国,无论是名品专卖店,还是大型商场,甚至街头巷尾,“Alteration”的标志随处可见。欧美各国的裁缝90%终身从事改衣行业,这都是源于消费者的需求决定的。而在中国服装市场,尽管较之前几年繁荣许多,但在大型商场,依然存在着“买衣难,卖衣难”的两难境地,其根本原因在于成衣的号型式选择远远不能满足消费者心理。

  无论花色多么新颖,款式多么时尚,顾客试装后因不合体而不能成交的例子比比皆是。而目前的服装修改还停留在改裤脚的原始业态中,还不能对服装销售起到推波助澜的作用。

  如果服装修改能够进入国内商场,对商家无疑是雪中送炭,对商场来说,无论在销售业绩方面,还是服务升级方面,都是更上一层楼的有益之举。可以肯定,服装修改服务进店,对商场的销售业绩将起到事半功倍的提升。据了解,到目前为止,北京红都服装修改坊有限公司已经在北京金源时代购物中心、西单商场等大商场拥有4家专营店。

 服装整容店:技术得体“伤残”不露痕迹

  

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